Definición de la estrategia empresarial del judo

Qué es la estrategia empresarial de judo?

Una estrategia empresarial de judo es un plan para gestionar una empresa utilizando su velocidad y agilidad para mitigar el efecto de sus competidores. La estrategia anticipa y aprovecha los cambios en el mercado mediante nuevas ofertas de productos. La estrategia empresarial del judo consta de tres componentes:

  • Movimiento (utilizar el tamaño más pequeño de una empresa para actuar rápidamente y neutralizar las ventajas de un competidor más grande)
  • Equilibrio (absorber y contrarrestar los movimientos de los competidores)
  • Apalancamiento (utilizar los puntos fuertes de los competidores en su contra)

Puntos clave

  • Una estrategia empresarial de judo utiliza el menor tamaño de una empresa como ventaja sobre sus competidores más grandes.
  • Las empresas pequeñas suelen responder con mayor rapidez y agilidad a los cambios del mercado, lo que les permite robar cuota de mercado.
  • Una estrategia empresarial de judo anticipa y aprovecha los cambios en el mercado mediante nuevas ofertas de productos.

Entender la estrategia empresarial Judo

La estrategia se basa en los principios del judo, un arte marcial japonés, y se utiliza como metáfora en el libro Estrategia de judo (2001) por David B. Yoffie y Mary Kwak. Los orígenes podrían remontarse a la „economía del judo”, un término acuñado por los economistas Judith Gelman y Steven Salop para describir una estrategia al iniciar una empresa en un sector dominado por un gran competidor.

Uno de los principales aspectos del judo es utilizar el tamaño de un oponente más grande contra sí mismo. Como estrategia empresarial, está diseñada para dar ventaja a las empresas más pequeñas utilizando su agilidad y su capacidad para responder más rápidamente a los cambios del mercado como ventaja competitiva.

Las pequeñas empresas pueden utilizar su firmeza con un producto principal y su poder para desafiar a un competidor más grande.

Cómo funciona la estrategia empresarial de judo

Las nuevas empresas y otras pequeñas empresas pueden poner en práctica esta estrategia cuando se enfrentan a rivales más grandes en su mercado. Los principios y las tácticas de la estrategia incluyen un enfoque en el negocio principal que se está desarrollando en lugar de ideas auxiliares. Esta situación es muy parecida a la de los practicantes de judo que se cuadran y se ponen firmes al comenzar el combate.

Otro principio es mantenerse a la ofensiva sin dejarse atrapar por un ataque directo. Esta ofensiva es un esfuerzo para desgastar al oponente cambiando los puntos de ataque rápidamente sin permitir que el oponente se encierre en una defensa sólida o retroceda directamente.

Al alterar dónde y cómo se aplica la palanca, un practicante de judo busca romper el equilibrio de su oponente y desviar cualquier contraataque que éste pueda lanzar. Desde una perspectiva empresarial, una empresa más pequeña podría utilizar su flexibilidad y capacidad para cambiar sus puntos de ataque a través de una rápida toma de decisiones para confundir a un competidor más grande que puede haber solidificado rígidamente sus operaciones en ciertas direcciones y tiene dificultades para adaptarse y reaccionar.

Dato rápido

Southwest Airlines consiguió ganar cuota de mercado con su estrategia de „las maletas vuelan gratis”, pero las aerolíneas más grandes no pudieron igualar la estrategia porque dependen de las tasas de equipaje como ingresos a corto plazo. Sin embargo, a largo plazo, esto tiene el efecto de reducir la buena voluntad del consumidor.

Preparar y planificar un pivote desde la perspectiva del judo significa utilizar la conciencia situacional y espacial para pensar dónde y cuándo alterar los movimientos ofensivos. Esto permite aprovechar una nueva oportunidad de ataque. Las startups, en particular, deben ser conscientes de su posición, condición y perspectivas para avanzar adoptando nuevos enfoques.

A veces, el plan inicial no tiene el éxito que se preveía en un principio. Al observar las oportunidades que han surgido, la empresa puede posicionarse mejor con un nuevo enfoque.  Por ello, el término pivotar se utiliza habitualmente con una connotación positiva en los círculos de las startups.

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