Definición de la estrategia de marketing

Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing exhaustiva abarca „las cuatro P” del marketing: producto, precio, plaza y promoción.

Puntos clave

  • Una estrategia de marketing es el plan de juego de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.
  • Las estrategias de marketing deben girar en torno a la propuesta de valor de una empresa.
  • El objetivo último de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales.

Cómo entender las estrategias de marketing

Una estrategia de marketing clara debe girar en torno a la propuesta de valor de la empresa, que comunica a los consumidores lo que representa la empresa, cómo opera y por qué merece su negocio.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debe informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con „precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

Estrategias de marketing frente a. Planes de marketing

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento en el que se detallan los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y que contiene calendarios para la puesta en marcha de diversas iniciativas de marketing.

Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales, ya que contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.

Beneficios de una estrategia de marketing

El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales mediante la comprensión de las necesidades y deseos de sus consumidores. Ya sea el diseño de un anuncio impreso, la personalización masiva o una campaña en las redes sociales, un activo de marketing puede juzgarse en función de la eficacia con la que comunica la propuesta de valor principal de una empresa.

Los estudios de mercado pueden ayudar a determinar la eficacia de una campaña determinada y a identificar a los públicos no explotados para alcanzar los objetivos finales y aumentar las ventas.

Por qué mi empresa necesita una estrategia de marketing?

Un plan de marketing ayuda a una empresa a dirigir su dinero para publicidad hacia donde tendrá el mayor impacto. Un estudio de 2019 descubrió que las empresas con una estrategia de marketing documentada tenían un 313% más de probabilidades de informar sobre el éxito de sus campañas de marketing.

Cómo es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing detallará las campañas de publicidad, divulgación y relaciones públicas que llevará a cabo una empresa, incluida la forma en que la compañía medirá el efecto de estas iniciativas. Suelen seguir las „cuatro P”;. Las funciones y los componentes de un plan de marketing incluyen la investigación de mercado para apoyar las decisiones de precios y la entrada en el mercado, los mensajes adaptados que se dirigen a determinados grupos demográficos y áreas geográficas, la selección de la plataforma para la promoción de productos y servicios -digital, radio, Internet, revistas especializadas- y la combinación de esas plataformas para cada campaña, y las métricas que miden los resultados de los esfuerzos de marketing y sus plazos de presentación de informes

¿Qué significan las 4 P en una estrategia de marketing??

Las 4 P's" son producto, precio, promoción y lugar. Estos son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Las 4 P's pueden utilizarse cuando se planifica una nueva empresa, se evalúa una oferta existente o se intenta optimizar las ventas con un público objetivo. También se puede utilizar para probar una estrategia de marketing actual en un nuevo público.

¿Es una estrategia de marketing lo mismo que un plan de marketing??

Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico general. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing de forma mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.

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  1. Walmart Corporate. "Nuestro negocio." Accedido en diciembre. 12, 2021.

  2. CoSchedule. "Las estadísticas de gestión de marketing + estrategia que debes conocer en 2019." Accedido en diciembre. 12, 2021.

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