Definición de la contraoferta

Qué es una contraoferta?

Una contraoferta es una respuesta a una oferta o puja que es más favorable para una de las partes que una oferta presentada anteriormente. Una puja es una oferta de un comprador para comprar un activo a un vendedor. Durante el proceso de negociación, no es raro que cada parte emita múltiples contraofertas. Tanto el comprador como el vendedor pueden emitir contraofertas entre sí en el proceso de alcanzar un precio que puedan acordar.

Puntos clave:

  • Una contraoferta es una respuesta a una oferta o puja inicial.
  • Tanto el comprador como el vendedor pueden hacer contraofertas, revisando sus ofertas hasta que ambas partes puedan acordar un precio.
  • Las contraofertas también pueden provenir de un tercero no involucrado en la oferta original.

Cómo entender una contraoferta

El término „contraoferta” se utiliza a menudo cuando se habla de la adquisición de un negocio. Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no participa en la oferta original. Por ejemplo, supongamos que la empresa A presenta una oferta para comprar la empresa B. Entonces la empresa C presenta una contraoferta a la empresa B ofreciendo condiciones más favorables. La empresa B puede decidir presentar una contraoferta a cualquiera de las partes, o aceptar una de las ofertas.

Durante una venta, el comprador hace una oferta inicial para comprar un activo. Si al vendedor no le gusta la oferta inicial, puede ofrecer una contraoferta, indicando un precio o unas condiciones que está dispuesto a aceptar. El comprador puede aceptar la contraoferta del vendedor, o presentar su propia contraoferta en condiciones más favorables que la oferta inicial, pero menos favorables que la contraoferta del vendedor. Las negociaciones pueden ir y venir de esta manera hasta que se acuerde un precio final.

Las contraofertas son habituales en las ventas de propiedades. Los agentes inmobiliarios intentan obtener el mejor precio para sus clientes y suelen tener un umbral a partir del cual no negocian más. Cada parte puede seguir haciendo contraofertas hasta alcanzar ese umbral, momento en el que el acuerdo se cierra o se abandona.

Ejemplos de contraoferta

En julio de 2014, el minorista de descuento Dollar Tree (DLTR) ofreció comprar a su rival Family Dollar Stores. Sin embargo, Dollar General (DG) hizo su propia oferta a los accionistas de Family Dollar en agosto de 2014. La oferta de Dollar General por Family Dollar fue una contraoferta a la oferta original de Dollar Tree.

He aquí otro ejemplo. Aaron está vendiendo su casa. Susan hace una oferta por la casa de Aaron que es 10.000 dólares menos que el precio de venta. Aaron puede volver a Susan con una contraoferta de 5.000 dólares menos que su precio original. Las condiciones de la contraoferta de Aaron son más favorables para él que las de la primera contraoferta de Susan. Susan puede optar por aceptar la contraoferta o presentar otra contraoferta a Aaron.

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  1. Dólar general. "Dollar General hace una propuesta para adquirir Family Dollar por 78 dólares.50 por acción." Accedido en octubre. 30, 2020.

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