¿Qué es una cláusula de prórroga??
Una cláusula de prórroga es una disposición contractual en un acuerdo de exclusividad inmobiliaria. Este tipo de cláusula protege al agente inmobiliario garantizando la totalidad de su comisión en caso de que la propiedad se venda después de que el contrato de venta haya expirado.
Para que el agente tenga derecho a recibir su comisión, el comprador debe ser alguien a quien el agente le haya enseñado la vivienda durante su tiempo como agente de ventas.
Puntos clave
- Una cláusula de prórroga protege a un agente de ventas en caso de que muestre una propiedad a un comprador potencial, pero éste no realice la compra hasta que el agente deje de tener derecho a la venta.
- Una cláusula de prórroga sólo se aplica a un comprador que el agente original haya traído y suele prolongar unos meses el periodo en el que el agente puede ganar una comisión.
- Sin una cláusula de prórroga, el vendedor podría aplazar la venta hasta que el contrato de venta haya finalizado, lo que le permitiría evitar el pago de la comisión al agente del comprador.
Comprender las cláusulas de prórroga
Una cláusula de prórroga protege al agente inmobiliario de la pérdida de una comisión ganada, aunque el contrato haya expirado. Por ejemplo, un vendedor puede esperar reducir los costes de cierre al vender su casa. Para ello, podrían intentar evitar el pago de la comisión del agente de los compradores. Si el vendedor hace un trato a espaldas del agente para vender la casa a un comprador después de que el contrato de venta haya expirado, el vendedor podría ahorrar dinero al no pagar la comisión del agente.
Una cláusula de prórroga protege contra esta situación, asegurando que el agente obtenga su comisión.
Cuando un contrato de compraventa finaliza, si el vendedor firma un nuevo contrato de compraventa con un agente diferente, es importante que informe al nuevo agente de la existencia de una cláusula de prórroga aún vigente para el agente anterior.
La cláusula de prórroga también se conoce como cláusula de protección o de seguridad.
Cómo funciona una cláusula de prórroga
Un propietario puede firmar un contrato de venta exclusiva con un agente inmobiliario. La duración de estos acuerdos varía, pero tres meses es una duración común. Durante esos tres meses, el agente inmobiliario suele esforzarse por llevar a los posibles compradores a ver la casa. Los agentes inmobiliarios trabajan a comisión, lo que significa que se les paga en función de la venta y el precio de las propiedades. Esto les motiva a traer tantos compradores potenciales como puedan.
Si después de tres meses el acuerdo de exclusividad expira y la vivienda no se ha vendido, el vendedor o el agente pueden decidir no renovar el acuerdo. El vendedor puede desear trabajar con un agente diferente o el agente puede determinar que no es probable que la casa se venda y no vale la pena su tiempo.
Si el contrato de venta contiene una cláusula de prórroga, si uno de los compradores potenciales que ha visto la casa a través del agente la compra, el agente sigue recibiendo la comisión que habría recibido a través del contrato vencido.
Las cláusulas de prórroga especifican el final de la disposición, que suele ser unos meses después de la expiración del contrato. Así, si un comprador potencial vuelve a comprar la casa dentro de un año o dos, suponiendo que siga en venta, el agente ya no tendría derecho a su comisión.