Qué es un intermediario?
El término intermediario es una palabra informal para designar a un intermediario en una transacción o cadena de procesos.
Puntos clave
- Un intermediario es un corredor, un intermediario o un intermediario en un proceso o transacción.
- Un intermediario gana una tarifa o comisión a cambio de los servicios prestados para poner en contacto a compradores y vendedores.
- Muchas industrias y sectores empresariales utilizan intermediarios, desde el comercio hasta los mayoristas y los corredores de bolsa.
Entender a los intermediarios
Un intermediario facilita la interacción entre las partes, normalmente a cambio de una comisión o tarifa. Algunos críticos afirman que las empresas y los clientes deberían intentar „prescindir del intermediario” tratando directamente entre ellos, evitando el aumento de los costes o las comisiones.
Los intermediarios también ganan dinero vendiendo el producto por más de su precio de compra. Esta diferencia se denomina "margen de beneficio" o coste que acaba pagando el comprador. Los intermediarios pueden ser pequeñas empresas o grandes corporaciones con presencia internacional.
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra bienes al fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio mayor. Los vendedores se consideran a menudo personas intermedias, como los agentes inmobiliarios que ponen en contacto a los compradores con los vendedores.
Algunas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa intermedia de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles no suelen vender los vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de los concesionarios de automóviles, que pueden incluir varios accesorios, opciones y mejoras para vender los coches con una prima más alta. Los concesionarios de automóviles intentan vender versiones más caras de los coches para obtener un mayor beneficio para ellos, ya que una gran parte de los ingresos por ventas vuelve al fabricante.
Lo mismo ocurre con la electrónica, los electrodomésticos y otros productos de venta al por menor. Los vendedores de productos electrónicos y electrodomésticos pueden intentar dirigir a los clientes hacia productos de gama alta para asegurarse un mayor margen de beneficio que los artículos de bajo precio. Estos intermediarios pueden estar limitados por el fabricante en cuanto a las formas en que pueden vender un producto, incluida la forma de comercializarlo o si el producto puede empaquetarse con otros artículos para crear ofertas especiales.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica del lugar que ocupa un intermediario en algunos tipos de industrias, y la legislación sigue evolucionando en respuesta a ello.
Ejemplo de intermediario
En algunos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estar estructurada de forma que los minoristas, bares y restaurantes tengan que adquirir los productos a través de un distribuidor de bebidas alcohólicas. Con estas políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a los minoristas, por lo que es imprescindible un intermediario. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos, ya que están en deuda con los distribuidores intermedios que controlan los canales por los que pueden pasar su vino.
Estas limitaciones también pueden extenderse a la venta y envío de sus productos de un estado a otro. Algunos estados permiten la venta y el envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas de intermediarios, mientras que otros estados prohíben esta práctica. Esto ha resultado ser un reto polémico para el segmento de la distribución de la industria, que dependía de que los fabricantes de vinos y licores tuvieran que enviar sus productos a través de ellos.