Qué es la integración vertical?
La integración vertical es una estrategia que permite a una empresa racionalizar sus operaciones asumiendo la propiedad directa de varias etapas de su proceso de producción en lugar de depender de contratistas o proveedores externos.
Una empresa puede lograr la integración vertical adquiriendo o estableciendo sus propios proveedores, fabricantes, distribuidores o locales de venta al por menor en lugar de subcontratarlos.
La integración vertical tiene posibles desventajas, como la importante inversión de capital inicial necesaria.
- La integración vertical requiere que una empresa sea propietaria directa de proveedores, distribuidores o puntos de venta al por menor para obtener un mayor control de su cadena de suministro.
- Las ventajas pueden incluir una mayor eficiencia y una reducción de costes.
- Las desventajas incluyen un elevado coste inicial.
1:51
Integración vertical
Entender la integración vertical
Netflix, Inc. es un excelente ejemplo de integración vertical. La empresa comenzó como un negocio de alquiler de DVD antes de pasar a la transmisión en línea de películas y películas con licencia de los grandes estudios.
Entonces, los ejecutivos de Netflix se dieron cuenta de que podían mejorar sus márgenes produciendo algunos de sus propios contenidos originales, como las series de éxito Grace & Frankie y Stranger Things. También produjo algunas bombas, como The Get Down, de 2016, que supuestamente le costó a la compañía 120 millones de dólares.
En la actualidad, Netflix utiliza su modelo de distribución para promocionar sus contenidos originales junto a la programación con licencia de los estudios.
Esto también ilustra los posibles peligros de la integración vertical. Una serie original de éxito puede atraer a nuevos abonados y fidelizar a los actuales. Una bomba original es mucho más costosa para Netflix que una bomba de estudio con licencia.
Propiedad de la cadena de suministro
La cadena de suministro o el proceso de venta de una empresa típica comienza con la compra de materias primas a un proveedor y termina con la venta del producto final al cliente.
La integración vertical requiere que una empresa asuma el control de dos o más de los pasos que intervienen en la creación y venta de un producto o servicio. La empresa debe comprar o recrear una parte del proceso de producción, distribución o venta al por menor que antes se subcontrataba.
Las empresas pueden integrarse verticalmente comprando a sus proveedores para reducir los costes de fabricación. Pueden invertir en la parte minorista del proceso abriendo sitios web y tiendas físicas. Pueden invertir en almacenes y flotas de furgonetas para controlar el proceso de distribución.
Todos estos pasos implican una importante inversión de dinero para crear instalaciones y contratar más talento y gestión. La integración vertical también acaba aumentando el tamaño y la complejidad de las operaciones de la empresa.
Tipos de integración vertical
Hay varias formas en que una empresa puede lograr la integración vertical. Dos de las más comunes son la integración hacia atrás y hacia delante.
Integración hacia atrás
Una empresa que opta por la integración hacia atrás traslada el control de la propiedad de sus productos a un punto anterior de la cadena de suministro o del proceso de producción.
Amazon.com, Inc. Comenzó como minorista en línea de libros que compraba a editoriales establecidas. Sigue haciéndolo, pero también se ha convertido en un editor. La empresa acaba diversificándose con miles de productos de marca. Luego introdujo su propia marca privada, Amazon Basics, para vender muchos de ellos directamente a los consumidores.
La integración hacia adelante
Una empresa que se decide por la integración hacia delante se expande al obtener el control del proceso de distribución y venta de sus productos acabados.
Un fabricante de ropa puede vender sus productos terminados a un intermediario, que luego los vende en lotes más pequeños a los minoristas individuales. O bien, el fabricante puede abrir sus propias tiendas. La empresa ingresará más dinero por producto, suponiendo que pueda operar su brazo minorista de manera eficiente.
Aunque la integración vertical puede reducir los costes y crear una cadena de suministro más eficiente, los gastos de capital que conlleva pueden ser considerables.
Ventajas y desventajas de la integración vertical
La integración vertical puede ayudar a una empresa a reducir costes y mejorar la eficiencia. Pero los esfuerzos de la empresa pueden ser contraproducentes.
Ventajas
- Menores costes de transporte y plazos de entrega
- Reducción de las interrupciones y los problemas de calidad de los proveedores
- Reducir los costes mediante economías de escala
- Mejora de la rentabilidad
Desventajas
- Una empresa puede subestimar la dificultad y el coste del proceso global
- La subcontratación de una empresa con mayor experiencia puede ser una mejor opción
- Los costes iniciales son significativos
- Puede ser necesario un mayor endeudamiento para los gastos de capital
Ejemplos reales de integración vertical
La industria de los combustibles fósiles es un ejemplo de integración vertical. British Petroleum, ExxonMobil y Shell tienen divisiones de exploración que buscan nuevas fuentes de petróleo y filiales que se dedican a extraerlo y refinarlo. Sus divisiones de transporte transportan el producto terminado. Sus divisiones de venta al por menor operan las gasolineras que entregan su producto.
La fusión de Live Nation y Ticketmaster en 2010 creó una empresa de entretenimiento integrada verticalmente que gestiona y representa a artistas, produce espectáculos y vende entradas para eventos. La entidad combinada gestiona y es propietaria de salas de conciertos, a la vez que vende entradas para los eventos en esas salas.
Este es un ejemplo de integración hacia delante desde la perspectiva de Ticketmaster, y de integración hacia atrás desde la perspectiva de Live Nation.
¿Cuándo se considera que una adquisición es una integración vertical??
Una adquisición es un ejemplo de integración vertical si da lugar al control directo por parte de la empresa de una pieza clave de su proceso de producción o distribución que antes se subcontrataba.
La adquisición de un proveedor por parte de una empresa se conoce como integración hacia atrás. Su adquisición de un distribuidor o minorista se denomina integración hacia delante. En este último caso, la empresa suele comprar un cliente, ya sea un mayorista o un minorista.
¿Es buena la integración vertical para una empresa??
Una empresa que se plantea la integración vertical debe considerar qué es mejor para el negocio a largo plazo.
Si una empresa fabrica ropa con botones, puede comprarlos o fabricarlos. Su fabricación elimina el margen de beneficio que cobra el fabricante de botones. Puede dar a la empresa una mayor flexibilidad para cambiar los estilos o colores de los botones. Puede eliminar las frustraciones que conlleva el trato con un proveedor.
Por otra parte, la empresa tendría que establecer o comprar un proceso de fabricación completamente independiente para los botones, comprar las materias primas que se utilizan para fabricar y fijar los botones, contratar a personas para que hagan los botones y contratar a un equipo de gestión para dirigir la división de botones.
Una empresa debe evaluar cuidadosamente los costes y las complejidades de la integración vertical antes de tomar esta decisión de comprar o hacer.
¿En qué se diferencia la integración vertical de la horizontal??
La integración horizontal implica la adquisición de un competidor o un negocio relacionado. Una empresa puede hacer esto para eliminar a un rival, mejorar o diversificar su negocio principal, expandirse a nuevos mercados y aumentar sus ventas globales.
La integración vertical implica la adquisición de un componente clave de la cadena de suministro que la empresa ha contratado previamente. Puede reducir los costes de la empresa y darle un mayor control de sus productos. En última instancia, puede aumentar los beneficios de la empresa.
Nuestro equipo exige a los redactores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Se trata de libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a la investigación original de otros editores de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.