Qué es la integración a plazo?
La integración directa es una estrategia empresarial que implica una forma de integración vertical descendente por la que la empresa posee y controla las actividades empresariales que están por delante en la cadena de valor de su sector, lo que puede incluir, entre otras cosas, la distribución o el suministro directos de los productos de la empresa. Este tipo de integración vertical la lleva a cabo una empresa que avanza a lo largo de la cadena de suministro.
Un buen ejemplo de integración hacia adelante sería un agricultor que vende directamente sus cosechas en una tienda de comestibles local en lugar de hacerlo a un centro de distribución que controla la colocación de los productos alimenticios a varios supermercados. O bien, una marca de ropa que abre sus propias boutiques, vendiendo sus diseños directamente a los clientes en lugar de o además de venderlos a través de los grandes almacenes.
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Integración hacia delante
Cómo funciona la integración hacia delante
A menudo denominada „eliminar al intermediario”, la integración progresiva es una estrategia operativa aplicada por una empresa que desea aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, de modo que pueda aumentar su poder de mercado. Para que una integración progresiva tenga éxito, la empresa debe hacerse con la propiedad de otras empresas que antes eran clientes. Esta estrategia difiere de la integración hacia atrás, en la que una empresa trata de aumentar su participación en empresas que antes eran sus proveedores.
Una empresa implementa estrategias de integración hacia adelante cuando quiere ejercer un mayor control sobre la cadena de valor de su industria, optimizar las economías de alcance y apuntar a una mejor estructura de costes, aumentando así su cuota de mercado de la industria y su rentabilidad.
El auge de Internet ha hecho que la integración progresiva sea más fácil y un enfoque más popular de la estrategia empresarial. Un fabricante, por ejemplo, tiene la posibilidad de crear una tienda online y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Antes tenía que recurrir a empresas de venta al por menor y a empresas de marketing para vender eficazmente los productos.
El objetivo de la integración progresiva es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su participación global en el sector. Las industrias estándar se componen de cinco pasos en la cadena de suministro: materias primas, bienes intermedios, fabricación, marketing y ventas, y servicio posventa. Si una empresa quiere llevar a cabo una integración hacia adelante, debe avanzar a lo largo de la cadena manteniendo el control de sus operaciones actuales, su lugar original en la cadena, por así decirlo.
Puntos clave
- La integración hacia adelante es una estrategia empresarial que consiste en ampliar las actividades de una empresa para incluir la distribución directa de sus productos.
- La integración directa se conoce coloquialmente como „eliminar al intermediario”."
- Aunque la integración progresiva puede ser una forma de aumentar el control de una empresa sobre sus productos y beneficios, puede existir el peligro de que se diluyan las competencias básicas y el negocio.
Consideraciones especiales para la integración progresiva
Las empresas deben ser conscientes de los costes y el alcance que conlleva una integración a posteriori. Sólo deberían emprender este tipo de estrategia si hay beneficios en términos de costes y si la integración no va a diluir sus competencias básicas actuales. A veces es más eficaz que una empresa se apoye en la experiencia establecida y en las economías de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por su cuenta.
Ejemplo de integración hacia delante
Por ejemplo, la empresa Intel suministra a Dell bienes intermedios -sus procesadores- que se colocan en el hardware de Dell. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podría llevar a cabo una fusión o adquisición de Dell para hacerse con la parte de fabricación del sector.
Además, si Dell quisiera llevar a cabo una integración progresiva, podría intentar hacerse con el control de una agencia de marketing que la empresa utilizaba anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell no puede tratar de adquirir Intel si quiere integrarse hacia adelante. Sólo una integración hacia atrás permite un movimiento ascendente en la cadena de suministro su caso.