Qué es un hijo problemático?
Una empresa problemática es un negocio con una pequeña cuota de mercado en un sector de rápido crecimiento. Es una de las cuatro categorías de la matriz BCG Growth-Share, una herramienta de gestión introducida por el Boston Consulting Group en 1968 para ayudar a las empresas a decidir en qué unidades de negocio o productos invertir y cuáles vender.
La matriz de crecimiento-participación también se denomina matriz BCG o matriz de Boston y la designación de niño problemático también puede denominarse „signo de interrogación”;.
Puntos clave
- El hijo problemático es un cuadrante de la Matriz BCG y es la categoría de triaje entre las vacas lecheras, las estrellas y los perros.
- Un niño problemático es una línea de negocio que tiene un buen potencial de crecimiento pero una pequeña cuota de mercado creciente.
- Convertir un hijo problemático en una estrella requiere una fuerte inversión de capital, por lo que un error de la dirección en cuanto a las perspectivas de crecimiento puede resultar costoso.
Cómo entender a un hijo problemático
El concepto detrás de la Matriz BCG es ayudar a las empresas con intereses comerciales extensos a clasificar y priorizar rápidamente las diferentes líneas de negocio para la infusión de capital o la liquidación. Los hijos problemáticos se trazan en la matriz de crecimiento-participación, junto con otras unidades de negocio. El eje de abscisas muestra la cuota de mercado relativa (o la capacidad de generar efectivo) y el eje de ordenadas muestra la tasa de crecimiento del mercado (o la necesidad de efectivo).
- Vacas lecheras son empresas que tienen una elevada cuota de mercado (y generan mucho efectivo) pero con escasas perspectivas de crecimiento (y, por tanto, poca necesidad de efectivo). A menudo se encuentran en sectores maduros que están a punto de entrar en declive.
- Estrellas tienen altas perspectivas de crecimiento (necesitan mucho efectivo) y una alta cuota de mercado (y generan mucho efectivo).
- Los niños problemáticos tienen grandes perspectivas de crecimiento pero una cuota de mercado comparativamente baja
- Los perros tienen pequeñas cuotas de mercado en sectores maduros.
El marco de BCG sugiere que el excedente de efectivo debe transferirse de las vacas lecheras de un conglomerado a las estrellas y a los niños problemáticos, mientras que los perros deben ser desinvertidos.
Cómo tratar a un niño problemático
Los niños problemáticos son especialmente difíciles, ya que consumen más efectivo del que generan. La cuestión a la que se enfrenta la dirección es si invertir en el negocio de un niño problemático aumentará la cuota de mercado lo suficiente como para convertirlo en una estrella. Un niño problemático podría convertirse en un perro, incluso después de quemar efectivo en marketing y ventas. El sector tecnológico, por ejemplo, tiene muchos niños problemáticos, porque es muy competitivo y dinámico.
Como su nombre indica, los niños problemáticos requieren la atención de la dirección. No se debe invertir en niños problemáticos a menos que haya un potencial real de crecimiento, y es responsabilidad de la dirección juzgar esas perspectivas. Si las perspectivas son buenas, la dirección puede tener que invertir mucho para elevar al niño problemático a la categoría de estrella. Sin embargo, si la dirección se equivoca, al final puede quedarse con un perro que se venderá por menos de lo que podría haber obtenido si se desprendiera antes.
Los niños problemáticos y la matriz BCG en la actualidad
Las matrices como la del BCG estuvieron muy de moda durante un tiempo, cuando las empresas tendían a tener muchas líneas de negocio, adquirir más y desprenderse raramente. Por ello, suelen ser más adecuados para los conglomerados en su apogeo de los años 70. La década de los 80 trajo consigo mucha más disciplina empresarial a través de las influencias disruptivas de las incursiones, las adquisiciones hostiles y las compras apalancadas (LBO). Desde entonces, es raro encontrar una empresa que no evalúe mensualmente todas sus líneas de negocio con un estricto conjunto de indicadores clave de rendimiento. Además, la cuota de mercado ya no es un indicador directo de rendimiento sostenido.
Hoy en día, la capacidad de adaptación al cambio es un factor de ventaja competitiva aún mayor. Si la cultura empresarial vuelve a inclinarse por la conglomeración -algo que aún perdura en regiones como Asia-, es posible que la matriz BCG y otras vuelvan a estar de moda.
Nuestro equipo exige a los escritores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Entre ellos se incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando procede. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.