Qué es un First Mover?
Un first mover es un servicio o producto que obtiene una ventaja competitiva al ser el primero en comercializar un producto o servicio. Ser el primero suele permitir a una empresa establecer un fuerte reconocimiento de marca y una lealtad de los clientes antes de que los competidores entren en escena. Otras ventajas son el tiempo adicional para perfeccionar su producto o servicio y la fijación del precio de mercado del nuevo artículo.
Los primeros en llegar a una industria casi siempre son seguidos por competidores que intentan aprovechar el éxito del primero y ganar cuota de mercado. En la mayoría de los casos, el primer impulsor ha establecido una cuota de mercado suficiente y una base de clientes lo suficientemente sólida como para mantener la mayoría del mercado.
Ventajas clave
- Un first mover es una empresa que obtiene una ventaja competitiva al ser la primera en introducir un nuevo producto o servicio en el mercado.
- Los primeros en llegar suelen establecer un fuerte reconocimiento de marca y fidelidad de los clientes.
- Las ventajas de los pioneros incluyen el tiempo para desarrollar economías de escala, es decir, formas eficientes de producir o entregar un producto.
- Las desventajas de los pioneros incluyen el riesgo de que los productos sean copiados o mejorados por la competencia.
- Amazon y eBay son ejemplos de empresas que gozan de la condición de pioneras.
Ejemplos de „First Movers” (pioneros)
Las empresas que tienen la ventaja de ser las primeras en llegar son las innovadoras, Amazon (NASDAQ: AMZN) y eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon creó la primera librería en línea, que tuvo un enorme éxito. Cuando otros minoristas establecieron su presencia en las librerías online, Amazon ya había logrado un importante reconocimiento de marca y aprovechó su ventaja de ser el primero en comercializar una serie de productos adicionales no relacionados. Según la clasificación de Forbes „Las empresas más innovadoras del mundo” de 2019, Amazon ocupa el segundo lugar. Tiene unos ingresos anuales de 280.000 millones de dólares y, hasta finales de 2019, tenía una tasa de crecimiento de las ventas del 20% anual.
eBay creó el primer sitio web de subastas en línea significativo en 1995 y sigue siendo un sitio de compras popular en todo el mundo. Ocupa el puesto 43 en la lista Forbes de empresas innovadoras. La empresa genera unos ingresos anuales de 287.000 millones de dólares, con un 2.Tasa de crecimiento anual de las ventas del 8%.
Ventajas de la empresa pionera
Ser el primero en desarrollar y comercializar un producto conlleva muchas ventajas primordiales que refuerzan la posición de una empresa en el mercado. Por ejemplo, una empresa pionera suele conseguir acuerdos de exclusividad con los proveedores, establecer normas industriales y desarrollar relaciones sólidas con los minoristas. Otras ventajas son
- Reconocimiento de la marca es la principal ventaja de los pioneros. No sólo genera lealtad entre los clientes existentes, sino que también atrae a nuevos clientes al producto de una empresa, incluso después de que otras empresas hayan entrado en el mercado. El reconocimiento de la marca también posiciona a las empresas para diversificar las ofertas y los servicios. Ejemplos de reconocimiento de marca dominante de un pionero son el coloso de los refrescos Coca-Cola (NYSE: KO), el gigante de los aditivos para automóviles STP (NYSE: ENR) y el titán de los cereales en caja Kellogg (NYSE: K).
- Economías de escala, especialmente en lo que se refiere a productos de fabricación o basados en la tecnología, es una enorme ventaja para los primeros en llegar. El primero en llegar a un sector tiene una curva de aprendizaje más larga, lo que a menudo le permite establecer un medio más rentable de producir o entregar un producto antes de competir con otras empresas.
- Costes de cambio Deja que una empresa pionera construya una base empresarial sólida. Una vez que el cliente ha comprado el producto del primero, el cambio a un producto rival puede resultar prohibitivo. Por ejemplo, una empresa que utiliza el sistema operativo Windows probablemente no cambiaría a otro sistema operativo, debido a los costos asociados con el reciclaje de los empleados, entre otros costos.
Desventajas de la primera amortización
A pesar de las muchas ventajas asociadas a ser un primer comprador, también hay desventajas. Por ejemplo, otras empresas pueden copiar y mejorar los productos de la primera empresa, y así captar su cuota de mercado.
Cuesta aproximadamente entre un 60% y un 75% menos reproducir un producto que crear uno nuevo.
Además, a menudo, en la carrera por ser el primero en el mercado, una empresa puede renunciar a las características clave del producto para acelerar la producción. Si el mercado responde de forma desfavorable, los participantes posteriores podrían aprovecharse de la incapacidad del primero para producir un producto que se ajuste a los intereses de los consumidores; y el coste de crear frente al coste de imitar es significativamente desproporcionado.