Qué es la financiación interna?
La financiación interna es una financiación en la que una empresa concede un préstamo a sus clientes para que compren sus productos o servicios. La financiación interna elimina la dependencia de la empresa del sector financiero para proporcionar al cliente los fondos necesarios para completar una transacción.
Puntos clave
- La financiación interna es cuando un minorista concede a un cliente un préstamo para la compra de sus productos o servicios.
- La financiación interna elimina la necesidad de recurrir a bancos u otras instituciones de crédito.
- La aprobación de un préstamo suele ser más fácil y el proceso más sencillo cuando la financiación se obtiene a través del minorista.
- El sector del automóvil ha sido uno de los que más ha utilizado la financiación interna.
- Con la aparición de empresas tecnológicas y aplicaciones móviles, la financiación en el punto de venta permite una financiación inmediata para los consumidores.
Cómo entender la financiación interna
La financiación interna es proporcionada por muchos minoristas que ayudan a facilitar el proceso de compra a los clientes. Los minoristas deben tener un negocio de préstamos establecido dentro de su empresa o asociarse con un único proveedor de crédito externo para dar servicio a un préstamo para sus clientes. Los préstamos internos benefician a los consumidores, ya que normalmente pueden obtener un préstamo a través de la empresa cuando no pueden hacerlo a través de medios de financiación tradicionales, como un banco.
La industria del automóvil y la financiación interna
El sector de la venta de automóviles es uno de los principales usuarios de la financiación interna, ya que su negocio depende de que los compradores soliciten préstamos para cerrar la compra de un vehículo. Ofrecer al comprador de un coche una financiación interna ayuda a la empresa a completar más acuerdos al aceptar más clientes.
Los concesionarios de automóviles también tienen la ventaja de establecer sus propias normas de suscripción, que a veces pueden abarcar un mayor número de prestatarios al permitir la aceptación de una puntuación de crédito más baja. En muchos casos, estas plataformas de crédito aceptan a prestatarios que los bancos u otros intermediarios financieros podrían rechazar para un préstamo. Otros sectores que ofrecen financiación interna pueden ser los fabricantes de equipos, las tiendas de electrodomésticos o las tiendas minoristas de comercio electrónico.
Crédito Ford
Ford Credit es uno de los grupos de financiación interna de automóviles más conocidos. En enero de 2017, Ford Credit se asoció con AutoFi para facilitar aún más la compra y la financiación de automóviles mediante una tecnología que permite al comprador comprar en línea su coche y su préstamo para automóviles. Con esta nueva plataforma de punto de venta, los clientes de Ford pueden comprar en línea a través de los sitios web de los concesionarios Ford, comprar y financiar su coche. Este tipo de experiencia del cliente permite a los compradores de coches pasar menos tiempo en el concesionario, al tiempo que ofrece un proceso de venta más rápido para Ford.
Financiación interna y tecnología
Con la aparición de nuevas empresas de tecnología financiera, muchos prestatarios tienen ahora mayores opciones de financiación interna a través de plataformas de crédito en el punto de venta más rápidas y cómodas. La tecnología de crédito en el punto de venta puede crearse en torno al departamento de crédito interno de una empresa o, por lo general, se facilita cuando una empresa se asocia con un único proveedor de crédito para atender las necesidades de préstamo de sus clientes. Por ejemplo, Affirm es una empresa fintech que es una de las plataformas de punto de venta más populares que se asocia con miles de minoristas para obtener financiación inmediata.
La financiación en el punto de venta simplifica el proceso de préstamo para los clientes al permitirles solicitar un crédito en el momento en que están preparados para comprar. Hace que el crédito sea conveniente para los clientes, ya que pueden recibir una decisión de crédito del minorista en cuestión de minutos. La financiación en el punto de venta también facilita a los minoristas el cierre de una operación. Las empresas que implementaron opciones de financiación en el punto de venta vieron crecer sus ventas en un 32%.