Qué es la duopsonía?
Una duopsonía es una situación económica en la que sólo hay dos grandes compradores de un producto o servicio concreto. Combinados, estos dos compradores determinan la demanda del mercado, lo que les da un poder de negociación considerablemente influyente, Suponiendo que que son superados por las empresas que compiten para venderles. Puede compararse con un monopsonio, o un mercado en el que sólo existe un gran comprador.
La duopsonía también se conoce como „duopolio de compradores” y está relacionada con la oligopsonía, un término que describe un mercado en el que hay un número limitado de compradores. Esta teoría económica se remonta a los trabajos del matemático francés Augustin Cournot.
Puntos clave
- En un duopsonio, existe un mercado con sólo dos grandes compradores de algún producto o servicio.
- Así pues, esta pareja de compradores determina por sí sola la demanda del mercado.
- Su poder de negociación combinado puede conducir a una menor competencia y a una mayor rentabilidad, a expensas de los vendedores.
- El duopsonio se asocia con altas barreras de entrada, que impiden la entrada de nuevos participantes (compradores) en el mercado.
Entender la duopsonía
La condición de oligopsonio da a una empresa suficiente influencia para ser exigente y bajar los precios. Cuando hay más vendedores que compradores, el comprador ejerce el poder de mercado. Una teoría similar se aplica a un oligopolio -cuando sólo hay un pequeño número de vendedores- o, más parecido aún, a un duopolio -cuando sólo hay dos grandes vendedores en un mercado-.
Un ejemplo sencillo de duopsonía sería una ciudad que sólo tiene dos restaurantes en funcionamiento que contratan trabajadores. Si hay muchos camareros y cocineros en la ciudad, los dos restaurantes se encontrarán en una posición de alto poder de negociación, lo que les permitirá salirse con la suya ofreciendo salarios más bajos que si hubiera más empresas compitiendo por contratar.
Los cocineros y camareros no tienen más remedio que aceptar los bajos salarios a menos que decidan no trabajar. Esto demuestra que las empresas que forman parte de un duopsonio tienen el poder no sólo de reducir el coste de los suministros, sino también de reducir el precio de la mano de obra.
Alternativamente, una flota pesquera de barcos pequeños puede tener sólo dos compradores mayoristas en la pequeña ciudad portuaria desde la que navegan. Estos dos compradores tendrían un duopsonio y podrían ejercer una influencia sobre el precio al por mayor de las capturas de la flota pesquera.
La teoría del oligopolio y el oligopsonio, conocida como competencia de Cournot, fue desarrollada por el matemático francés Augustin Cournot en su libro de 1838 Investigaciones sobre los principios matemáticos de la teoría de la riqueza.
Consideraciones especiales
El poder de negociación del duopsonio no siempre conduce a precios más bajos y a una ventaja competitiva para los compradores. Como cualquier oligopsonio, los miembros de un duopsonium se enfrentan a una especie de dilema del prisionero, en el que los compradores pueden beneficiarse colectivamente si se coluden para mantener los precios bajos, pero cada uno de ellos tiene un incentivo para superar al otro comprador ofreciendo un precio más alto a los vendedores.
Dependiendo de la estrategia que elijan los compradores, esto puede conducir a un precio de mercado bajo o a un precio de mercado más alto que se acerque más a un precio de mercado competitivo.
Ejemplos reales de duopsonía
Antes de la era de Amazon.com Inc.En el mercado de valores, los ingenieros financieros reconocieron que el mercado de valores es un lugar donde sólo existe un gran comprador. (COST) tenía un poder de duopsonio sobre sus proveedores de mercancías. Cualquier proveedor de bienes al por menor necesita distribuir a través de estas cadenas o perecer. Esto da a estas dos empresas una fuerte posición negociadora y la capacidad de extraer concesiones de estas otras empresas.
En el mercado de valores, los ingenieros financieros reconocieron esto, al menos para Walmart. Crearon un índice de empresas que dependían de la venta a Walmart, llamado índice de proveedores de Walmart'.
Otro buen ejemplo es el iOS de Apple y el Android de Google. Combinadas, dominan casi el 100% de la cuota de mercado de los sistemas operativos móviles en todo el mundo. Como resultado, tienen una gran influencia en el mercado de la distribución de aplicaciones móviles y en la mano de obra de los desarrolladores de aplicaciones móviles.
Duopsonía y barreras de entrada
Ser único y estar en minoría es lo que las empresas se esfuerzan por conseguir. Una menor competencia suele generar un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. Normalmente, otras empresas tratarán de entrar en el mercado, eliminando el duopsonio, aunque esto no es tan fácil cuando el producto o servicio final tiene altas barreras de entrada.
La rentabilidad y el éxito a largo plazo dependen de que una empresa tenga una ventaja competitiva sostenible. En 1980, el profesor de Harvard Michael Porter se basó en esta teoría, introduciendo un modelo llamado „Cinco Fuerzas” para ayudar a los gestores e inversores a examinar el poder que ejercen las empresas en sus sectores.
Una de las fuerzas de Porter resulta ser el poder de los clientes. Los clientes tienen el poder de hacer bajar los precios y fijar las condiciones de un acuerdo cuando hay menos clientes y más vendedores. A su vez, los vendedores tendrán que ser más competitivos en sus negociaciones y ofertas para ganar el negocio de los clientes.
Las otras fuerzas del modelo de Porter son la amenaza de nuevos participantes, la competencia existente, la amenaza de productos sustitutivos y el poder de los proveedores.
Duopolio y duopsonía
Hay algunos casos raros en los que una empresa puede ser tanto un duopolio como un duopsonio. Cuando vuelas, seguramente te das cuenta de que el avión en el que viajas probablemente esté fabricado por Boeing Co. (BA) o Airbus. Son los principales vendedores de aviones a las aerolíneas y, en consecuencia, también son los principales compradores del equipo utilizado para construirlos.
Hay cientos de fabricantes de componentes aeroespaciales que compiten por conseguir contratos para ayudar a construir los últimos aviones de Boeing y Airbus. Boeing y Airbus suelen tener la sartén por el mango en las negociaciones, sobre todo entre las empresas que suministran productos básicos o componentes de los que los aviones pueden prescindir.
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