Definición de Doorbuster

¿Qué es un Doorbuster??

Un doorbuster es una estrategia de marketing y ventas que los minoristas utilizan para conseguir un gran volumen de clientes en sus tiendas durante las horas de apertura. Durante una venta „doorbuster”, un artículo en particular o una selección de artículos se ofrece a un precio de descuento especial durante un tiempo limitado. El objetivo es conseguir que los clientes entren por la puerta o "abran las puertas" para comprar la mercancía y mirar otros artículos en venta.

Puntos clave

  • Un „doorbuster” es una estrategia de marketing y ventas que los minoristas utilizan para conseguir un gran volumen de clientes en sus tiendas.
  • Durante un doorbuster, se ofrece un artículo concreto o una selección de artículos a un precio de descuento especial durante un tiempo limitado.
  • Los „doorbusters” pueden estar limitados por el número de artículos disponibles o por el tiempo que tienen un determinado nivel de descuento antes de volver a su precio normal.
  • Una de las mayores temporadas de eventos doorbuster es la temporada de compras navideñas, que va desde antes del Black Friday hasta Navidad.

Cómo funciona un Doorbuster

Un doorbuster -a veces también llamado „door crasher” o „doorsmasher”- es una estrategia que tiene un doble propósito. Principalmente, los „doorbusters” tienen que ver con la generación de ingresos. Algunas empresas organizan eventos de promoción varias veces al año para aumentar los ingresos y liquidar las existencias estacionales. El objetivo es conseguir que los clientes entren en la tienda para comprar artículos específicos en oferta y también para que entren y miren qué otros artículos ofrece la tienda.

La idea que subyace a la estrategia de „tiempo limitado” es conseguir que los clientes se apresuren a entrar en una tienda concreta para aprovechar estas ofertas, pero también disuadirlos de entrar en la tienda de un competidor. Según la estrategia, un doorbuster tiene el mismo objetivo que la „estrategia de líder de pérdidas”, que busca atraer a los clientes ofreciendo un artículo a un precio muy rebajado, a menudo con pérdidas.

Una de las temporadas más importantes para los eventos de doorbuster es la temporada de compras navideñas, que va desde antes del Black Friday hasta Navidad. El Viernes Negro -el día después de Acción de Gracias en Estados Unidos- da inicio a la temporada de compras navideñas. El Boxing Day, el primer día de la semana después de Navidad, es un día de compras tradicional en el Reino Unido, Canadá, Australia y los países de la Commonwealth. Generar fuertes ingresos durante este período clave es importante para cerrar el año, y los doorbusters son herramientas eficaces para lograr los objetivos de ingresos.

Durante estos días de compras, las tiendas tienden a abrir mucho antes de lo habitual, como a medianoche o incluso hasta tarde en la noche de Acción de Gracias (aunque la mayoría de las tiendas no abrirán en Acción de Gracias en el año pandémico de 2020). Para atraer a los compradores a que aprovechen las horas adicionales de compra, presentan los „doorbusters”. Muchos minoristas no disfrutan de los eventos de doorbuster debido al estrés que tales eventos ponen en los empleados, pero se ven obligados a participar para mantenerse al día con los competidores y atraer a los clientes hambrientos de gangas a su establecimiento.

En 2020, los minoristas están cambiando su enfoque de la temporada de compras navideñas para cumplir con las recomendaciones de distanciamiento social debido a la pandemia de COVID-19. Por ejemplo, Target, Best Buy, Walmart y Kohl's decidieron no abrir sus locales en el día de Acción de Gracias para evitar la aglomeración de gente en busca de ofertas. Muchos minoristas también han empezado a realizar promociones de ventas ya en octubre, tanto en las tiendas como en Internet. 

Consideraciones especiales

Los „doorbusters” pueden estar limitados por el número de artículos disponibles o por el tiempo que tienen un determinado nivel de descuento antes de volver a su precio normal. Estas ventas „doorbuster” pueden emplear una declaración en letra pequeña de "hasta agotar existencias."

124 millones

El número de estadounidenses que compraron en tiendas durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2019, según la Federación Nacional de Minoristas.

Cuando se ofrece un número muy reducido de artículos con grandes descuentos -que invariablemente se agotan rápidamente-, ofrecer un artículo similar pero más caro a precio completo puede constituir un „cebo y cambio”.” Esta práctica se considera una práctica desleal de venta y promoción y es ilegal en muchos países. Muchos minoristas revelan ahora exactamente cuántos artículos de un determinado doorbuster hay en stock.

Nuestro equipo exige a los redactores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Entre ellos se incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestra sección
política editorial.

  1. Universidad Americana. „Engaño de los doorbusters.” Accedido en noviembre. 17, 2020. 

  2. Federación Nacional de Minoristas. "Vacaciones 2020." Accedido en noviembre. 23, 2020.

  3. Reuters. „Por temor a la escasez de envíos, los minoristas establecen los planes de rebajas más tempranos de la historia.” Accedido en noviembre. 17, 2020.

  4. Federación Nacional de Minoristas. „El fin de semana de Acción de Gracias atrae a casi 190 millones de compradores y el gasto aumenta un 16%.” Consultado en noviembre. 17, 2020.

Definición de Doorbuster

¿Qué es un Doorbuster??

Un „doorbuster” es una estrategia de marketing y ventas que los minoristas utilizan para atraer a un gran número de clientes a sus tiendas durante las horas de apertura. Durante una venta de puerta, un artículo en particular o una selección de artículos se ofrece a un precio de descuento especial durante un tiempo limitado. El objetivo es conseguir que los clientes entren por la puerta o que abran de golpe para comprar la mercancía y mirar otros artículos en venta.

Puntos clave

Cómo funciona un doorbuster

Un doorbuster -a veces también llamado „door crasher” o „doorsmasher”- es una estrategia que tiene un doble propósito. Los „doorbusters” son principalmente una forma de generar ingresos. Algunas empresas organizan eventos de „doorbuster” varias veces al año para aumentar los ingresos y eliminar el inventario de temporada. El objetivo es conseguir que los clientes entren en la tienda para comprar artículos específicos en oferta y también para que entren y miren qué otros artículos ofrece la tienda.

La idea que subyace a la estrategia de „tiempo limitado” es conseguir que los clientes se apresuren a entrar en una tienda concreta para aprovechar estas ofertas, pero también disuadirlos de entrar en una tienda de la competencia. Basado en la estrategia, un doorbuster tiene el mismo objetivo que la „estrategia de líder de pérdidas”, que busca atraer a los clientes ofreciendo un artículo a un precio muy rebajado, a menudo con pérdidas.

Una de las temporadas más importantes para los eventos de doorbusters es la temporada de compras navideñas, que va desde antes del Black Friday hasta Navidad. El Viernes Negro -el día después de Acción de Gracias en Estados Unidos- da comienzo a la temporada de compras navideñas. El Boxing Day, el primer día de la semana después de Navidad, es un día de compras tradicional en el Reino Unido, Canadá, Australia y los países de la Commonwealth. Es importante generar ingresos importantes durante este periodo clave para cerrar el año, y los „doorbusters” son herramientas eficaces para lograr los objetivos de ingresos.

Durante estos días de compras, las tiendas suelen abrir mucho antes de lo habitual, como a medianoche o incluso hasta tarde en la noche de Acción de Gracias (aunque la mayoría de las tiendas no abrirán en Acción de Gracias en el año pandémico de 2020). Para atraer a los compradores a que aprovechen las horas adicionales de compra, presentan los „doorbusters”. A muchos minoristas no les gustan los eventos de rebajas por el estrés que suponen para los empleados, pero se ven obligados a participar en ellos para estar a la altura de los competidores y atraer a los clientes ávidos de gangas a su establecimiento.

En 2020, los minoristas están cambiando su enfoque de la temporada de compras navideñas para cumplir con las recomendaciones de distanciamiento social debido a la pandemia de COVID-19. Por ejemplo, Target, Best Buy, Walmart y Kohl's decidieron no abrir sus locales el día de Acción de Gracias para evitar la aglomeración de gente que busca ofertas de doorbusters. Muchos minoristas también han empezado a realizar promociones de rebajas ya en octubre, tanto en las tiendas como en Internet. 

Consideraciones especiales

Los „doorbusters” pueden estar limitados por el número de artículos disponibles o por el tiempo que tienen un determinado nivel de descuento antes de volver a su precio normal. Dichas ventas doorbuster pueden emplear una información en letra pequeña de "hasta agotar existencias."

124 millones

El número de estadounidenses que compró en las tiendas durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2019, según la Federación Nacional de Minoristas.

Cuando se ofrece un número muy reducido de artículos con grandes descuentos -que invariablemente se agotan rápidamente-, ofrecer un artículo similar pero más caro a precio completo puede constituir un „cebo y cambio”.” Esta práctica se considera una práctica de venta y promoción desleal y es ilegal en muchos países. Muchos minoristas revelan ahora exactamente la cantidad de un artículo de promoción que tienen en stock.

Nuestro equipo requiere que los escritores utilicen fuentes primarias para apoyar su trabajo. Estos incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.

  1. Universidad Americana. „Engaño en la puerta.”Consultado el. 17, 2020. 

  2. Federación Nacional de Minoristas. "Vacaciones 2020." Accedido en noviembre. 23, 2020.

  3. Reuters. „Por temor a la escasez de envíos, los minoristas fijan los planes de rebajas navideñas más tempranos de su historia.”Accedido en noviembre. 17, 2020.

  4. Federación Nacional de Minoristas. „El fin de semana de Acción de Gracias atrae a casi 190 millones de compradores y el gasto aumenta un 16%.” Accedido Nov. 17, 2020.

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