¿Qué es la doble imposición??
La doble fijación de precios es la práctica de establecer precios diferentes en distintos mercados para el mismo producto o servicio. Esta táctica puede ser utilizada por una empresa por diversos motivos, pero lo más frecuente es que se trate de un movimiento agresivo para arrebatar cuota de mercado a la competencia.
La doble imposición de precios es similar a la discriminación de precios.
Puntos clave a tener en cuenta
- La dualidad de precios es, en la mayoría de los casos, una táctica agresiva utilizada por un fabricante para quitarle cuota de mercado a un competidor.
- En algunos casos, el doble precio es necesario para compensar los costes adicionales de hacer negocios en un mercado extranjero.
- La doble indicación de precios sólo es ilegal cuando se puede demostrar que un fabricante fijó precios irrealmente bajos con el fin de expulsar a la competencia de forma desleal.
Cómo entender la doble imposición de precios
Hay varias razones por las que una empresa puede decidir fijar diferentes precios para sus productos en distintos mercados. Un competidor agresivo puede bajar drásticamente el precio de su producto para introducirse en un nuevo mercado. La intención a largo plazo es expulsar a los competidores. El precio del producto volverá a su nivel normal una vez que los competidores hayan sido expulsados del mercado. Esta práctica es ilegal en determinadas circunstancias.
Al mismo tiempo, un tipo de cambio adverso o unos costes de transporte elevados pueden obligar a aumentar los precios en un mercado determinado. El vendedor debe subir los precios para compensar los costes de hacer negocios en ese lugar. Los costes de distribución también pueden variar entre los mercados. Una empresa puede utilizar un distribuidor en algunos mercados, mientras que en otros se basa en la venta directa a los consumidores. Los precios diferentes pueden utilizarse para equilibrar los costes de la actividad comercial en diferentes mercados.
La doble cotización es ilegal si se hace con la intención de hacer dumping en un mercado extranjero. Sin embargo, la distinción es difícil de demostrar.
El doble precio puede estar basado en la demanda. Por ejemplo, una aerolínea puede ofrecer un precio a un cliente temprano y otro más alto a alguien que reserve en el último minuto. Además, las empresas de muchos países en desarrollo que dependen del turismo emplean estrategias de doble precio. Los residentes locales obtienen precios más bajos por los bienes y servicios, mientras que los turistas pagan más. En muchos casos, los extranjeros no saben que se les cobra un precio más alto. Los entendidos pueden negociar.
La diferencia de precio también puede ser impuesta por el minorista. Una boutique de lujo puede cobrar más por una pastilla de jabón de lujo que en una tienda de dólar.
Consideraciones especiales
El doble precio es una opción legítima de fijación de precios en algunos sectores. Sin embargo, puede ser ilegal si se realiza con la intención de hacer dumping en un mercado extranjero.
La práctica del dumping de productos es más frecuente en el comercio internacional. En estos casos, un fabricante entra en un mercado extranjero con precios de producto irrealmente bajos, incluso por debajo del coste. Esto puede estar permitido o incluso subvencionado por el país en el que opera el fabricante. El propósito es expulsar a otros competidores del negocio para dominar un nicho de producto o incluso toda una industria.
El dumping está prohibido en la mayoría de los acuerdos comerciales. Sin embargo, esta práctica es difícil de diferenciar de la doble tarificación. Su aplicación ha sido difícil y costosa.