Qué es la deducción de la oferta?
La deducción de la oferta se refiere a cuando las ofertas de los contratistas para un proyecto excluyen el coste de proporcionar la compensación de los trabajadores, la responsabilidad general y el seguro de exceso de responsabilidad porque el seguro ya lo proporciona el propietario del proyecto a través de un programa de seguros controlado por el propietario (CIP). La metodología de deducción de la oferta reducirá la cantidad que un contratista ofrece por un proyecto, ya que no tiene que incluir el coste del seguro.
La deducción de la oferta también se conoce como crédito de seguro.
Puntos clave
- La deducción de la oferta es una característica del programa de seguros controlado por el propietario (CIP) que deduce los costes incluidos en una oferta, como la compensación de los trabajadores y la responsabilidad general, antes de realizar el pago final.
- Por lo general, las deducciones de la oferta reducen los costes que los contratistas aplican a elementos como los gastos generales y los beneficios.
- Varios estados han establecido directrices, como el tamaño mínimo del proyecto y las normas de cobertura, para proteger a los participantes en los programas CIP de los propietarios.
- La deducción de la oferta suele permitir a las empresas ahorrar costes al proporcionar su propia cobertura de seguro a los contratistas de un proyecto.
Entender la deducción de la oferta
En muchos casos. un contratista o subcontratista adquiere un seguro que cubre las lesiones de sus empleados mientras están en el trabajo. En algunos casos, sobre todo en los proyectos de mayor envergadura, la empresa que gestiona el proyecto adquiere los seguros necesarios a través de un programa de seguros controlado por el propietario (OCIP). Esto elimina la necesidad de que el contratista adquiera un seguro. La cobertura proporcionada por este seguro se aplica a todos los subcontratistas y contratistas del proyecto.
Esto significa que los subcontratistas podrán deducir el coste del seguro que de otro modo incluirían en una oferta porque ya estarán asegurados bajo el programa de seguros controlado por el propietario. Esto hace que su oferta sea menos costosa y les permite ser más competitivos en los precios.
También beneficia a la empresa que ejecuta el proyecto, ya que la compra de un seguro a través de una OCIP suele acabar costando menos que la contratación de contratistas que tienen que adquirir su propio seguro, incluyendo el coste del mismo en sus ofertas.
Ventajas y desventajas de la deducción de la oferta
Ventajas
Las empresas pueden adquirir un seguro a través de una OCIP porque puede reducir el coste de las ofertas de los contratistas. Esto se debe a que la empresa exigirá que las ofertas realizadas por los contratistas tengan en cuenta la cobertura de seguro que le ofrece la empresa de gestión de proyectos.
En una OCIP, la empresa gestora del proyecto exige al contratista que siga una metodología de deducción de la oferta, en la que los costes de la cobertura del seguro se deducen de la oferta que el contratista hace por el proyecto.
Si la empresa de gestión de proyectos puede conseguir una prima más baja de los proveedores de OCIP, podrá ahorrar costes. Las deducciones de la oferta reducen el margen de beneficio que los contratistas aplican a sus ofertas y que está relacionado con el hecho de que el contratista proporcione su propia cobertura de seguro.
Las empresas de gestión de proyectos que exigen la deducción de la oferta pueden beneficiarse aún más si son capaces de obtener una experiencia de pérdidas favorable. Una empresa puede conseguirlo reduciendo los riesgos a los que se enfrentan los contratistas en la obra y asegurándose de que los contratistas siguen todos los procedimientos de seguridad requeridos.
Desventajas
Las desventajas de utilizar la deducción de la oferta incluyen la mayor complejidad asociada a la gestión de ofertas complicadas, así como tener que negociar con las compañías de seguros.
Las empresas deben hacer su debida diligencia en los OCIPs antes de embarcarse en una relación con uno. Las empresas pueden estar infraaseguradas si los OCIPs menos honorables ofrecen precios significativamente bajos mientras proporcionan una cobertura de seguro mínima.
Los organismos reguladores han buscado medidas para proteger a las empresas mediante estas prácticas, estipulando detalles para todas las variables, incluyendo el tamaño mínimo del proyecto, las normas de cobertura y los derechos de los contratistas.
Un OCIP legítimo y bien organizado ofrece muchas ventajas, entre las que se incluyen una cobertura que cubre una amplia gama de áreas, límites de cobertura escalonados para todos los contratistas, trato con un solo emisor para las reclamaciones, así como una ley de caducidad.
Ejemplo de deducción de la oferta
Supongamos que un proyecto de construcción tiene unos costes estimados de 100.000 dólares. Utilizando las prácticas tradicionales, el coste estimado del seguro es de 10.000 dólares, lo que supone el 10% del coste total.
La empresa de gestión de proyectos puede reducir los costes totales proporcionando su propio plan de seguros a un precio estimado de 6.000 dólares, frente a la contratación de contratistas que tendrían que comprar su propio seguro, incluyéndolo en su oferta para el proyecto, en la que podría ascender a más de 6.000 dólares.
El plan consta de dos componentes: los gastos fijos (incluidos los gastos generales, las comisiones y los impuestos) y las pérdidas retenidas (en forma de franquicias pagadas por los contratistas y subcontratistas). Las reducciones de la empresa de gestión de proyectos se consiguen garantizando un entorno de trabajo seguro y reduciendo los costes asociados a la indemnización de los trabajadores y a la responsabilidad general comercial (CGL). Por lo tanto, la empresa de gestión de proyectos puede ahorrar en los costes totales de los seguros a través de las deducciones de las ofertas en una OCIP.