Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa concreta. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado en un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.
Puntos clave
- La cuota de mercado representa el porcentaje de un sector, o de las ventas totales de un mercado, que obtiene una empresa concreta durante un periodo determinado.
- La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo.
- Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
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Entender la cuota de mercado
Entender la cuota de mercado
La cuota de mercado de una empresa es su porción de ventas totales en relación con el mercado o la industria en la que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.
A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su industria. Por ejemplo, si una empresa vendió 100 millones de dólares en tractores el año pasado a nivel nacional, y la cantidad total de tractores vendidos en la U.S. de 200 millones de dólares, la cuota de mercado de la empresa es de 200 millones de dólares.S. la cuota de mercado de los tractores sería del 50%.
El cálculo de la cuota de mercado suele hacerse para países o regiones específicas, e.g. las empresas informarán de su cuota de mercado en Norteamérica o Canadá. Los inversores pueden obtener los datos de la cuota de mercado de varias fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa. Sin embargo, algunos sectores son más difíciles de medir con precisión que otros.
Ventajas de la cuota de mercado
Los inversores y los analistas siguen con atención los aumentos y las disminuciones de la cuota de mercado, ya que pueden ser una señal de la competitividad relativa de los productos o servicios de la empresa. Como el mercado total de un producto o servicio crece, una empresa que mantiene su cuota de mercado está aumentando sus ingresos al mismo ritmo que el mercado total. Una empresa que está aumentando su cuota de mercado estará aumentando sus ingresos más rápidamente que sus competidores.
El aumento de la cuota de mercado puede permitir a una empresa alcanzar una mayor escala con sus operaciones y mejorar la rentabilidad. Una empresa puede intentar ampliar su cuota de mercado, ya sea bajando los precios, utilizando la publicidad o introduciendo productos nuevos o diferentes. Además, también puede aumentar el tamaño de su cuota de mercado apelando a otros públicos o grupos demográficos.
Las ganancias o pérdidas de cuota de mercado pueden tener un impacto significativo en el rendimiento de las acciones de una empresa, dependiendo de las condiciones del sector.
Impacto en la cuota de mercado
Los cambios en la cuota de mercado tienen un mayor impacto en el rendimiento de las empresas en sectores maduros o cíclicos en los que hay un bajo crecimiento. En cambio, los cambios en la cuota de mercado tienen menos impacto en las empresas de los sectores en crecimiento. En estos sectores, la tarta total está creciendo, por lo que las empresas pueden seguir aumentando las ventas aunque estén perdiendo cuota de mercado. Para las empresas en esta situación, el rendimiento de las acciones se ve más afectado por el crecimiento de las ventas y los márgenes que por otros factores.
En los sectores cíclicos, la competencia por la cuota de mercado es brutal. Los factores económicos desempeñan un papel más importante en la variación de las ventas, los beneficios y los márgenes, más que otros factores. Los márgenes tienden a ser bajos y las operaciones funcionan con la máxima eficiencia debido a la competencia. Dado que las ventas se producen a expensas de otras empresas, éstas invierten mucho en esfuerzos de marketing o incluso en productos líderes en pérdidas para atraer ventas.
En estos sectores, las empresas pueden estar dispuestas a perder dinero en productos temporalmente para obligar a los competidores a abandonar o declararse en quiebra. Una vez que ganan una mayor cuota de mercado y los competidores son expulsados, intentan subir los precios. Esta estrategia puede funcionar, o puede ser contraproducente, agravando sus pérdidas. Sin embargo, esta es la razón por la que muchas industrias están dominadas por unos pocos grandes jugadores, como la venta al por mayor con tiendas como Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club y Costco.
Cómo pueden las empresas aumentar su cuota de mercado?
Una empresa puede aumentar su cuota de mercado ofreciendo a sus clientes tecnología innovadora, reforzando la fidelidad de los clientes, contratando empleados con talento y adquiriendo competidores.
Nueva tecnología
La innovación es uno de los métodos por los que una empresa puede aumentar su cuota de mercado. Cuando una empresa saca al mercado una nueva tecnología que sus competidores aún no ofrecen, los consumidores que desean poseer la tecnología se la compran a esa empresa, incluso si antes hacían negocios con un competidor. Muchos de esos consumidores se convierten en clientes fieles, lo que aumenta la cuota de mercado de la empresa y disminuye la de la empresa de la que se cambiaron.
Fidelización de clientes
Al fortalecer las relaciones con los clientes, las empresas protegen su cuota de mercado actual evitando que los clientes actuales abandonen el barco cuando un competidor lanza una nueva oferta atractiva. Y lo que es mejor, las empresas pueden aumentar su cuota de mercado utilizando la misma táctica sencilla, ya que los clientes satisfechos suelen hablar de su experiencia positiva a sus amigos y familiares, que se convierten en nuevos clientes. Ganar cuota de mercado a través del boca a boca aumenta los ingresos de una empresa sin que se produzcan aumentos concomitantes en los gastos de marketing.
Empleados con talento
Las empresas con mayor cuota de mercado en sus sectores tienen casi siempre los empleados más cualificados y dedicados. La incorporación de los mejores empleados reduce los gastos relacionados con la rotación y la formación, y permite a las empresas dedicar más recursos para centrarse en sus competencias básicas. Ofrecer salarios y beneficios competitivos es una forma probada de atraer a los mejores empleados. Sin embargo, los empleados del siglo XXI también buscan beneficios intangibles como horarios flexibles y entornos de trabajo informales.
Adquisiciones
Por último, uno de los métodos más seguros para aumentar la cuota de mercado es la adquisición de un competidor. Al hacerlo, una empresa consigue dos cosas. Aprovecha la base de clientes de la empresa recién adquirida y reduce el número de empresas que luchan por un trozo del mismo pastel. Los ejecutivos astutos, ya sean responsables de pequeñas empresas o de grandes corporaciones, siempre están atentos a una buena operación de adquisición cuando sus empresas se encuentran en un modelo de crecimiento.
Ejemplo de cuota de mercado en el mundo real
Todas las empresas multinacionales miden el éxito en función de la cuota de mercado de determinados mercados. China ha sido un mercado importante para las empresas, ya que sigue siendo un mercado de rápido crecimiento para muchos productos. Apple Inc., por ejemplo, utiliza las cifras de su cuota de mercado en China como indicador clave del crecimiento de su negocio.
La cuota de mercado de Apple en el mercado de smartphones de China cayó un 16% entre 2018 y 2019, sobre todo por las menores ventas de iPhones. Las tensiones comerciales existentes entre la U.S. y los aranceles de riesgo de China, que pueden aumentar el coste de los productos y afectar al margen bruto. Las ventas de Apple volvieron a bajar en China en 2020, perdiendo otro 8% de cuota de mercado, debido a la disminución de las ventas de iPhones y a la debilidad del tipo de cambio en relación con la U.S. dólar.
Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado muestra el tamaño de una empresa, una métrica útil para ilustrar el dominio y la competitividad de una empresa en un campo determinado. La cuota de mercado se calcula como el porcentaje de las ventas de la empresa en comparación con la cuota total de ventas en su respectivo sector durante un período de tiempo. La cuota de mercado de una empresa puede influir significativamente en sus operaciones, es decir, en el rendimiento de sus acciones, en su escalabilidad y en los precios que puede ofrecer por sus productos o servicios.
Por qué es importante la cuota de mercado?
En pocas palabras, la cuota de mercado es un indicador clave de la competitividad de una empresa. Cuando una empresa aumenta su cuota de mercado, puede mejorar su rentabilidad. Esto se debe a que, a medida que las empresas aumentan su tamaño, también pueden escalar, ofreciendo así precios más bajos y limitando el crecimiento de sus competidores.
En algunos casos, las empresas pueden llegar a operar con pérdidas en algunas divisiones para expulsar a los competidores o forzarlos a la quiebra. Después de este punto, la empresa puede aumentar su cuota de mercado, y aumentar aún más los precios. En los mercados financieros, la cuota de mercado puede afectar en gran medida a los precios de las acciones, especialmente en los sectores cíclicos cuando los márgenes son estrechos y la competencia es feroz. Cualquier diferencia marcada en la cuota de mercado puede desencadenar la debilidad o la fortaleza del sentimiento de los inversores.
Qué estrategias se utilizan para ganar cuota de mercado?
Para ganar una mayor cuota de mercado, una empresa puede aplicar una de las muchas estrategias. En primer lugar, puede introducir una nueva tecnología para atraer a los clientes que de otro modo habrían comprado a su competidor. En segundo lugar, la fidelización de los clientes es una táctica que puede dar lugar tanto a una sólida base de clientes como a la expansión a través del boca a boca. En tercer lugar, la contratación de empleados con talento evita los costosos gastos de rotación de personal, lo que permite a la empresa dar prioridad a sus competencias básicas. Por último, con una adquisición, una empresa puede reducir el número de competidores y adquirir su base de clientes.
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