Qué es el crecimiento orgánico?
El crecimiento orgánico es el crecimiento que consigue una empresa mediante el aumento de la producción y la mejora de las ventas a nivel interno. No incluye los beneficios o el crecimiento atribuible a las fusiones y adquisiciones, sino el aumento de las ventas y la expansión a través de los recursos propios de la empresa. El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es el relacionado con actividades ajenas a las propias operaciones de la empresa.
Puntos clave
- El crecimiento orgánico se refiere al crecimiento de una empresa a través de procesos internos, apoyándose en sus propios recursos.
- Las estrategias de crecimiento orgánico incluyen la optimización de los procesos, la reasignación de recursos y la oferta de nuevos productos.
- El crecimiento orgánico se mide comparando los ingresos anuales y las ventas en tiendas comparables.
- El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es el crecimiento externo, por ejemplo mediante fusiones y adquisiciones.
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Crecimiento orgánico
Cómo entender el crecimiento orgánico
Una estrategia de crecimiento orgánico busca maximizar el crecimiento desde dentro. Hay muchas maneras de que una empresa pueda aumentar las ventas internamente en una organización. Estas estrategias suelen adoptar la forma de optimización, reasignación de recursos y oferta de nuevos productos.
La optimización de una empresa se centra en la mejora continua de sus procesos para reducir los costes y establecer estrategias de precios adecuadas para los productos o servicios. La reasignación de recursos implica la asignación de fondos y otros materiales a la producción de los productos de mejor rendimiento, mientras que las ofertas de nuevos productos tratan de hacer crecer una empresa mediante la introducción de nuevos bienes y servicios que se sumarán a los beneficios y al crecimiento general.
El crecimiento orgánico permite a los propietarios de la empresa mantener el control de la misma, mientras que una fusión o adquisición diluiría o eliminaría su control. Por otro lado, el crecimiento orgánico lleva más tiempo, ya que es un proceso más lento para adquirir nuevos clientes y ampliar el negocio con los clientes existentes. Una combinación de crecimiento orgánico e inorgánico es ideal para una empresa, ya que diversifica la base de ingresos sin depender únicamente de las operaciones actuales para aumentar la cuota de mercado.
Medir el crecimiento orgánico
Las empresas utilizarán el crecimiento de los ingresos y los beneficios, trimestral o anualmente, como métrica de rendimiento para medir el crecimiento orgánico. La búsqueda del crecimiento orgánico de las ventas a menudo incluye promociones, nuevas líneas de productos o un mejor servicio al cliente. Este tipo de crecimiento es importante porque los inversores quieren ver que la empresa en la que invierten, o en la que piensan invertir, es capaz de ganar más de lo que ganó el año anterior, algo que a menudo se refleja en un precio más alto de las acciones o en un aumento del pago de dividendos.
En algunos sectores, especialmente en el minorista, el crecimiento orgánico se mide como crecimiento comparable o comps en un período de 13 semanas. Las ventas comparables de las tiendas, y a veces las ventas de las mismas tiendas, indican el crecimiento de los ingresos de las tiendas existentes durante un periodo de tiempo determinado. En otras palabras, los indicadores no tienen en cuenta el crecimiento derivado de la apertura de nuevas tiendas o de las fusiones y adquisiciones (M&A).
Ejemplo del mundo real
Empresas como Walmart, Costco y otros grandes minoristas informan trimestralmente de sus beneficios para dar a los inversores y analistas una idea de su crecimiento orgánico. Walmart incrementó sus ventas comp en un 2.5% en las 53 semanas que terminan en enero. 31 de 2020, excluyendo el combustible, un claro ejemplo de crecimiento orgánico que el director general de Walmart atribuyó a un enfoque estratégico en las ventas compuestas por encima de las nuevas aperturas de tiendas, mejorando la experiencia en la tienda para los clientes.
Análisis de inversión del crecimiento orgánico frente a. Crecimiento inorgánico
Si la empresa A crece a un ritmo del 5% y la empresa B crece a un ritmo del 25%, la mayoría de los inversores optarían por invertir en la empresa B. La hipótesis es que la empresa A crece a un ritmo más lento que la empresa B y, por lo tanto, tiene una tasa de rendimiento más baja.
Sin embargo, hay otro escenario a tener en cuenta. ¿Qué pasaría si la empresa B aumentara sus ingresos en un 25% porque compró a su competidor por 12.000 millones de dólares?? De hecho, la razón por la que la empresa B compró a su competidor es porque las ventas de la empresa B estaban disminuyendo un 5%.
La empresa B puede estar creciendo, pero parece haber mucho riesgo relacionado con su crecimiento, mientras que la empresa A está creciendo un 5% sin una adquisición o la necesidad de asumir más deuda. Tal vez la empresa A sea la mejor inversión aunque crezca a un ritmo mucho más lento que la empresa B. Algunos inversores pueden estar dispuestos a asumir el riesgo adicional, pero otros optan por la inversión más segura.
En este ejemplo, la empresa A, la inversión más segura, aumentó sus ingresos en un 5% mediante el crecimiento orgánico. El crecimiento no requirió ninguna fusión o adquisición y se produjo debido a un aumento de la demanda de los productos actuales de la empresa. La empresa B ha visto disminuir sus ingresos en un 5%, lo que supone un descenso del crecimiento orgánico. El crecimiento global aumentó debido a las adquisiciones mediante el préstamo de dinero. El crecimiento de la empresa B depende completamente de las adquisiciones y no de su modelo de negocio, lo que puede no ser favorable para los inversores.
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