Definición de coste de adquisición

Qué es un coste de adquisición?

El coste de adquisición, también denominado coste de adquisición, es el coste total que una empresa reconoce en sus libros por la propiedad o el equipo después de ajustar los descuentos, incentivos, costes de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un coste de adquisición también puede suponer el importe necesario para adquirir otra empresa o comprar una unidad de negocio existente de otra empresa. Además, un coste de adquisición puede describir los costes en los que incurre una empresa en relación con los esfuerzos que implica la adquisición de un nuevo cliente.

Puntos clave

  • El coste de adquisición se refiere a un importe pagado por los activos fijos, por los gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de un competidor.
  • Es útil para identificar el coste total de los activos fijos porque incluye elementos como los honorarios legales y las comisiones y elimina los descuentos y los costes de cierre.
  • Los costes de adquisición también son útiles para determinar el gasto total en el que se incurre para atraer a nuevos clientes, y pueden utilizarse para compararlos con los ingresos que generan los nuevos clientes.

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Coste de adquisición

Entender los costes de adquisición

Los costes de adquisición reflejan el importe real pagado por los activos fijos antes de aplicar el impuesto sobre las ventas, por los gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de otras empresas. Los costes de adquisición son útiles porque reconocen un coste más realista en los estados financieros de una empresa que utilizando otras medidas. Por ejemplo, el coste de adquisición del inmovilizado material (PP&E) reconoce cualquier descuento o coste adicional que experimentará la empresa y suele denominarse valor contable original del activo en cuestión.

Costes de adquisición de activos fijos

Además del precio pagado por el activo en sí, los costes adicionales también pueden considerarse parte de la adquisición cuando estos costes están directamente vinculados al proceso de adquisición. Por ejemplo, si el activo en cuestión requiere asistencia legal para completar la transacción, también se incluyen los gastos legales y regulatorios. También pueden incluirse las comisiones asociadas a la compra, como las que se pagan a un agente inmobiliario cuando se trata de una transacción inmobiliaria, a una empresa de contratación de personal por colocar a un empleado, a una empresa de marketing por adquirir clientes o a un banco de inversión por intermediar en una fusión.

En lo que respecta a los equipos de fabricación o producción, los costes asociados a la puesta en funcionamiento de los equipos también pueden incluirse en el coste de adquisición. Incluye el coste de envío & recepción, instalación general, montaje y calibración.

Costes de adquisición de clientes

Los costes de adquisición de clientes son los fondos que se utilizan para dar a conocer los productos y servicios de la empresa a nuevos clientes con la esperanza de adquirirlos. El coste de adquisición de clientes se calcula dividiendo el total de los costes de adquisición por el total de nuevos clientes durante un periodo determinado.

Comprender los costes de adquisición de clientes es útil para planificar las futuras asignaciones de capital para los presupuestos de marketing y los descuentos en las ventas. Los costes tradicionalmente asociados a la captación de clientes incluyen el marketing y la publicidad, los incentivos y los descuentos, el personal asociado a esas áreas de negocio y otro personal de ventas o contratos con empresas de publicidad externas. Los incentivos pueden expresarse en varios formatos, como ofertas de compra de un producto, recepción de otro producto gratis con la compra, mejora del servicio sin coste adicional para el cliente, tarjetas de regalo o créditos en la factura.

Un sector empresarial con una alta incidencia de promociones dirigidas a nuevos clientes es la industria de la telefonía móvil y celular. Las empresas de telefonía móvil suelen hacer ofertas a los nuevos clientes, como el aumento de los paquetes de datos, líneas telefónicas familiares adicionales gratuitas y descuentos en los teléfonos móviles más nuevos. El objetivo de estas ofertas es atraer a los clientes para que elijan su negocio en lugar de sus competidores.

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