Qué es un acuerdo de compraventa (SPA)?
Un acuerdo de compraventa (SPA) es un contrato legal vinculante entre dos partes que obliga a una transacción entre un comprador y un vendedor. Los acuerdos de compraventa se utilizan normalmente en las transacciones inmobiliarias, pero se encuentran en todos los ámbitos empresariales. El acuerdo finaliza los términos y condiciones de la venta, y es la culminación de las negociaciones entre el comprador y el vendedor.
Puntos clave
- Un acuerdo de compraventa (SPA) es un contrato legal vinculante que obliga a un comprador a comprar y a un vendedor a vender un producto o servicio.
- Los SPA se utilizan a menudo en acuerdos inmobiliarios o cuando dos partes realizan una transacción de un artículo grande o de una gran cantidad de artículos.
- La necesidad de un SPA constituye la base de las negociaciones entre el comprador y el vendedor.
Cómo entender una SPA
Antes de que se produzca una transacción, el comprador y el vendedor negocian el precio del artículo que se va a vender y las condiciones de la transacción. El contrato de compraventa es un marco para el proceso de negociación. La SPA suele utilizarse en casos de una gran compra, como un inmueble, o de compras frecuentes a lo largo de un periodo.
Los SPA también contienen información detallada sobre el comprador y el vendedor. El acuerdo registra los depósitos que se han hecho a medida que avanzan las negociaciones y señala las partes del acuerdo que ya se han cumplido. El acuerdo también registra cuándo se producirá la venta final.
Un SPA es necesario cuando una empresa adquiere otra.
Ejemplos de SPA en el mercado
Uno de los acuerdos de compraventa más comunes se produce en las transacciones inmobiliarias. Como parte del proceso de negociación, ambas partes acuerdan un precio de venta final. Además, se incluyen otros elementos relevantes para la transacción, como la fecha de cierre o las contingencias.
Las grandes empresas que cotizan en bolsa utilizan los SPA en sus cadenas de suministro. Un SPA puede utilizarse cuando se obtiene un gran número de materiales de un proveedor o en el caso de una compra única a gran escala. Por ejemplo, 1.000 widgets que se entregarán simultáneamente.
Un SPA también puede funcionar como un contrato para compras rotativas, como una entrega mensual de 100 widgets comprados mensualmente en el transcurso de un año. El precio de compra/venta puede fijarse por adelantado, aunque la entrega se fije en una fecha posterior o se reparta en el tiempo. Los SPA se establecen para ayudar a los proveedores y compradores a prever la demanda y los costes, y son más importantes a medida que aumenta el tamaño de la transacción.
En otro ejemplo, a menudo se requiere un SPA durante una transacción en la que una empresa adquiere otra. Como el contrato de compraventa especifica la naturaleza exacta de lo que se compra y se vende, el acuerdo puede permitir que una empresa venda sus activos tangibles a un comprador sin vender los derechos de denominación asociados a la empresa.
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