Qué es una contraoferta?
Una contraoferta es una respuesta a una oferta inicial. Una contraoferta significa que la oferta original ha sido rechazada y sustituida por otra. La contraoferta da al oferente original tres opciones: aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otra oferta.
Las contraofertas son frecuentes en muchos tipos de negociaciones comerciales, transacciones, tratos privados y públicos entre dos personas o dos entidades. Puede encontrarlas en acuerdos inmobiliarios, negociaciones laborales, ventas de coches, colocaciones privadas, fusiones, adquisiciones, absorciones, etc.
Puntos clave
- Una contraoferta es la respuesta dada a una oferta, lo que significa que la oferta original fue rechazada y sustituida por otra.
- Las contraofertas dan al oferente original tres opciones: aceptarla, rechazarla o hacer otra oferta y continuar las negociaciones.
- Las partes no están obligadas por un contrato hasta que una acepta la oferta de la otra.
- Las contraofertas son habituales en las negociaciones y transacciones comerciales, como los acuerdos inmobiliarios, la venta de coches y los contratos de trabajo.
Cómo entender las contraofertas
Cuando dos partes se reúnen para negociar una transacción o negocio, una de ellas puede poner una oferta sobre la mesa. Una contraoferta es una respuesta a esa oferta original y puede cambiar los términos del acuerdo, incluido el precio. El precio puede ser mayor o menor que el ofertado originalmente, dependiendo de quién lo haga. Así que si la persona que recibe la oferta original no la acepta o la rechaza, puede decidir renegociar con una contraoferta.
Por ejemplo. X decide poner su casa en el mercado por 300.000 dólares. Sr. Y lo ve y hace una oferta de 285.000 dólares en su lugar. Sra. X decide hacer una contraoferta de 295.000 $, lo que hace que el Sr. Y para aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta y volver a negociar.
No hay límite en el número de veces que cada parte puede contraofertar durante las negociaciones. Al contraofertar, cada oferta debe presentar un precio inferior al de la oferta anterior. Esto transmite al vendedor que el comprador se acerca a la oferta final.
Ninguna de las partes está obligada a llegar a un acuerdo hasta que no se haya firmado un contrato, lo que ocurre cuando se acepta la contraoferta. Es entonces cuando se forma un contrato vinculante. El contrato es exigible a cualquiera de las partes. La contraoferta anula una oferta anterior, y la entidad que la presentó deja de ser legalmente responsable de ella.
Al negociar, nunca dejes que las emociones afecten a las negociaciones; en su lugar, haz preguntas, investiga y pide más tiempo para considerar la nueva oferta.
Condiciones de una contraoferta
Una contraoferta puede incluir explicaciones sobre los términos de la oferta o solicitudes de información complementaria. La finalización de las negociaciones de la contraoferta requiere que el comprador y el oferente acepten los términos sin ninguna condición o modificación adicional.
La contraoferta suele ser condicional. Cuando el vendedor recibe una oferta baja, puede contraofertar con un precio que considere razonable. El comprador puede aceptar esa oferta o volver a contraofertar. El vendedor puede contraofertar. La persona que recibe la contraoferta no tiene por qué aceptarla.
Ejemplo de contraoferta
Por ejemplo, un vendedor quiere vender un vehículo por 20.000 dólares. Llega un comprador y ofrece 15.000 dólares por el vehículo. El oferente proporciona una contraoferta, pidiendo 16.000 dólares con el objetivo de obtener un precio más alto. Si el destinatario declina la oferta, el oferente no puede obligar al comprador a comprar el vehículo a 15.000 dólares, aunque el comprador haya sugerido ese precio.