Definición de consignación

Qué es la Consignación?

La consignación es un acuerdo en el que los bienes se dejan en posesión de un tercero autorizado para su venta. Normalmente, el expedidor recibe un porcentaje de los ingresos de la venta (a veces un porcentaje muy grande) en forma de comisión.

Los tratos de consignación se hacen sobre una variedad de productos, como obras de arte, ropa y accesorios, y libros. Algunos tipos de ventas al por menor pueden considerarse una forma especial de consignación en la que los productores se apoyan en las tiendas de venta al por menor para vender sus productos a los consumidores, aunque las tiendas de segunda mano y de segunda mano se asocian más típicamente con la práctica de la consignación.

Los acuerdos de consignación, sin embargo, no incluirían a los minoristas como Walmart o la mayoría de los supermercados, que compran bienes directamente a los mayoristas y luego venden sus artículos con un margen de beneficio.

Puntos clave

  • La consignación es un acuerdo en el que se deja la mercancía a un tercero para que la venda.
  • La parte que vende los bienes en consignación recibe una parte de los beneficios, ya sea en forma de tarifa fija o de comisión.
  • Vender a través de un acuerdo de consignación puede ser una forma de vender artículos o servicios con poca comisión y poca inversión de tiempo.
  • La mayoría de las tiendas de consignación y los comerciantes en línea ofrecen condiciones, pero algunos están dispuestos a negociar.
  • La consignación es una buena solución si no tiene una tienda física o un mercado en línea en el que vender sus productos.

Entender la Consignación

En el siglo XXI, las llamadas tiendas de consignación se han puesto de moda, sobre todo las que ofrecen productos especializados, ropa infantil, cuidado de mascotas y artículos de moda de alta gama. La generación del milenio, en particular, es conocida por sus hábitos de compra frugales, que incluyen evitar las tiendas de alta gama y las boutiques de diseño en favor de las gangas encontradas en las tiendas de segunda mano y de consignación.

Los economistas enumeran el aumento de la deuda estudiantil, el estancamiento de los salarios y los efectos psicológicos de la Gran Recesión de 2007-2009 como factores que empujan a los compradores más jóvenes hacia las tiendas de consignación y otras tiendas de descuento.

Ventajas de la consignación

La venta en consignación es una gran opción para una persona o empresa que no tiene presencia en un local, aunque también pueden existir acuerdos de consignación en el ciberespacio. Hasta cierto punto, las empresas en línea como eBay son tiendas de consignación; por un porcentaje de la venta, ofrecen a la gente un mercado para exponer y vender sus mercancías. Esto elimina la necesidad de que una persona tenga que crear su propio sitio web, atraer clientes y establecer procesos de pago. Asimismo, los artículos que se comercializan y venden a través de canales de televisión -como el fenómeno de lo que se ve en la televisión- son formas de consignación.

Los vendedores que no tienen el tiempo o el deseo de anunciar su producto para la venta, de sacar tiempo del trabajo para acomodarse a los horarios de los posibles compradores, de investigar los precios y de soportar las tareas asociadas a la venta de un artículo de primera mano, a menudo encuentran que los honorarios de consignación son un pequeño precio a pagar para poner la obra en manos de otra persona, especialmente si tienen éxito en la negociación de una tarifa baja.

Estructura de pago de la consignación

Una persona que desea vender un artículo en consignación lo entrega a una tienda de consignación o a un tercero para que realice la venta en su nombre. Antes de que el tercero tome posesión del artículo, se debe llegar a un acuerdo sobre el reparto de los ingresos cuando se venda el artículo.

La mayoría de las tiendas de artículos en consignación tienen una tarifa estándar que indica el porcentaje del precio de venta que se paga a la tienda y el porcentaje que se paga al vendedor. Sin embargo, muchas tiendas de consignación están dispuestas a negociar, sobre todo en el caso de los artículos más caros, como las obras de arte, que ofrecen un mayor potencial de ingresos. Dependiendo de la tienda de consignación y del artículo que se venda, el vendedor puede conceder entre el 25% y el 60% del precio de venta en concepto de derechos de consignación.

Los acuerdos de consignación suelen estar en vigor durante un periodo de tiempo determinado. Transcurrido este tiempo, si no se produce una venta, los bienes se devuelven a su propietario. También se puede ampliar el periodo de consignación de mutuo acuerdo.

Ejemplos de consignación

Un artista tiene cinco grandes obras de arte para vender pero no tiene un lugar donde exponer la obra a los posibles compradores. El artista decide emplear una galería de arte para exponer y vender sus obras. La galería no cobra al artista por el espacio en la pared, pero cobra una comisión de venta por las obras vendidas, que se incorpora al precio.

Otro ejemplo de consignación sería que Bethany visitara la casa de su abuela y encontrara una vieja maleta llena de ropa de los años 40. Se queda con algunas piezas que le gustan y decide vender el resto. Lleva la ropa a una tienda de segunda mano para venderla en consignación. Bethany y la tienda de segunda mano llegan a un acuerdo por el que Bethany recibirá el 60% de los ingresos de los artículos vendidos, mientras que la tienda de segunda mano recibirá el 40% restante.

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