Qué es el co-branding?
La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza varias marcas en un producto o servicio como parte de una alianza estratégica. También conocido como asociación de marcas, el co-branding (o „cobranding”) engloba varios tipos diferentes de colaboraciones de marca, que suelen implicar las marcas de al menos dos empresas. Cada marca de esta alianza estratégica aporta su propia identidad para crear una marca fusionada con la ayuda de logotipos, identificadores de marca y esquemas de color únicos.
El objetivo de la marca compartida es combinar la fuerza del mercado, el conocimiento de la marca, las asociaciones positivas y el caché de dos o más marcas para obligar a los consumidores a pagar una prima mayor por ellas. También puede hacer que un producto sea menos susceptible de ser copiado por la competencia de marca privada.
Puntos clave
- La co-branding es una estrategia de marketing que utiliza varias marcas en un producto o servicio como parte de una alianza estratégica.
- La marca compartida puede impulsar la reputación de dos o más marcas, dependiendo de la estrategia empleada. Existen cuatro estrategias distintas: penetración en el mercado, marca global, refuerzo de la marca y estrategia de extensión de la marca.
- Por ejemplo, las tarjetas AAdvantage de Citi que te dan millas de American Airline cuando gastas dinero incentivan a ambas empresas.
Entender la marca compartida
El co-branding es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar sus bases de clientes, la rentabilidad, la cuota de mercado, la fidelidad de los clientes, la imagen de marca, el valor percibido y el ahorro de costes. Muchos tipos de empresas, como los minoristas, los restaurantes, los fabricantes de automóviles y los fabricantes de productos electrónicos, utilizan el co-branding para crear sinergias basadas en los puntos fuertes únicos de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida como estrategia busca ganar cuota de mercado, aumentar los flujos de ingresos y aprovechar el mayor conocimiento de los clientes.
La marca compartida puede ser impulsada por dos (o más) partes que deciden conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede ser el resultado de una fusión o adquisición de empresas, como forma de transferir una marca asociada a un fabricante o proveedor de servicios conocido a una empresa y marca más conocidas. La marca compartida puede ser más que una simple asociación de nombres y marcas; también puede haber un intercambio de tecnologías y conocimientos, aprovechando las ventajas únicas de cada socio de marca compartida.
Un producto de marca compartida es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio de un solo nombre. La imagen que transmite es más específica, por lo que las empresas deben considerar si la marca compartida puede reportar beneficios o si alejaría a los clientes acostumbrados a un solo nombre con una identidad de producto familiar.
Las empresas deben elegir cuidadosamente a sus socios de marca compartida. Aunque una empresa puede beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es lanzar lentamente un producto o servicio de marca compartida antes de publicitarlo y promocionarlo, dando así tiempo al mercado para que lo examine.
Estrategias de co-branding
Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias distintas de marca compartida:
Marca compartida frente a. Co-Marketing
El co-branding y el co-marketing son conceptos similares en el sentido de que ambos implican asociaciones entre marcas que buscan reforzar sus esfuerzos de marketing, pero difieren en la forma en que se ejecutan. El co-marketing alinea los esfuerzos de marketing de dos socios pero no da lugar a la creación de un nuevo producto o servicio. La marca compartida, por su diseño, se basa en la creación de un nuevo producto o servicio.
Ejemplos de co-branding
La marca compartida está por todas partes. Considere estos ejemplos:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Un producto alimenticio especial desarrollado conjuntamente por Yum! Marcas, Inc. y la filial de PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
- "Tu música favorita, a un toque": Una colaboración entre Uber y Pandora Media que permite a los usuarios de Uber crear listas de reproducción de Pandora para utilizarlas durante los viajes
- Tarjetas Citi AAdvantage: Tarjetas de crédito de Citi que acumulan millas de American Airlines con las compras que cumplen los requisitos
- Alimentos de supermercado: Las mezclas para hornear de Pillsbury con el chocolate de Hershey; los cereales de Kellogg con la mantequilla de cacahuete Jif de Smucker
- Nike+: Una asociación entre Nike Inc. y Apple Inc. que ha conectado la tecnología de seguimiento de la actividad en el equipo deportivo con las aplicaciones del iPhone y el Apple Watch.