¿Qué es una jornada de puertas abiertas??
En el sector inmobiliario, una jornada de puertas abiertas es un momento programado en el que una casa u otra vivienda se designa para que esté disponible para que la vean los posibles compradores. Por lo general, los propietarios o inquilinos desalojan la casa cuando el corredor celebra una jornada de puertas abiertas.
El término casa abierta también puede referirse a la propiedad inmobiliaria en sí; en cualquier caso, se aplica a las viviendas que están a la venta por el propietario. Suelen celebrarse para publicitar una comunidad recién desarrollada.
Puntos clave
- Una jornada de puertas abiertas es un periodo de tiempo programado en el que una casa está disponible para que la vean los posibles compradores.
- Las jornadas de puertas abiertas pueden atraer a los compradores interesados y conducir a una oferta o alertar al agente inmobiliario de los problemas del espacio que podrían señalarse.
- Por otro lado, las jornadas de puertas abiertas pueden suponer un esfuerzo considerable de organización.
- Algunos agentes inmobiliarios pueden servir refrigerios ligeros en una jornada de puertas abiertas o incluso cócteles durante una jornada de puertas abiertas nocturna.
- Una jornada de puertas abiertas es una forma estupenda y sin presión de mostrar la casa a los posibles compradores.
Cómo funciona una jornada de puertas abiertas
En el mercado inmobiliario, la compraventa de una propiedad es un ejemplo de un mercado relativamente ilíquido con productos disímiles. Cada casa será diferente de la siguiente, aunque estén en el mismo barrio o incluso en la misma manzana. Durante una jornada de puertas abiertas, el vendedor o el agente del vendedor permite a los posibles compradores entrar y recorrer la propiedad a su aire o guiados por un agente inmobiliario.
El objetivo de una jornada de puertas abiertas es conseguir el interés de los compradores. Las jornadas de puertas abiertas permiten a los compradores interesados tomarse su tiempo para ver la casa y la propiedad circundante, en lugar de una cita individual más corta con un agente.
Muchas jornadas de puertas abiertas se celebran los fines de semana, sobre todo los domingos, y los agentes utilizan pancartas y otros anuncios como reclamo. Durante el periodo de puertas abiertas, los propietarios mantienen las casas limpias y organizadas para atraer a posibles compradores. Algunos propietarios o agentes también sirven café, cócteles o aperitivos en estos eventos.
Ventajas y desventajas de la caja abierta
Para las personas que tratan de vender sus casas, una jornada de puertas abiertas ofrece la oportunidad de atraer a los compradores interesados a la propiedad. Un evento bien ejecutado puede generar expectación por la vivienda y conducir potencialmente a una oferta. Muchos agentes inmobiliarios aconsejan a sus clientes que organicen una jornada de puertas abiertas el primer fin de semana después de que la propiedad se ponga a la venta.
Incluso si el evento no consigue un comprador, una jornada de puertas abiertas puede ser beneficiosa. A medida que los visitantes recorren la vivienda, es probable que comenten sus percepciones sobre la misma. Esta información puede alertar al agente inmobiliario de los problemas que pueden impedir la venta de la casa. Los colores poco atractivos de la pintura, por ejemplo, pueden ser una solución fácil para aumentar el potencial de venta de una casa.
Las jornadas de puertas abiertas son un trabajo duro
Para algunos vendedores, una jornada de puertas abiertas supone más esfuerzo del que merece la pena. Durante el evento, el propietario debe abandonar la vivienda para dar rienda suelta al agente inmobiliario. Esto significa hacer arreglos alternativos para los niños y las mascotas. Los propietarios también deben retirar los objetos personales, como las fotografías, que puedan impedir que los posibles compradores se imaginen en la casa. Debido a la preocupación por la seguridad y los robos, algunos vendedores también dudan en tener grupos de extraños caminando por sus casas.
Cómo atraer tráfico con las jornadas de puertas abiertas
Según un informe de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), sólo el 4% de todos los compradores visitaron casas abiertas como primer paso en su proceso de compra de vivienda. El 6% de los mayores de 75 a 95 años y sólo el 2% de los más jóvenes (22 a 30 años). La mayoría de los compradores comienzan el proceso de compra de una vivienda poniéndose en contacto con un agente inmobiliario o navegando por Internet. Sin embargo, la mayoría (53%) asistirá a una jornada de puertas abiertas, sobre todo entre los 31 y los 55 años. Estas estadísticas van en contra de la creencia común de que abrir una casa al público durante unas horas el fin de semana atraerá el tráfico de personas que se traducirá en una venta.
Con la llegada de Internet, la mayoría de las propiedades se anuncian en línea antes de que se programe la primera jornada de puertas abiertas. Los buscadores de viviendas pueden ver fotos e información sobre el estado de la propiedad en un sitio web, lo que permite a los propietarios lanzar una red mucho más amplia para los posibles compradores. Para algunos vendedores, esto puede hacer que las jornadas de puertas abiertas parezcan obsoletas.
Profesionales
-
Atrae a los compradores interesados
-
Alerta a la inmobiliaria sobre los problemas de la casa a través de los comentarios de los visitantes
-
Puede conducir a una oferta inmediata
-
Es una forma estupenda de mostrar la casa a muchas personas a la vez en lugar de las interminables visitas individuales
Contras
-
Puede suponer más esfuerzo de organización del que merece la pena
-
Los anuncios online pueden llegar a más compradores potenciales en menos tiempo
-
Por lo general, los propietarios deben abandonar sus casas durante todas las jornadas de puertas abiertas
-
Las jornadas de puertas abiertas pueden suponer un potencial de robo, especialmente si el evento atrae a una gran multitud
Jornada de Puertas Abiertas para Corredores
A diferencia de las jornadas de puertas abiertas tradicionales, que están abiertas al público, las jornadas de puertas abiertas de los agentes inmobiliarios son estrictamente para los profesionales del sector. Las jornadas de puertas abiertas de un agente inmobiliario tienen como objetivo permitir que los agentes inmobiliarios vean la propiedad. También permite al agente inmobiliario del vendedor solicitar opiniones profesionales de sus colegas sobre la propiedad y su precio. En muchos casos, la jornada de puertas abiertas del agente inmobiliario también anima a los agentes de los compradores a programar una visita para sus clientes.
Las jornadas de puertas abiertas de los agentes suelen celebrarse entre semana, cuando están más disponibles que los fines de semana, cuando están ocupados mostrando casas a sus clientes. Las jornadas de puertas abiertas son una de las herramientas que utilizan los agentes inmobiliarios para comercializar una vivienda. Además de los sistemas de comercialización en línea como el Servicio de Listas Múltiples (MLS), es una forma de presentar un anuncio a los profesionales del sector en una comunidad.
Los vendedores deben asegurarse de retirar o esconder los objetos de valor antes de la jornada de puertas abiertas para protegerse de los robos. Además, también es una buena idea que su agente requiera que todos los visitantes se registren con al menos sus nombres completos, correo electrónico y número de teléfono.
Preguntas frecuentes sobre las jornadas de puertas abiertas
Cómo encontrar una jornada de puertas abiertas?
Puede encontrar listados a través de los mercados inmobiliarios en línea, en las redes sociales, y simplemente llamando a los agentes inmobiliarios locales y preguntándoles sobre las próximas jornadas de puertas abiertas en su área.
¿Puede ir cualquiera a una jornada de puertas abiertas??
Las jornadas de puertas abiertas son una forma de que los compradores potenciales vean las nuevas viviendas en el mercado, pero cualquiera puede asistir a una jornada de puertas abiertas.
¿Debe ir a una casa abierta antes de hacer una oferta??
No es necesario ir a una jornada de puertas abiertas antes de hacer una oferta, pero suele ser una buena idea visitar una propiedad en persona antes de hacer una oferta. Sin embargo, durante la crisis económica de 2020, muchos agentes inmobiliarios acabaron vendiendo casas a compradores ansiosos basándose únicamente en las fotografías y la información disponible en los listados online.
Qué debe servir en una casa abierta?
No es necesario servir refrescos en una jornada de puertas abiertas, pero sería bueno ofrecer a los posibles compradores café, té, agua y galletas. Si se trata de un evento nocturno o de una jornada de puertas abiertas especializada, puede ofrecer cócteles con aperitivos.
¿Debe usted organizar una jornada de puertas abiertas??
Casi la mitad de los agentes de compras (47%) están de acuerdo en que algún tipo de puesta en escena es una buena idea a la hora de vender una casa, según la National Association of REALTORS. La puesta en escena de una casa es una habilidad, y consiste en hacerla atractiva para un amplio grupo de compradores. Pintar de nuevo, eliminar el desorden y mantener la casa muy limpia son formas sencillas de preparar una casa. Cuando los agentes venden una casa de nueva construcción, suelen utilizar a los encargados de preparar cada habitación.
¿Cuánto duran las jornadas de puertas abiertas??
La duración de una jornada de puertas abiertas varía en función del inmueble, el agente y el vendedor. Puede ser tan breve como una hora o toda una mañana o una tarde. Las jornadas de puertas abiertas no suelen celebrarse durante todo el día, pero algunos agentes prefieren celebrarlas. No es atípico que un agente celebre varias jornadas de puertas abiertas cuando vende una vivienda.
El resultado final
Las jornadas de puertas abiertas son una forma de atraer a los compradores potenciales a una vivienda. Existen varios tipos de jornadas de puertas abiertas. Los tradicionales están a disposición del público, y cualquier persona interesada puede asistir a ellos. Por ejemplo, la jornada de puertas abiertas de un corredor permite a los profesionales inmobiliarios ver la propiedad. Durante la jornada de puertas abiertas de un corredor de bolsa, se anima a los compradores a organizar visitas para los clientes.
Las jornadas de puertas abiertas requieren el trabajo del vendedor y de su agente inmobiliario y puede que no merezca la pena el esfuerzo en algunos mercados. Los compradores interesados pueden ver primero las viviendas en línea con fotografías e incluso visitas virtuales de 360 grados de las propiedades antes de concertar una cita en persona. La llegada de esta tecnología ha influido en la forma en que los compradores ven y compran las casas, y aunque las jornadas de puertas abiertas siguen siendo útiles para vender una casa, puede que no sean siempre necesarias.
Nuestro equipo exige a los redactores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Se trata de libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.