Qué son los bienes posicionales?
Los bienes posicionales son bienes y servicios que la gente valora porque su oferta es limitada y porque transmiten una posición relativa elevada dentro de la sociedad. Los bienes posicionales pueden incluir bolsos de lujo de marca, un yate a motor Feadship personalizado o entradas en primera fila para la Super Bowl.
Puntos clave
- Los bienes posicionales son bienes que proyectan exclusividad y distinguen a sus propietarios de los demás al situarlos en un grupo selecto o favorecido.
- Los bienes posicionales obtienen su valor atendiendo a un grupo selecto.
- Los bienes posicionales perderían cuota de mercado y valor si intentaran atender a las masas.
- Ejemplos de bienes posicionales son las marcas de lujo como Louis Vuitton, Prada y Burberry.
Comprensión de los bienes posicionales
Los bienes posicionales suelen presentar una calidad y unas características superiores. Sin embargo, obtienen la mayor parte de su valor cuando consiguen distinguir a sus propietarios como miembros de un grupo favorecido. En general, la definición de bienes posicionales se extiende a los servicios de lujo, las afiliaciones y las vacaciones, aunque no sean bienes. En algunos casos, la definición también puede aplicarse a los títulos universitarios y a los puestos de trabajo de alto nivel que son difíciles de conseguir y que también transmiten un alto estatus.
Los bienes posicionales proyectan exclusividad, y las empresas que comercializan bienes posicionales se cuidan de crear una imagen de que sus productos no son accesibles para las masas. Si el crecimiento económico creciera hasta el punto de que los bienes posicionales fueran asequibles y estuvieran ampliamente disponibles, los bienes posicionales perderían su exclusividad, y probablemente su valor. Estos no se convertirían en bienes posicionales, y probablemente otros bienes posicionales ocuparían su lugar.
El economista Thorstein Veblen es famoso por su estudio de cómo los contextos sociales influyen en la actividad económica. Veblen introdujo el término „consumo conspicuo” para describir sus observaciones sobre cómo la gente puede utilizar los bienes para indicar la posición social.
Aunque hay muchos más bienes posicionales en los países y regiones prósperos, la mayoría de las economías tienden a tener algunos bienes considerados posicionales. En todas las economías, la riqueza tiende a impulsar la demanda de estos bienes.
Ejemplos de bienes posicionales
Las principales marcas de lujo, como Louis Vuitton, Prada, Burberry y Rolex, intentan transmitir prestigio y se consideran bienes de posición. También lo son muchos deportivos italianos de gama alta. Por ejemplo, un Lamborghini de gama alta que cuesta más de 200.000 dólares es un bien posicional.
Por el contrario, un Chevrolet Corvette que puede tener una potencia similar, si no más, que un Lamborghini, y una velocidad máxima y aceleración similares, no es un bien posicional debido a su precio mucho más bajo. El Corvette cuesta, en efecto, mucho más que el automóvil medio, pero se producen decenas de miles de ellos al año y la marca Chevrolet no es exclusiva.
El Lamborghini obtiene buena parte de su valor porque es mucho más difícil de conseguir, debido a su precio y a que se pueden producir menos de 1.000 en un año determinado. Además, los propietarios de Lamborghini quieren que se les asocie con la marca de lujo y no les importa que el Corvette ofrezca unas prestaciones similares por un precio mucho menor.
Lo mismo ocurre con las bebidas alcohólicas de alta gama que cuestan 250 dólares la botella. Estos también se considerarían posicionales. Si las bebidas se hicieran populares y la empresa que las fabrica empezara a distribuirlas a un público mucho más amplio, cambiando el precio a 40 dólares la botella, no se convertirían en bienes posicionales, ya que se perdería la exclusividad establecida por el elevado precio.
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