Definición de alianza estratégica

¿Qué es una alianza estratégica??

Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos empresas para emprender un proyecto mutuamente beneficioso mientras cada una conserva su independencia. El acuerdo es menos complejo y menos vinculante que una empresa conjunta, en la que dos empresas unen sus recursos para crear una entidad empresarial independiente.

Una empresa puede establecer una alianza estratégica para expandirse a un nuevo mercado, mejorar su línea de productos o desarrollar una ventaja sobre un competidor. El acuerdo permite que dos empresas trabajen hacia un objetivo común que beneficiará a ambas.

La relación puede ser a corto o largo plazo y el acuerdo puede ser formal o informal.

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Alianza estratégica

Entender la alianza estratégica

Aunque la alianza estratégica puede ser una alianza informal, las responsabilidades de cada miembro están claramente definidas. Las necesidades y los beneficios obtenidos por las empresas asociadas dictarán la duración de la coalición.

  • Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos empresas que han decidido compartir recursos para emprender un proyecto específico y mutuamente beneficioso.
  • Un acuerdo de alianza estratégica podría ayudar a una empresa a desarrollar un proceso más eficaz.
  • Las alianzas estratégicas permiten que dos organizaciones, individuos u otras entidades trabajen para alcanzar objetivos comunes o correlativos.

Los efectos de la formación de una alianza estratégica pueden incluir la posibilidad de que cada una de las empresas logre un crecimiento orgánico más rápido que si hubieran actuado solas.

La asociación implica compartir recursos complementarios de cada socio para el beneficio general de la alianza.

Ventajas y desventajas de una alianza conjunta

Las alianzas estratégicas pueden ser flexibles y algunas de las cargas que una empresa conjunta podría incluir. Las dos empresas no necesitan fusionar capital y pueden seguir siendo independientes la una de la otra.

Sin embargo, una alianza estratégica puede conllevar sus propios riesgos. Aunque el acuerdo suele ser claro para ambas empresas, puede haber diferencias en la forma de hacer negocios. Las diferencias pueden crear conflictos. Además, si la alianza requiere que las partes compartan información privilegiada, debe haber confianza entre los dos aliados.

En una alianza estratégica a largo plazo, una de las partes puede llegar a depender de la otra. La ruptura de la alianza puede poner en peligro la salud de la empresa.

Ejemplo de alianza estratégica

El acuerdo entre Starbucks y Barnes&Noble es un ejemplo clásico de alianza estratégica. Starbucks prepara el café. Barnes&Noble se encarga de los libros. Ambas empresas hacen lo que mejor saben hacer mientras comparten los costes del espacio en beneficio de ambas empresas.

Las alianzas estratégicas pueden tener muchos tamaños y formas:

  • Una empresa de petróleo y gas natural puede formar una alianza estratégica con un laboratorio de investigación para desarrollar procesos de recuperación más viables desde el punto de vista comercial.
  • Un minorista de ropa podría formar una alianza estratégica con un único fabricante para garantizar una calidad y un tallaje uniformes.
  • Un sitio web podría formar una alianza estratégica con una empresa de análisis para mejorar sus esfuerzos de marketing.

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