Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es un profesional con licencia que organiza las transacciones inmobiliarias, poniendo en contacto a compradores y vendedores y actuando como su representante en las negociaciones. Los agentes inmobiliarios suelen trabajar a comisión, recibiendo un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato. En casi todos los estados, un agente inmobiliario debe trabajar para un corredor de bienes raíces (un individuo o una empresa de corretaje) o estar afiliado a él, que tiene más experiencia y una licencia más alta.
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6 pasos para convertirse en agente inmobiliario
Puntos clave
- Un agente inmobiliario es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones inmobiliarias.
- Un agente inmobiliario suele trabajar a comisión, recibiendo un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
- En la mayoría de los estados, un agente inmobiliario debe trabajar a través de un corredor inmobiliario, una empresa o un compañero profesional con más experiencia y una licencia especializada.
Cómo trabaja un agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios suelen estar especializados en inmuebles comerciales o residenciales. En ambos casos, desempeñan diferentes funciones, dependiendo de si trabajan para el comprador o el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de venta, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de la propiedad y prepararla para la venta, incluso proporcionando consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o fomentar ofertas rápidas. Los agentes vendedores comercializan la propiedad a través de los servicios de venta, la creación de redes y los anuncios.
Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes suelen examinar los datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a hacer una oferta justa.
Los agentes actúan como intermediarios de las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras cuestiones de un lado a otro. Una vez aceptada la oferta, los agentes de ambas partes suelen seguir trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, transmitiendo las comunicaciones, asesorando sobre las inspecciones y la mudanza y, en general, guiando la operación hasta el cierre.
Es importante que los consumidores comprendan si un agente inmobiliario representa al comprador, al vendedor o a ambas partes; obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida a varios detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales regulan si un agente puede representar a ambas partes en una transacción inmobiliaria, lo que se conoce técnicamente como „doble agencia”.”Los agentes deben revelar su representación, para que compradores y vendedores sean conscientes de cualquier conflicto de intereses.
La doble agencia, en la que una persona representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción inmobiliaria, es ilegal en ocho estados: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.
Remuneración de los agentes inmobiliarios
Tradicionalmente, un agente recibe una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se venda la casa, más dinero gana el agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores hacer gran parte de las compras por su cuenta sin ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.
Algunos corredores cobran una comisión más baja por las casas más caras, y algunos manejan toda la transacción por una tarifa plana que es mucho menos que una comisión regular. Otras empresas ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que permite a los vendedores pagar sólo por ciertas partes del proceso de venta, como añadir la propiedad a un servicio de listado múltiple (MLS).
Es posible que haya oído a la gente utilizar los términos „agente inmobiliario”, „corredor de bienes raíces” y „agente inmobiliario” indistintamente. Aunque no cabe duda de que existe un solapamiento entre los tres, hay diferencias fundamentales.
Agente inmobiliario frente a. Agente inmobiliario
Las definiciones exactas y las distinciones entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces varían entre los estados. Sin embargo, por lo general, cualquier persona que obtenga una licencia inmobiliaria básica (que implica realizar un determinado número de cursos acreditados y aprobar un examen) puede llamarse agente inmobiliario. Un agente inmobiliario es esencialmente un vendedor, cualificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.
Un agente inmobiliario es un paso más en la cadena profesional. Los corredores tienen una formación y una educación adicionales que les capacitan para pasar un examen de licencia más alto; la mayoría de los estados también les exigen una cierta experiencia reciente como agentes inmobiliarios en activo. Los corredores se encargan de los aspectos técnicos de la transacción inmobiliaria. El cliente firma un contrato con la agencia, no con el agente. En muchos estados, la certificación adicional de los corredores les autoriza a gestionar otros aspectos legales y financieros de una operación, como la gestión del depósito de garantía y el establecimiento de la cuenta de depósito en garantía.
Los corredores suelen ser propietarios de una empresa o una franquicia. Pueden ser profesionales en solitario, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar a agentes u otros corredores para que trabajen a sus órdenes. Como se ha mencionado anteriormente, un agente inmobiliario no puede trabajar solo, sino que debe hacerlo a través de un corredor de bienes raíces; la excepción es en estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todos los profesionales inmobiliarios estén autorizados como corredores. Sin embargo, normalmente los agentes trabajan para los corredores y se reparten las comisiones con ellos.
Agente inmobiliario frente a. Agente inmobiliario
Por lo tanto, todos los corredores inmobiliarios son agentes de la propiedad inmobiliaria (o lo han sido), pero no todos los agentes de la propiedad inmobiliaria son corredores. Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?
Un agente inmobiliario es un miembro de la National Association of Realtors (NAR), una asociación comercial. Tanto los agentes como los corredores pueden ser agentes inmobiliarios, junto con administradores de fincas, tasadores y otros profesionales del sector inmobiliario. Se espera que los agentes inmobiliarios sean expertos en su campo y que sigan el código ético de la NAR, que exige a los agentes que mantengan obligaciones específicas con los clientes, el público y otros agentes inmobiliarios. Además de la NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta inmobiliaria estatal o local.
Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores de bienes raíces (o algo relacionado), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios. En julio de 2020, la NAR informó de que tenía casi 1.4 millones de miembros. Aproximadamente dos tercios de ellos poseen licencias de agente inmobiliario.
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