Crear una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles

Crear una pequeña empresa es un trabajo duro en cualquier entorno, pero es aún más difícil en una economía difícil. Esto se debe, en parte, a que cuando los mercados crediticios están restringidos, puede ser difícil conseguir financiación. Por eso los propietarios de pequeñas empresas deben perfeccionar sus planes de negocio.

En otras palabras, si quiere un trozo de la tarta de la financiación, tiene que trabajar duro en sus previsiones de efectivo y conocer su cuenta de resultados hasta el último céntimo. Es importante saber de antemano cuánto dinero hay que invertir en el negocio, cuánto hay que cobrar para cubrir los gastos de funcionamiento y qué hay que hacer para obtener beneficios.

Si está pensando en convertirse en empresario, tenga en cuenta los siguientes consejos para construir con éxito su negocio en una economía difícil.

Puntos clave

  • Se puede montar con éxito un pequeño negocio en tiempos de incertidumbre económica.
  • Pida a sus amigos, a otros propietarios de negocios o a profesionales que revisen su plan de negocio antes de buscar financiación.
  • Considera y desarrolla tu estrategia de marketing utilizando la optimización de los motores de búsqueda y las redes sociales para llevar a los clientes potenciales a tu negocio.
  • Empiece con poco, desde la contratación hasta el inventario, y luego amplíe cuando las cosas empiecen a mejorar.
  • Algunos negocios prosperan en tiempos de incertidumbre económica. Si estás pensando en abrir un negocio, asegúrate de investigar antes de gastar tu dinero.

¿Puede tener éxito??

Una recesión puede ser un periodo muy difícil tanto para los particulares como para las empresas. La gente pierde su trabajo y reduce sus gastos, y las reservas de efectivo empiezan a disminuir. Los mercados crediticios se vuelven más estrechos y los bancos comienzan a aumentar sus restricciones de préstamo. Esto probablemente le haga preguntarse si incluso tiene sentido considerar la creación de una nueva empresa y, si cree que sí, cómo lo hace?

Parte de tu éxito depende del tipo de negocio que pretendas montar, así que elige una estructura que pueda prosperar cuando los tiempos sean difíciles. Antes de que veamos algunos de los pasos que deberá dar para poner en marcha su negocio, recuerde que puede tener éxito -incluso a niveles moderados- en tiempos de turbulencia económica. He aquí algunas razones:

  • Puede encontrar mucha menos competencia durante este tiempo. Esto se debe a que la mayoría de la gente tiende a iniciar un negocio cuando la economía está floreciente. Si estás decidido y centrado, puede que incluso seas capaz de hacerlo sin tener que compartir tus beneficios con terceros.
  • Es más probable que los clientes que consiga durante este tiempo se queden con usted cuando la economía cambia a mejor. Esto es especialmente cierto si son capaces de ofrecerles opciones más asequibles que sus competidores.
  • Las empresas establecidas tienden a frenar o detener la innovación durante una recesión. Puede utilizar este tiempo para aportar ideas nuevas que pueden faltar en el mercado, lo que le dará una mejor posición cuando abra sus puertas reales o virtuales.
  • Puede que descubras que las cosas son mucho más baratas, a saber, las cosas que contribuyen a sus gastos generales. Piensa en cosas como el alquiler, el mobiliario y los materiales, que puedes conseguir con un descuento. Por supuesto, en una recesión económica, como la causada por la pandemia de Covid-19, encontrar cosas o incluso lugares para alquilar no es necesariamente más barato. Los problemas de la cadena de suministro relacionados con la pandemia, un mercado inmobiliario inflado, las normas de cierre y los requisitos de distanciamiento social hicieron que los propietarios de pequeñas empresas, especialmente los del sector de la hostelería, lo tuvieran muy difícil.

Cuando busque financiación para su pequeña empresa, no pase por alto las cooperativas de crédito. Las cooperativas de crédito pueden ofrecer un servicio personalizado y préstamos accesibles para pequeñas empresas. Además, los responsables de préstamos de las cooperativas de crédito suelen ofrecer una atención personalizada, que incluye asesoramiento y estrategias empresariales, a los propietarios de pequeñas empresas por primera vez.

1. Buscar financiación

Antes de solicitar un préstamo, pide a tus amigos de confianza o a tus asesores profesionales que revisen tu plan de negocio para asegurarte de que no estás pasando por alto nada crítico o haciendo suposiciones inexactas. A menudo, las cooperativas de crédito ofrecen tipos de interés y comisiones más bajos que los bancos comerciales, así que no limite su búsqueda de financiación sólo a los grandes bancos.

Puede considerar preguntar a las siguientes fuentes:

  • Amigos que tienen su propio negocio
  • Un agente de crédito del banco en el que haces negocios
  • Su cooperativa de crédito local, donde los tipos de interés para las cuentas empresariales pueden ser más favorables que los de un banco comercial
  • Un contable, pero primero pida un presupuesto para revisar su plan, para que no le sorprenda una factura elevada
  • Consulte el programa SCORE de la Administración de Pequeñas Empresas, que consiste en sesiones mensuales gratuitas de tutoría con profesionales jubilados, diseñadas específicamente para las personas que lanzan un negocio.

Además de asegurar la financiación de su nueva empresa, elabore un plan de respaldo financiero para su negocio y sus finanzas personales en caso de que no alcance sus proyecciones iniciales de ingresos. Es una buena idea acumular reservas de efectivo para tener lo suficiente para vivir de seis a doce meses. Asegúrese de hacer un presupuesto cuidadoso para poder seguir haciendo los pagos más importantes: alquiler/hipoteca, primas de seguro, facturas de servicios públicos y alimentos. Por último, compruebe su instinto -y su saldo bancario- para asegurarse de que está preparado para iniciar su nueva empresa.

2. Haga un marketing inteligente

Empezar un nuevo negocio cuando la economía está cayendo en picado requiere creatividad e ingenio. El marketing es vital para adelantarse a los competidores. Tome su plan de negocio y desarrolle los componentes de marketing: ¿Qué va a vender exactamente?? Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Cómo va a fijar el precio de sus productos o servicios?? Cuál es su plan para promocionar su negocio?

Tienes más posibilidades de triunfar si piensas en el nicho. Corta y corta tu base de clientes original para crear segmentos más pequeños que te permitan comercializar de forma más estratégica. Por ejemplo, si ofreces un servicio profesional orientado a las mujeres, puedes limitarlo para dirigirte a mujeres de un rango de edad, un tipo de carrera o una ubicación geográfica concretos?

O bien, piense en formas de modificar sus productos o servicios para ampliar el atractivo de su negocio y su base de clientes. Por ejemplo, si abres una empresa de cenas a domicilio, ¿podrías ofrecer también cenas a domicilio o cenas prefabricadas para los clientes que quieran llevarlas a casa??

Recuerde que debe vigilar de cerca a la competencia. Realice análisis continuos de la competencia. Observe lo que hacen otros proveedores y estudie las técnicas de marketing que utilizan para construir sus negocios. ¿Están modificando el producto?? Bajando el precio? Utilizar tácticas de promoción creativas? Tendrás que saber dónde están tus competidores para diferenciarte y ganar cuota de mercado.

3. Empezar de a poco… con un plan de expansión

Gestiona tus expectativas y gastos empezando como „mamá y papá” en la medida de lo posible, y luego planifica la expansión cuando tu negocio despegue. Revisar tu plan de negocio y reconsiderar lo que necesitas para empezar. Por ejemplo, ¿podrías abrir en un local más pequeño y menos costoso? O puede seguir siendo virtual y evitar una oficina física?

Después de identificar el espacio mejor y más asequible para su negocio, piense en sus necesidades de personal. Antes de contratar empleados a tiempo completo, piense en cubrir los puestos con contratistas independientes, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Si está abriendo un negocio en una zona en la que han desaparecido empresas locales, es posible que pueda conseguir un talento excelente por una compensación menor que en un mercado favorable.

Sea realista sobre los beneficios para empleados que puede ofrecer y busque los mejores precios de forma competitiva. Puede ser mejor para sus empleados ofrecer menos beneficios por adelantado y añadirlos a medida que aumenten sus beneficios en lugar de quitarlos si no puede permitirse mantenerlos.

4. Utilice la tecnología a su favor

En primer lugar, todas las pequeñas empresas deben utilizar el marketing de las redes sociales en Facebook, Instagram, LinkedIn y otros sitios de redes sociales para llegar a una amplia audiencia en el ciberespacio. Además, aprender a utilizar la optimización de los motores de búsqueda para llegar a los clientes potenciales a través de Google es una idea sabia. El marketing digital en las redes sociales crea un zumbido en torno a tu marca, impulsa las ventas y puede ser una forma asequible de comercializar tu nuevo negocio.

La tecnología puede proporcionarle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar los beneficios. El uso de la tecnología llevará a los clientes a su tienda o a su puerta digital.

  • Amplíe su mercado vendiendo en línea a través de múltiples canales.
  • Haga marketing por correo electrónico en lugar de una publicidad electrónica o impresa más cara.
  • Utilice los sitios web para obtener ideas de otros empresarios y líderes empresariales de éxito, como Entrepreneur.com.
  • Optimice su sitio web para los motores de búsqueda para que su sitio web siga apareciendo en los primeros puestos de las búsquedas de sus clientes.
  • Producir vehículos de marketing asequibles, como podcasts o seminarios web, a través de su sitio web.
  • Cree un programa de fidelización de clientes en línea Ofrecer avisos anticipados de rebajas, descuentos, bonificaciones por recomendación y cupones.

5. Haz una red de contactos, una red de contactos, una red de contactos

Conozca a otras personas de su comunidad que puedan recomendarle clientes y ayudarle a desarrollar su negocio. No sabe por dónde empezar? Encuentre un grupo local de contactos empresariales o póngase en contacto con su cámara de comercio. Considere la posibilidad de unirse a una asociación profesional, ya sea una local en la que pueda conocer a gente en persona o un grupo en línea, para aprovechar las ideas de los demás.

6. Reducir los costes

Una economía sombría puede ocultar algunas formas estupendas de ahorrar dinero. Ideas creativas para reducir los costes de puesta en marcha

  • Utilizar la situación económica como palanca cuando se negocian alquileres, contratos de arrendamiento de equipos, etc. Los arrendadores, promotores y vendedores necesitan a las empresas para pagar sus alquileres y cumplir sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar la capacidad de entregar a tiempo y en su totalidad a una tarifa más baja.
  • Comprar suministros a empresas que están cerrando o necesita reducir el inventario, especialmente en el caso de los artículos de gran valor como los productos electrónicos, el mobiliario de oficina, etc.
  • Hacer trueques con otros propietarios de negocios buscando posibilidades de alianzas empresariales y sugiriendo compensar los costes mediante el intercambio de productos o servicios.
  • Hacer los deberes legales antes de desembolsar mucho dinero a un abogado a través de fuentes online como Findlaw.com, que ofrece recursos gratuitos y servicios de bajo coste.
  • Comparación en línea para encontrar la mejor oferta en una tarjeta de crédito para empresas, buscando recompensas, herramientas de registro y otros servicios especiales, así como tarifas razonables y honorarios bajos.
  • Encuentre una cuenta bancaria que satisfaga las necesidades de su pequeña empresa, incluyendo el acceso a servicios físicos y online, así como atractivos tipos de interés y recompensas.

El resultado final

Existen ventajas únicas asociadas a la puesta en marcha de un negocio en una economía difícil. Si haces los deberes, piensas estratégicamente y aprovechas todas las oportunidades para minimizar los costes y maximizar el valor que añades a los clientes, puedes construir una base para el éxito empresarial duradero.

Fuentes del artículo

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  1. McKinsey&Empresa. "Covid-19 La recuperación en los sectores más afectados podría tardar más de 5 años." Consultado en octubre. 22, 2021.

  2. Addition Financial. "Ventajas y desventajas de la financiación de pequeñas empresas por parte de las cooperativas de crédito." Consultado el. 23, 2021.

  3. Ciudad de Nueva York/SCORE. "Busque un mentor." Accedido en octubre. 22, 2021.

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