Cómo preparar su casa para una venta rápida

Cuando los agentes inmobiliarios hablan de poner en escena su casa, se refieren a un método de preparación de una propiedad para su venta en el mercado inmobiliario. La puesta en escena está diseñada para mostrar los mejores activos de una casa, impresionar a los compradores y venderla rápidamente por el precio más alto posible.

Dado que no todos los vendedores ponen en escena sus casas -especialmente las que se encuentran en rangos de precios más bajos-, tendrá una ventaja si decide dar el paso adicional de poner en escena su propiedad. Así es como.

Puntos clave

  • El Home Staging se refiere a la preparación de su casa para venderla de manera que atraiga al mayor número de compradores potenciales que pagarán el precio más alto posible.
  • En relación con la cantidad de tiempo y dinero que conlleva, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que usted pueda emprender.
  • La sala de estar, la cocina, los baños, los dormitorios y los espacios exteriores son áreas importantes en las que debe centrarse cuando ponga en escena su casa.
  • Algunos de los consejos recomendados para la puesta en escena de la casa son desordenar, limpiar o sustituir los electrodomésticos para que parezcan nuevos, eliminar los objetos personales, como fotos y toallas con monogramas, y deshacerse de los olores.

Qué es la puesta en escena?

Una buena puesta en escena es „una forma de comercialización visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores”, dice Gordon Roberts, agente de Sotheby’s International Realty. ” El objetivo de la puesta en escena es halagar la propiedad pero sin que sea demasiado evidente, como ir vestido sin llamar la atención sobre lo que llevas puesto.”

El home staging no es lo mismo que la decoración. La decoración tiene que ver con el estilo personal, mientras que la puesta en escena hace que su casa sea atractiva para el mayor número de compradores.

Melinda Massie, propietaria de una empresa de organización de viviendas en Fort Worth, afirma que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse en la casa, muestra sus características positivas y oculta sus defectos, convierte los espacios extraños en espacios utilizables, crea un ambiente (los organizadores lo llaman puesta en escena „emocional”) y hace que la casa se vea mucho mejor en las fotos.

Por qué es importante el Home Staging

Cuando se trata de una transacción financiera tan importante como la venta de una casa, no se quiere conformar con un precio de venta más bajo o un periodo de comercialización más largo de lo necesario.

En relación con la cantidad de tiempo y dinero que supone, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que se lleven a cabo. Los compradores potenciales no sólo buscan una estructura para habitar, sino también una forma de cumplir sus sueños y mejorar su estilo de vida. La puesta en escena puede crear una compra más emocional para el comprador, lo que en última instancia puede generar más dinero para el vendedor.

El Home Staging también es beneficioso porque los compradores potenciales no quieren ver el trabajo que hay que hacer al entrar en la casa. Por cada problema que vean, descontarán su coste del precio de oferta. Si ven demasiados problemas, pueden pasar completamente de comprar la casa.

Cómo afecta la puesta en escena al precio de venta y al tiempo en el mercado

Según el informe 2021 Profile of Home Staging de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 47% de los agentes de compras afirman que la puesta en escena afecta a la visión que tienen los compradores de una vivienda.

El informe también encontró que el 82% de los agentes de los compradores dicen que la puesta en escena hace que sea más fácil para los compradores visualizar una propiedad como su futuro hogar, lo que puede ayudar a que la casa se venda más rápido. Según el informe, el salón es muy importante para el 46% de los compradores, seguido del dormitorio principal, con un 43%, y la cocina, con un 35%.

Los acontecimientos del año pasado han cambiado el proceso de compra y venta, incluida la forma de organizar las viviendas. Cada vez son más los propietarios que optan por la puesta en escena de la casa en lugar de contratar a un profesional y limitan el número de compradores que entran en la casa para verla en persona. Sin embargo, la puesta en escena sigue siendo una herramienta importante porque una casa bien arreglada se ve mejor en las fotografías, y la mayoría de los compradores buscan casas en Internet.

12 consejos de Home Staging

Según el informe de la NAR, las habitaciones más comunes que se escenifican son el salón (93%), la cocina (84%), el dormitorio del propietario (78%) y el comedor (72%).

Por supuesto, el tiempo y el dinero determinan el nivel de puesta en escena que resulta práctico para su casa. Intente emplear las siguientes técnicas en tantas habitaciones de la casa como pueda permitirse y tenga tiempo para ello.

1. Limpia

Una casa limpia muestra a los posibles compradores que usted ha cuidado bien la propiedad. Lo ideal es limpiar todas las partes de la casa, desde los suelos hasta los techos, y todo lo que hay en medio.

Si no tienes nuevos electrodomésticos en la cocina, asegúrate de que los existentes estén impecables. Del mismo modo, asegúrese de que sus baños brillan, desde las esquinas de la bañera hasta el desagüe del lavabo, pasando por ese lugar detrás del inodoro que no cree que nadie pueda ver. Su objetivo debe ser que todo parezca nuevo.

300 dólares a 1.500 dólares

La cantidad media gastada en la puesta en escena de la casa, cuando se utiliza un servicio especializado de puesta en escena fue de 1.500 dólares, y 300 dólares cuando el agente de venta se encargó de la tarea, según NAR's 2021 Profile of Home Staging Report.

2. Declutar

Hay dos grandes problemas con el desorden. Una de ellas es que distrae a los compradores de las características de su casa. La otra es que hace que parezca que la casa tiene menos espacio.

Ahora es el momento de empaquetar y guardar las cosas que no necesitas en el día a día (piensa: chucherías, juegos, papeles, ropa de temporada y aficiones desordenadas). También es el momento de deshacerse de las cosas que ya no se necesitan, como la comida caducada que hay en el fondo de los armarios o la ropa y los juguetes que los niños ya no necesitan. Cuanto más espacio de almacenamiento vacío tenga, mejor.

3. Despersonalice

Los compradores deben poder imaginarse en su casa, así que elimine todas las fotos familiares, los recuerdos y el arte de la nevera. Mantenga la ropa escondida en la medida de lo posible, y asegúrese de que las encimeras del baño están vacías (excepto el jabón de manos, por supuesto). Asimismo, guarde todos los juguetes y cualquier otra cosa que sea muy personal o evocadora de los actuales habitantes de la casa.

4. Centrarse en la frescura

Unas cuantas plantas en maceta pueden hacer maravillas para que su casa resulte fresca y acogedora. Si tienes muchas plantas, distribúyelas estratégicamente para que no saturen ninguna zona (a menos que tengas un invernadero). Por supuesto, las plantas muertas y moribundas no ayudan mucho a que tu casa parezca bien cuidada.

Otra forma de hacer que su casa parezca fresca es deshacerse de los olores. Las mascotas, los niños, la cena de anoche, un baño húmedo y muchas otras condiciones pueden hacer que su casa huela mal. Algunos trucos económicos para eliminar los olores de la casa y darle un aroma acogedor son hornear manzanas o galletas recubiertas de canela (con cuidado de no quemarlas), o quemar velas con aroma a vainilla.

Los aceites esenciales (mezcle una taza de agua con entre ocho y diez gotas de aceite en una botella con pulverizador y rocíelo hacia el centro de cada habitación), las hierbas y las flores, las velas de cera de abeja y los purificadores de aire son formas libres de productos químicos de refrescar el aire de su casa.

También es buena idea limpiar el fregadero de la cocina con medio limón, y luego triturarlo en el triturador de basura para eliminar los olores del fregadero. Aunque podría utilizar un ambientador para desodorizar su casa, es mejor evitarlos, ya que pueden provocar reacciones alérgicas y asma en personas sensibles. Si es fumador y normalmente fuma en el interior, empiece a limitar el consumo de tabaco al exterior de la casa y tome medidas adicionales para desodorizar el interior. Por último, no te olvides de sacar la basura.

5. Define las habitaciones

Asegúrese de que cada habitación tiene un propósito único y definido. Y asegúrate de que cada espacio dentro de cada habitación tiene un propósito. Esto ayudará a los compradores a ver cómo maximizar los metros cuadrados de la casa. Si tienes un ático terminado, conviértelo en una oficina. Un sótano terminado puede convertirse en una sala de entretenimiento, y un trastero puede transformarse en un dormitorio de invitados.

Aunque el comprador no quiera utilizar la habitación para lo mismo, lo importante es que vea que cada centímetro de la casa es un espacio utilizable. Esto incluye nichos, asientos en las ventanas, rincones, rincones de desayuno y otras zonas.

6. Papel pintado y pintura

Es poco probable que a un comprador potencial le guste su papel pintado. Lo mejor es derribarlo y pintar las paredes con un color neutro. Es mejor no pintar sobre el papel pintado, ya que puede parecer cutre y enviar una señal al comprador sobre el trabajo que puede tener que hacer más adelante.

Es probable que los compradores potenciales opinen lo mismo sobre los colores de pintura personalizados. Puede que te encante tu baño naranja, pero los gustos de la gente en cuanto a colores son muy específicos y muy personales. Puede pensar que las paredes blancas son ideales porque crean una pizarra en blanco que permite a los compradores imaginar su propia decoración y les da un punto de partida fácil. Sin embargo, es mejor pintar su casa con colores cálidos y neutros.

7. Suelo

Nadie quiere vivir en una casa con una alfombra sucia y manchada, sobre todo si ha sido otra persona la que la ha ensuciado. Y el linóleo está anticuado y parece barato. Aunque son caros, los suelos de madera añaden valor y elegancia a una casa. También son de bajo mantenimiento, proporcionan un gran valor a largo plazo y son perfectos para los compradores con alergias. En otras palabras, resultan atractivos para casi todo el mundo y, si no lo son, el comprador puede enmoquetarlos fácilmente y conservarlos para el siguiente propietario.

Las zonas comunes, como el salón, el comedor y la cocina, deben ser tu principal objetivo si vas a añadir suelos de madera. Lo ideal es que también actualices los baños. Tienen una superficie relativamente pequeña y, por tanto, no resultan demasiado caros. En las cocinas y los baños, apuesta por la cerámica o la piedra si puedes permitírtelo. Si no, utilice baldosas de vinilo de alta calidad que imiten estos materiales más caros.

8. Iluminar

Aprovecha la luz natural de tu casa. Abra todas las cortinas y persianas cuando muestre su casa. Añada accesorios donde sea necesario y encienda todas las luces para las visitas (incluidas las de los armarios). Esto hace que su casa parezca más luminosa y acogedora, y evita que los compradores tengan que buscar los interruptores de la luz. Si crees que las instalaciones existentes están bien, asegúrate de quitarles el polvo y la suciedad. Por lo demás, las lámparas anticuadas y rotas son fáciles y baratas de sustituir.

9. Muebles

Asegúrese de que los muebles sean del tamaño adecuado para la habitación y no los llene de forma excesiva. Los muebles demasiado grandes hacen que una habitación parezca pequeña, mientras que los muebles demasiado pequeños o escasos pueden hacer que el espacio resulte frío.

Tampoco utilices muebles baratos. No tiene que pagar mucho dinero para cambiar los muebles que ya tiene, e incluso puede alquilarlos para decorar su casa. En cualquier caso, asegúrese de que los muebles tienen un aspecto agradable, ordenado y acogedor. Puede utilizar cojines para añadir contraste y un toque de color.

También querrá organizar los muebles de manera que cada habitación parezca espaciosa, hogareña y fácil de recorrer. En el salón, por ejemplo, los asientos deben colocarse de forma que creen una zona de conversación cómoda.

10. Paredes y techos

Las grietas en las paredes o el techo son una señal de alarma para los compradores porque pueden indicar problemas de cimentación. Si su casa tiene problemas de cimentación, tendrá que arreglarlos o alertar a los posibles compradores sobre ellos; arreglar cualquier problema de cimentación sería lo mejor para conseguir vender la casa. Si los cimientos sólo tienen mal aspecto, pero un inspector los ha considerado sólidos, repare las grietas para no asustar a los compradores sin motivo.

11. Exterior

El exterior y la entrada, que forman parte del atractivo de la casa, son puntos importantes porque pueden influir mucho en la primera impresión del comprador. Incluso pueden determinar el interés de alguien por ver el interior de la casa.

Asegúrese de que el césped, los setos, los árboles y otras plantas estén bien podados y elimine las malas hierbas. Lava bien las ventanas y considera la posibilidad de añadir jardineras para alegrarlas aún más. Si puede, lave el exterior de su casa para que parezca casi recién pintada, pero con menos esfuerzo y gasto.

Asegúrese de que la acera que conduce a la casa está limpia y despejada, y compre nuevos felpudos para las puertas delantera y trasera. Si tiene una piscina, presuma de ella asegurándose de que está limpia. Crear algún tipo de espacio exterior en el patio trasero, como una terraza o un patio con muebles de exterior, es otra forma de aprovechar al máximo el exterior de tu casa.

12. Toques finales

Justo antes de una jornada de puertas abiertas o de una exposición, asegúrese de que sus esfuerzos de puesta en escena tengan el máximo impacto con unos cuantos toques de última hora que hagan que la casa parezca cálida y acogedora. Poner flores frescas en los jarrones, dejar que entre aire fresco en la casa al menos diez minutos antes para que no esté cargada, encender algunas velas (sólo fragancias suaves y sutiles) y poner toallas nuevas y afelpadas en los baños.

Cuáles son los beneficios del Home Staging?

Una casa bien decorada se venderá más que una que no ha sido decorada. Los compradores de viviendas, cuando entran en una casa bien decorada, pueden imaginarse viviendo en ella. Una casa que no está preparada obligará al comprador a mirar más allá de todas las posesiones del vendedor para imaginarse la casa como suya. Las fotos de una casa bien decorada se ven mejor en los listados online, lo que ayuda a vender la propiedad.

¿Qué importancia tiene la preparación de la casa??

En relación con la cantidad de tiempo y dinero que conlleva, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que emprenda. Los compradores potenciales no sólo buscan una estructura que habitar, sino también una forma de cumplir sus sueños y mejorar su estilo de vida. La puesta en escena puede crear una compra más emocional para el comprador, lo que en última instancia puede generar más dinero para el vendedor.

Cuánto cuesta el home staging?

La cantidad media gastada en la puesta en escena de la casa, cuando se utiliza un servicio especializado de puesta en escena fue de 1.500 dólares, y de 300 dólares cuando el agente vendedor se encargó de la tarea, según el informe 2021 Profile of Home Staging de la NAR. Aun así, un vendedor puede gastar más si lo necesita, o si cree que el gasto añadido le reportará un mejor precio.

El resultado final

Aunque tenga mucho dinero, no invierta demasiado en el proceso de puesta en escena. Hay que destacar las mejores características de la casa, pero hay que tener en cuenta que lo que vende la casa y lo que hace que la casa sea útil para el comprador no es necesariamente lo mismo. En general, para sacar el máximo provecho de su dinero, la puesta en escena de su casa debe estar diseñada para atraer al mayor número posible de compradores. Cuantas más personas estén dispuestas a presentar ofertas de compra por su casa, mayor será el precio de venta.

Fuentes del artículo

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  1. Asociación de Tasadores Inmobiliarios. "La guía del consumidor para la puesta en escena de inmuebles." Accedido en diciembre. 29, 2021.

  2. Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. "2021 Perfil del Home Staging." Accedido en diciembre. 28, 2021.

  3. Seguro de Viajeros. "Qué es el Home Staging y cuánto cuesta?" Accedido en diciembre. 29, 2021.

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