Cómo gana dinero Coca-Cola: Venta de jarabes y productos terminados

La empresa Coca-Cola

El modelo de distribución de The Coca-Cola Company (KO) es una parte integral de su éxito. Su modelo de negocio único ha servido a la empresa desde que comenzó a embotellar en 1894. John Stith Pemberton, un farmacéutico residente en Atlanta, creó el refresco insignia Coca-Cola en 1886. La empresa opera bajo un modelo de distribución de franquicias desde 1889 y se constituyó en 1892. Coca-Cola ha alcanzado la fama mundial y es la mayor empresa de bebidas no alcohólicas del mundo.

The Coca-Cola Company está considerada como la mayor empresa de bebidas no alcohólicas del mundo, llegando a consumidores de más de 200 países. Produce unas 500 bebidas agrupadas en categorías como refrescos con gas, bebidas deportivas, zumos, bebidas energéticas y té y café. Algunas de las marcas más populares son Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade y Dasani.

¿Cómo gana dinero esta potencia mundial?? Siga leyendo para saber más sobre el modelo de negocio de la empresa, sus logros financieros y sus segmentos de negocio.

Puntos clave

• The Coca-Cola Company es la mayor empresa de bebidas no alcohólicas y llega a más de 200 países.
• Coca-Cola no completa ni embotella la mayoría de sus productos.
• La empresa genera ingresos mediante la venta de concentrados y jarabes a instalaciones de embotellado en todo el mundo y la venta de productos acabados a minoristas y otros distribuidores.
• Coca-Cola tiene cuatro segmentos de negocio geográficos y dos no geográficos.
• La empresa cuenta con una serie de iniciativas para hacer frente a la calidad del agua y los suministros, la epidemia de obesidad, el cambio climático y la diversidad corporativa.

El modelo de negocio de The Coca-Cola Company

En 1894, el empresario de Mississippi Joseph Biedenharn instaló una máquina embotelladora detrás de su tienda de refrescos. Lo hizo para que Coca-Cola fuera mucho más portátil. Cinco años después, tres empresarios de Tennessee compraron los derechos exclusivos para embotellar y vender Coca-Cola por 1 dólar.

El número de embotelladores de Coca-Cola se disparó hasta superar las 1.200 plantas en 1920. Esto ha planteado muchos problemas a la empresa, desde las limitaciones de los competidores hasta la necesidad de coherencia en toda la línea de productos. En 1916, los embotelladores de Coca-Cola acordaron la icónica botella de diseño contorneado que aún perdura. Según el sitio web de la empresa, tenía más de 900 instalaciones de embotellado y fabricación y unos 225 socios embotelladores en todo el mundo.

Coca-Cola fue la bebida no alcohólica más valiosa del mundo en 2020.

Las finanzas de Coca-Cola

Las acciones de la empresa cerraron a 54 dólares.04 el 12 de mayo de 2021. Las acciones de la empresa tenían una capitalización de mercado de 235.81.000 millones.

Coca-Cola publicó sus resultados del año fiscal 2020 en febrero de 2021. La empresa registró unos ingresos operativos netos consolidados de 33.000 millones de dólares en todo el año. Esto supone un descenso del 11% respecto al año anterior, en el que los ingresos netos de explotación fueron de unos 37 dólares.3.000 millones de euros. La compañía citó los efectos de la pandemia mundial de COVID-19 como el principal motor de la caída. Los beneficios brutos también disminuyeron de un año a otro, cayendo un 14% desde los 22 dólares.6.000 millones de dólares en 2019 a 19.6.000 millones de dólares en 2020.

América del Norte fue la zona que registró los mayores ingresos en 2020, con unos 11 dólares.5 mil millones de dólares. El Grupo de Inversiones en Embotellado (BIG) de la compañía reportó unos 6 dólares.3.000 millones de dólares de ingresos, seguidos de 6.1.000 millones en la división de Europa, Oriente Medio y África de la empresa.

La mayor parte de los ingresos de la empresa proceden de sus dos negocios principales: el negocio de concentrados y el de productos acabados.

Negocio de los concentrados

Coca-Cola fabrica y vende jarabe a embotelladores autorizados. Estos socios añaden agua y carbonatación para fabricar y vender productos acabados de Coca-Cola. Esta división se conoce como las operaciones de concentración de la empresa.

Coca-Cola ha apoyado la consolidación que se está produciendo entre sus embotelladores. Ello se debe a que el hecho de tener muchos embotelladores pequeños e independientes crea varios retos macro y microeconómicos para la empresa. Los embotelladores independientes más pequeños suelen carecer de activos financieros para continuar con sus operaciones y financiar inversiones cuando se enfrentan a obstáculos económicos. Esto lleva a problemas financieros para Coca-Cola.

La empresa respondió creando su Grupo de Inversiones en Embotellado. Este grupo identifica a los franquiciados con problemas, proporcionándoles apoyo financiero e institucional. La empresa envía expertos y recursos para impulsar el crecimiento y devolver la rentabilidad a la franquicia. Una vez que alcancen la rentabilidad y la estabilidad, la empresa encontrará un embotellador cualificado que asuma las operaciones.

Según el sitio web de la empresa, BIG opera en partes de África, el sur de Asia y el sudeste asiático. Completó la refranquicia en Canadá, Estados Unidos, Guatemala, Uruguay y China.

Negocio de productos terminados

La empresa también fabrica sus propios jarabes para fuentes, gestiona varias operaciones de embotellado y recauda los ingresos de los productos acabados. Estas operaciones se engloban dentro de las operaciones de productos terminados de Coca Cola. Este segmento de negocio está formado por operaciones propias o controladas por la compañía tanto en ventas como en distribución. Esto incluye la venta de bebidas espumosas y no alcohólicas a los minoristas. También se venden a distribuidores y mayoristas que, a su vez, las venden a los minoristas.

Coca-Cola es una fuerza dominante en Estados Unidos con casi el 50% del mercado de refrescos carbonatados del país en febrero de 2021.

Segmentos de negocio de Coca-Cola

Coca-Cola opera segmentos de negocio en cuatro áreas geográficas y dos no geográficas:

• América del Norte: Este es el segmento insignia de la empresa. Este mercado tiene un valor de 215.000 millones de dólares y más de 370 millones de consumidores.
• América Latina: Este mercado cuenta con más de 650 millones de consumidores que abarcan 39 mercados diferentes que aportan un valor de unos 72.000 millones de dólares.
• Europa, Oriente Medio & África: Este segmento, compuesto por 130 mercados diferentes, está valorado en 220.000 millones de dólares, gracias a unos 2.8.000 millones de consumidores.
• Asia-Pacífico: Este mercado es el que más consumidores tiene, con un total de 4.000 millones. Un total de 32 mercados aportan 280.000 millones de dólares de valor.
• Grupo de Inversión en Embotellado (BIG): Este grupo se formó en 2006. Como ya se ha dicho, esta división se encarga de garantizar que las operaciones de embotellado reciban las inversiones que necesitan para tener éxito.
• Global Ventures (GV): La división fue creada en enero de 2019 para supervisar las adquisiciones e integrar las marcas en la compañía.

La evolución reciente de Coca Cola

La empresa ha puesto en marcha varias iniciativas, según el sitio web de la compañía. A continuación se detallan algunas de las principales iniciativas en marcha:

• Liderazgo en agua: El agua es una parte integral del negocio de Coca-Cola. Por ello, la empresa considera la calidad del agua como una parte importante de su producción. También está comprometida con el uso eficiente del agua, la reposición del agua que utiliza y el tratamiento de las aguas residuales producidas. Según la empresa, proporcionó más de 13.5 millones de personas con agua limpia desde 2010 y reabasteció 1.75 billones de litros de agua desde 2012 en todo el mundo.
• Reducción del azúcar añadido: Este esfuerzo pretende hacer frente a la epidemia mundial de obesidad y a los cambios en los gustos de los consumidores, que se alejan de las bebidas azucaradas. Esto incluye la reducción del azúcar añadido a sus bebidas y el aumento de la oferta de productos para atender a quienes desean opciones más saludables.
• Un mundo sin residuos: La empresa está tomando medidas para responder a la reducción de residuos. Entre los objetivos de esta iniciativa se encuentra el de frenar el uso de plástico virgen procedente de fuentes no renovables en tres millones de toneladas métricas para 2025.
• Diversidad, equidad e inclusión: La misión de Coca-Cola es que la empresa emule la diversidad de su mercado de consumo. Su objetivo es que las mujeres representen el 50% de su liderazgo a escala mundial y para su U.S. La base de empleados se corresponderá con los datos del censo en términos de raza y etnia para 2030.

Preguntas frecuentes sobre la distribución de Coca-Cola

Cuáles son los canales de distribución de Coca-Cola en Japón?

Coca-Cola considera que Japón es uno de sus mercados más rápidos e innovadores del mundo. La empresa lanzó unos 100 productos -nuevos productos en conjunto y nuevas variedades de los existentes- en el país en 2016. Coca-Cola vende sus productos a empresas conserveras y embotelladoras, distribuidores, mayoristas y minoristas. Estos canales los distribuyen luego a otros minoristas, como gasolineras, tiendas de conveniencia, supermercados y restaurantes.

Cómo utiliza Coca-Cola las estrategias de distribución de la Iniciativa Verde?

Coca-Cola dice que se compromete a ayudar a combatir el cambio climático. Lo hace a través de la gestión del agua, el envasado y la recuperación, reduciendo su huella de carbono y ayudando a obtener importantes materiales agrícolas de forma sostenible.

Por qué decidió Coca-Cola crear sus propios canales de distribución en Europa del Este?

La empresa tomó la decisión de crear sus propios canales de distribución en Europa del Este para adaptarse a la estructura del mercado existente. Los productos se vendían a través de medios ineficientes, principalmente a través de canales propiedad del gobierno.

El resultado final

The Coca-Cola Company es el mayor productor mundial de bebidas no alcohólicas. Comercializa más de 500 marcas globales que abarcan más de 200 países. Lo que la mayoría de la gente no sabe es que la empresa no embotella sus propios productos. En cambio, la empresa gana dinero a través de un plan de negocio único que implica dos divisiones distintas: una que vende sus jarabes a los embotelladores y otra que vende sus productos acabados. Estos dos canales de venta constituyen la mayor parte de los ingresos de Coca-Cola.

Fuentes del artículo

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