Una estrategia que utilizan los compradores de viviendas para destacar entre la multitud y competir en una guerra de ofertas o con los compradores de todo el dinero en efectivo es escribir una carta a un vendedor. Las personas que necesitan financiación -y la mayoría lo hace-, así como las que tienen pagos iniciales más pequeños, a menudo tienen problemas para competir con los compradores que sólo pagan en efectivo y que son capaces de atraer a los vendedores con ofertas limpias y cierres rápidos. Incluso los compradores que pagan todo en efectivo pueden competir con otros que también pueden aportar el dinero.
Ahí es donde resulta útil una carta para el comprador de vivienda. Tu propósito es convencer al vendedor de que a ti y a tu familia os encantaría vivir en su casa porque es impresionante. Con esto en mente, aquí hay siete consejos que le ayudarán a escribir una carta que será bien recibida y podría convencer al vendedor de que la casa debería ser suya.
Puntos clave
- Si te encuentras compitiendo para comprar la casa de tus sueños, una carta bien elaborada al vendedor puede darte una ventaja.
- La carta debe establecer una conexión con el vendedor, ser breve y ser positiva.
- Es una buena idea dejar fuera cualquier plan de remodelación que tenga en mente.
- Para dar la mejor impresión, asegúrate también de agradecer al vendedor su tiempo y de revisar a fondo lo que has escrito.
1. Construir una conexión
Busque algo que usted y el comprador tengan en común y aproveche esa conexión. El objetivo es ayudar al vendedor a identificarse con usted y su familia. Tal vez tengan el mismo trabajo o compartan un alma mater, o se haya fijado en un montón de comederos para pájaros en el patio, como hay en el suyo. Preste mucha atención a los detalles cuando su agente inmobiliario le muestre la casa, así podrá encontrar un vínculo potencial y desarrollarlo en su carta.
Si el vendedor es un constructor o un inversor, es probable que no le importe quién compre porque no hay ningún vínculo emocional con la casa: lo importante es el dinero y un cierre rápido. Si ese es el caso, probablemente no tenga que preocuparse por escribir una carta.
2. Sea breve
Aunque te sientas inclinado a compartir toda la historia de tu vida para transmitir tu punto de vista, generalmente no es una buena idea. A no ser que seas un gran narrador, nadie querrá leer tu historia personal. En lugar de eso, trata de mantener la carta en una sola página, aunque eso signifique mucha edición. Céntrese en dos o tres de las razones más importantes por las que usted es el mejor comprador para la casa y deje de lado las cosas superficiales.
3. Manténgase positivo
Escribir sobre todas las ofertas que ha perdido en el pasado puede poner al vendedor en una posición incómoda. Uno puede sentirse mal por usted, pero al final se preguntará por qué ha tenido tantos problemas para comprar una casa. Recuerde que a nadie le gusta el drama. Si pareces desesperado por cualquier motivo, vas a hacer que el vendedor se sienta incómodo, así que es importante mantenerse positivo. Quieres que el vendedor se sienta cálido y confuso después de leer tu carta.
La forma de vender una casa cambió en la primavera de 2020, ya que la gente evitó el contacto cercano de persona a persona. Para algunos, la compra a distancia tiene más sentido. Para estos compradores, encontrar un agente con experiencia en transacciones a distancia es uno de los pasos más importantes que puede dar.
4. Muestre, no diga
Piense en sus días de escritor de ensayos. Tal vez recuerde a un profesor que decía: "Muestra, no cuentes.La idea es que el vendedor experimente sus emociones. No tenga miedo de mostrar su apego a la casa. A los vendedores les gusta saber que será algo más que una inversión para ti. En lugar de escribir "Su casa es tan bonita. Es justo lo que buscamos," intenta, "Nuestros mellizos tienen casi dos años, y ya podemos imaginarlos jugando felizmente en el patio trasero vallado y durmiendo plácidamente en sus acogedoras habitaciones." A los vendedores que criaron a su propia familia en la casa puede gustarles la idea de que una nueva familia la ame tanto como ellos.
5. Deje de lado sus planes de remodelación
Las personas son intrínsecamente protectoras de sus hogares, así que tenga en cuenta sus sentimientos al redactar su carta. Lo más probable es que tus planes de remodelación cambien (o destruyan) algo a lo que el vendedor tiene un apego emocional, como la bañera en la que chapotean los niños, el rincón del desayuno en el que estudiar hasta altas horas de la noche hizo que alguien obtuviera un título universitario, o el árbol bajo el que está enterrado el querido perro de la familia. Guarde sus planes para usted y deje que el vendedor le imagine disfrutando de la casa como ellos la disfrutaron.
6. Termina con fuerza
Termine con un breve párrafo que refuerce uno o dos puntos clave que haya expuesto en la carta (e.g., por qué te gusta la casa, por qué eres el mejor comprador). Además, asegúrese de mostrar su agradecimiento por el tiempo y la consideración del vendedor y la oportunidad de escribir una oferta. Firme con algo como "Muchas gracias por su tiempo," en lugar de "Saludos cordiales," que puede parecer demasiado comercial.
86%
El porcentaje de compradores de vivienda que necesitan financiación, según un informe de 2019 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
7. Corríjala
Hay policías de la gramática en todas partes. Para estar seguro, asuma que el vendedor es uno de ellos. Revise su carta en cuanto a la gramática, la ortografía y la puntuación, prestando atención a los errores furtivos que el corrector ortográfico no siempre detecta, como son/están/están, su/usted es, y es/está. Si la corrección no es uno de tus puntos fuertes, pide a un amigo o familiar que lo revise por ti. Enfréntate a la tarea con la misma atención que le darías a una carta de presentación para un trabajo. Una carta bien escrita y sin errores demuestra que te preocupas por causar una buena impresión.
Lo esencial
No es fácil redactar una carta lo suficientemente atractiva y personal como para convencer al beneficiario de que debe concederle la casa a usted y no a otra persona. Pero a veces una carta bien redactada al vendedor puede ser suficiente para inclinar las probabilidades a su favor, especialmente si hace un gran trabajo convenciendo al vendedor de que usted y su familia aman la casa y son los mejores compradores. Cuando el vendedor tiene una inversión emocional en la casa, una carta bien escrita y sentida puede ser suficiente para ganar una guerra de ofertas.
Fuentes del artículo
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