La perspectiva de convertirse en un exitoso corredor de bolsa es muy atractiva para muchas personas, y hay dos factores importantes que determinan quién se lleva la mejor parte del pastel: la duración de la carrera (cuanto más tiempo se trabaje, mayor será la base de clientes) y la ubicación (las grandes ciudades albergan las empresas más grandes y mejor pagadas).
El salario medio de un corredor de bolsa -el promedio pagado por la firma excluyendo las comisiones- es de 57.666 dólares a partir de mayo de 2020. Existe una brecha importante entre los salarios de los corredores, que oscilan entre los 40.000 dólares y los 123.000 dólares.
Si convertirse en un corredor de bolsa consumado suena atractivo, he aquí cómo hacerlo.
Caja de herramientas para sobresalir
Antes de obtener las licencias necesarias, necesita estos conocimientos para tener éxito en esta profesión:
- Ser emprendedor
- Sepa cómo lidiar con el rechazo
- La determinación de trabajar muchas horas -noches y fines de semana incluidos
- La paciencia para construir un negocio, que lleva años
- Buena capacidad de venta, comunicación y gestión del tiempo
- Perseverancia
Si puede marcar estos puntos, ya está en la delantera, pero si realmente quiere aumentar su ventaja sobre la competencia, considere seriamente estos pasos como parte de su trabajo profesional:
- Obtener un MBA
- Acumule certificados que pueda necesitar en el futuro, lo que ahorra dinero a las empresas y demuestra que está motivado
- Sacar excelentes notas en la universidad
- Consigue unas prácticas para adquirir experiencia
- Operar con su propio dinero: nada se compara con la experiencia en el mundo real (Véase también: Estimule sus habilidades con la formación simulada)
- Únete a un club o fraternidad relacionados con los negocios en la universidad para tener oportunidades de establecer contactos
Para crear una base de clientes, estas tácticas son imprescindibles:
- Llamada en frío
- Contactar con clientes potenciales precalificados
- Recurrir a familiares, amigos y referencias
- Establecer una red de contactos en la comunidad
También puedes ser creativo y comercializar a través de las redes sociales, escribiendo en un blog para mostrar tus conocimientos y tuiteando para captar más atención, pero hazlo de forma sencilla. La tasa de rotación de los corredores de bolsa en sus primeros años es extraordinariamente alta. Encontrar un mentor es muy recomendable; usted quiere seguir el camino que aquellos exitosos antes que usted han tomado. Si puede superar los primeros y difíciles años, todo será más fácil.
Además, tenga en cuenta que las empresas quieren saber las respuestas a dos preguntas básicas: ¿Puedes generar comisiones, nuevos clientes potenciales y cuentas?? Si una empresa ve potencial en ti, patrocinará tus exámenes FINRA. Puedes pagar tú mismo los exámenes, lo que demuestra determinación. Si lo haces, estos son los costes:
Serie 7: Representante registrado de valores generales $245
Serie 3: Examen Nacional de Futuros de Materias Primas 130 dólares
Serie 63: Examen Uniforme de Asesor de Inversiones Registrado $135
Serie 65: Leyes Uniformes Combinadas de Asesores Registrados-Estado $175
Tienes dos años después de aprobar el examen para registrarte en la FINRA. Para completar el registro en la FINRA, necesitará una comprobación de antecedentes (penales y financieros), una tarjeta de huellas dactilares y tendrá que registrarse en la Comisión de Valores (a menos que realice todas sus actividades dentro del estado).
Qué tipo de corredor eres?
Si quieres prestigio, deberás considerar trabajar para corredores de bolsa de servicio completo, como Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS). Los pagos rondan el 41% y los corredores habrán tenido que ganar 650.000 dólares (e.g., En el caso de Merrill Lynch, la formación será muy completa, tendrá que cumplir una elevada cuota de ventas para conservar su puesto, se enfrentará a muchas situaciones de alta presión y se le considerará un número. Esto puede sonar desalentador, pero si pasa la prueba, al final pasa de ser un número a un nombre y el potencial de éxito es alto. (Para más información, consulte la sección Los principales requisitos para el ejercicio de la profesión).S. Corredores de bolsa regulados.)
Si no es ahí donde quieres estar, puedes aspirar a trabajar con un broker-dealer independiente, como LPL Financial. Verás remuneraciones más altas -a menudo entre el 80% y el 95%-, pero eres responsable de tus propios gastos (se pueden amortizar) y no se proporciona espacio de oficina.
Si no le gustan las ventas y/o el asesoramiento en materia de inversiones, considere la posibilidad de trabajar con un corredor de bolsa de descuento como Charles Schwab Corp (SCHW), donde gana un salario fijo. Obtendrá mucha más experiencia, ya que sus conocimientos sobre inversiones deben ser transversales, en lugar de especializarse en un área. No hay cuotas que cumplir y estarás situado en un entorno de trabajo más amigable y menos competitivo.
El resultado final
Si quiere convertirse en un agente de bolsa de éxito, los consejos anteriores le ayudarán. El trabajo también requiere mucha paciencia y una piel gruesa. Cuando te asalten las dudas, recuerda que tu voluntad de perseverar es lo que te separa de tu competencia.
Fuentes del artículo
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