Prácticamente todos los estudiantes de empresariales sueñan con ser directores generales de un gran banco de inversión, y es fácil ver por qué. Los mejores directores de banca de inversión pueden ganar varios millones de dólares al año, viajar por todo el mundo y ver sus nombres impresos en publicaciones como The Wall Street Journal. En términos de respeto, estilo de vida y prestigio, los directores generales se encuentran en el escalón más alto del mundo de las finanzas.
Puntos clave
- Llegar a ser director general (MD) en una empresa financiera como un banco de inversión significa una alta compensación y estatus, pero sólo hay unos pocos puestos de este tipo disponibles en cada departamento.
- Para llegar a ser director general, primero hay que conseguir un puesto de entrada y luego sobrevivir a la cultura corporativa altamente competitiva de los bancos de inversión.
- A través del trabajo duro, el compromiso y las habilidades sociales, uno puede esperar ser promovido a través de las filas, hasta llegar a ser MD.
- Los directores generales son responsables de las operaciones diarias de sus grupos y dependen directamente del director financiero, del director de operaciones, del director de operaciones o del director general.
- La mayoría de los directores generales son responsables de captar clientes y cerrar acuerdos, al tiempo que supervisan a los directores, vicepresidentes, asociados y analistas de su grupo.
Qué hace un director general
Los directores generales se encuentran en los niveles más altos de la estructura corporativa de un banco de inversión, a excepción de los puestos ejecutivos, como el director financiero, el director de operaciones y el director general. Los directores generales suelen ser los jefes de las distintas divisiones de un grupo. Por ejemplo, un director gerente podría ser el jefe del departamento de riesgo crediticio, supervisando las actividades diarias del departamento y reportando al director de riesgos (CRO).
Los directores generales tienen a su cargo a muchas personas, como directores, vicepresidentes, asociados y analistas. Normalmente, un director general trabaja con los directores de sus grupos que le reportan, y los directores tratan directamente con los vicepresidentes, asociados y analistas. El director gerente velará por el cumplimiento de las responsabilidades del grupo, según la división, como los objetivos de ventas, los objetivos presupuestarios y la aplicación de las políticas de riesgo.
La mayoría de las divisiones de un banco de inversión cuentan con directores generales, que incluyen operaciones, gestión de riesgos, ventas y negociación, y tecnología de la información. Sin embargo, en el contexto de un banco de inversión, un director general se refiere a los que trabajan en el departamento de fusiones y adquisiciones. Estos directores generales son responsables de captar clientes, viajar y cerrar acuerdos.
Una propuesta a largo plazo
No hay muchos puestos de trabajo de este tipo, por lo que la competencia es feroz, y se necesita una cantidad extenuante de trabajo para llegar tan lejos. La empresa de evaluación salarial Emolument ha publicado un informe sobre el tiempo que se tarda en llegar a ser director general (MD) en un banco de inversión.
Los resultados no fueron sorprendentes. Se necesitan más de 12 años en los principales bancos de inversión. La mayoría tarda más de 14 años y otros más de 16. Y para algunos, incluso más de 18 años.
De 12 a 18 años puede no parecer mucho tiempo para esperar a ganar un salario extremadamente alto, pero es probable que este tiempo llegue después de la escuela de pregrado, una pasantía de dos años y un programa de MBA. Una vez que se empieza a trabajar, la mayoría de los banqueros de inversión trabajan una media de 105 horas a la semana como analistas, a menudo trabajando todo el fin de semana.
Es un estilo de vida extenuante, pero si consigues llegar a MD, puedes esperar un salario de seis cifras, además de ventajas, estatus y seguridad laboral.
Entrar en la banca de inversión
Las escuelas de negocios de la Ivy League, como Wharton, Harvard y Columbia, son el caldo de cultivo para los puestos de entrada en la banca de inversión. Los estudiantes comienzan el proceso de atraer a los bancos de inversión a una edad temprana, apuntando a las prácticas, estableciendo redes estratégicas con profesionales de mayor edad y tomando clases para entrar en un buen programa de maestría.
Las clases típicas que toman los estudiantes universitarios para entrar en el mundo de la banca de inversión incluyen economía, gestión empresarial, finanzas, econometría, estadística y contabilidad.
Incluso los analistas de menor nivel son los estudiantes de negocios más brillantes y con mayor rendimiento. Conseguir un puesto de analista es una tarea ardua, ya que los bancos buscan a personas que estén dispuestas a crear horarios activos y que demuestren que pueden trabajar muchas horas con magníficos resultados. El primer paso para convertirse en director general es entrar en la planta baja.
Sobrevivir a la cultura de la banca de inversión
La banca de inversión tiene una merecida reputación de dificultad y de meritocracia despiadada. Se espera que los banqueros trabajen tantas horas como sea necesario y prácticamente nunca están fuera de servicio. La cultura es, en una palabra, intensa.
El avance en la carrera profesional pasa por aceptar el reto. La mayoría de los bancos tienen una mentalidad de "ponte o cállate", incluso para los analistas junior. Los analistas de bajo nivel son tratados como mercancías, y la mayoría afirma que se les dice que son fácilmente reemplazables. Esto es realmente cierto, ya que hay cientos de estudiantes de negocios ansiosos que suspiran por ocupar todas las plazas disponibles.
El ascenso depende tanto de ti como de tus compañeros de trabajo más veteranos. Los bancos de inversión no son conocidos por dar la mano ni por hacer hincapié en la formación. Andrew Gutmann, autor de Cómo ser un banquero de inversiones: Reclutamiento, entrevistas y obtención del empleo, afirma con franqueza que "el desarrollo de la carrera de un banquero junior' también pasa a un segundo plano. Como banquero junior, estás ahí para trabajar, no para aprender."
En un banco de inversión, es difícil llegar a la cima sin un mentor que sea más veterano que tú y muy respetado. Encontrar un buen mentor es fundamental para ascender en la escala corporativa de un banco de inversión.
Tus amigos serán probablemente tus compañeros de trabajo, con los que pasarás casi todo tu tiempo. Esto puede dar lugar a una gran camaradería entre los analistas, especialmente entre los que llegan al nivel de asociado. Desde el punto de vista emocional e interpersonal, el aspecto más importante para sobrevivir a los primeros años es desarrollar relaciones sólidas dentro de la empresa.
Dedicar tiempo
La gran mayoría de los directores generales fueron vicepresidentes senior, a veces llamados directores, en la misma empresa durante varios años. La mayoría de los vicepresidentes sénior han sido vicepresidentes durante tres o cuatro años y han demostrado sus habilidades en la ejecución de operaciones y la gestión de relaciones.
Los vicepresidentes proceden de un grupo de los mejores asociados de la banca de inversión, normalmente después de su tercer año con ese título. Y la mayoría de los asociados se seleccionan entre los analistas que lograron sobrevivir durante unos años.
Parece un poco extraño que un sector tan basado en los resultados tenga un calendario de graduación de facto para las promociones de tres años aquí, dos años allá. Pero los bancos quieren saber que un analista o asociado puede mantener el ritmo y producir año tras año.
Para llegar a ser director general, tendrás que demostrar que puedes ayudar al banco a ganar dinero, y parte de ese proceso consiste en dominar todos los niveles de las operaciones bancarias.
Qué quieren los bancos de inversión de un director general
Parte del proceso de convertirse en director general consiste en dedicar tiempo, pero la mayor parte consiste en convencer al banco de que uno es lo que está buscando. Cada director general tiene que conocer el banco y sus clientes por dentro y por fuera y, lo que es más importante, tiene que ser capaz de equilibrar con tacto todas las relaciones personales. Un director general eficaz sabe cuándo delegar y cuándo interferir, cuándo contratar y cuándo despedir, e incluso cuándo abandonar una operación.
Los bancos de inversión son empresas que buscan beneficios, pero el director general no puede tener sólo en mente el resultado final del banco a corto plazo. Los clientes del banco necesitan confiar en el director general, que actúa como portavoz del banco en una operación. Los directores generales eficaces saben que los clientes son los que realmente pagan sus enormes salarios.
Los directores generales impulsan los ingresos buscando y consiguiendo acuerdos. No dedican mucho tiempo a la ejecución de operaciones, por lo que la mayoría de los bancos de inversión están mucho más interesados en un gran conversador y prospector que en una mente técnica.
Otros factores
Hay algunas razones principales por las que un analista puede no llegar a ser director general. El primero y más común es el agotamiento. Incluso si un analista es capaz de adaptarse a las largas horas y al exigente trabajo, hay enormes oportunidades de salida, lo que significa que hay otros excelentes puestos de trabajo en buenas empresas que están luchando por recoger las sobras de los bancos de inversión. Es muy tentador aceptar una oferta externa y dejar atrás las semanas de 100 horas, especialmente si no se llega a asociado o vicepresidente tan rápido como se esperaba.
Muchos otros analistas y asociados nunca llegan a la oficina del director general porque la vida se interpone. Pueden casarse o tener hijos, pueden tener que cuidar de sus padres mayores, o pueden enfermar o lesionarse. La banca de inversión no deja mucho tiempo para la vida fuera de la empresa. Cuando se les presentan decisiones difíciles, muchos optan por centrarse en todo lo demás y dejar de lado el banco.
Preguntas frecuentes sobre el director general
¿Cuál es la diferencia entre un director general y un consejero delegado??
Un director general es responsable de la dirección general de una empresa y de su salud. Los directores generales no son responsables de los aspectos cotidianos de una empresa. Para ello, se apoyan en sus subordinados para llevar a cabo su visión y estrategia, asegurándose de que todo va bien para lograr los objetivos previstos de la empresa. El consejero delegado depende del consejo de administración.
Por otro lado, un director general es responsable de las operaciones diarias del departamento que supervisa. Reportan directamente al CEO, CRO, COO, o CFO, dependiendo de su departamento.
¿Cuántos directores generales tiene Goldman Sachs??
Hay cientos de directores generales en Goldman Sachs. Solo en 2019, Goldman ascendió a 465 personas a la categoría de director general.
¿Cuánto gana un director general en Goldman Sachs??
El salario base medio de un director gerente en Goldman Sachs es de 432.602 dólares anuales. A esto se suma una remuneración adicional de 287.143 dólares de media, que puede incluir una bonificación en efectivo, una bonificación en acciones, un plan de participación en beneficios y comisiones.
El resultado final
Llegar a ser director general de un banco de inversión es un camino difícil, que requiere trabajo duro, dedicación, sacrificio e inteligencia. Para muchos que aman su trabajo, el camino vale la pena, sobre todo por la cantidad de riqueza y prestigio que conlleva el título.
Fuentes del artículo
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