Al comprar un vehículo, hay una muy buena razón para considerar la compra de uno usado en lugar de uno nuevo: la depreciación. Un coche nuevo se deprecia un 10% desde el momento en que sale del concesionario y otro 20% durante el primer año. Después de tres años, el coche medio vale un 60% de lo que valía cuando era nuevo. Esto puede ser una noticia deprimente para el propietario original, pero representa un gran negocio para el comprador prudente de coches usados.
Un modelo que tiene entre uno y tres años de antigüedad probablemente aún esté bajo la garantía del fabricante y, a menos que haya sido maltratado, es probable que ofrezca muchos más años de buen servicio. Esto crea oportunidades de compra para los compradores de coches inteligentes que saben cómo negociar los precios de los coches usados.
Lo más importante
- Comprar un coche de segunda mano puede suponer una mejor oferta económica que comprar uno nuevo, gracias a la depreciación.
- Para conseguir una buena oferta en un coche de segunda mano, hay que investigar a fondo en Internet, comprobar los coches y probarlos, y comparar los precios.
- Los particulares pueden ser menos costosos pero conllevan un mayor riesgo, mientras que los lotes de concesionarios y los vehículos de segunda mano certificados pueden ser más fiables y están respaldados por las leyes del limón en la mayoría de los estados.
- Si está interesado en financiar la compra de un coche usado, puede ser útil obtener una precalificación o una preaprobación de un préstamo antes de iniciar las negociaciones.
Cuánto cuesta un coche usado?
A la hora de negociar los precios de los coches usados, es útil saber por cuánto se suelen vender. De media, el típico vehículo usado se vendió por 21.558 dólares en 2020. Los precios de los vehículos usados -y de los nuevos- subieron durante 2020 gracias, en parte, a una oleada de gasto de los consumidores desencadenada por la liberación de los pagos por impacto económico. La disminución de la oferta de vehículos usados, junto con un mayor número de consumidores que tienen dinero en efectivo para gastar en forma de cheques de estímulo, ayudó a aumentar los precios de los coches usados año tras año.
El precio de un coche de segunda mano depende totalmente de su presupuesto. Si vas a pagar en efectivo por un vehículo usado, la cantidad que tengas a mano determinará probablemente cuánto puedes gastar. Si tienes pensado pedir un préstamo para comprar un coche, es posible que tengas un presupuesto mayor para comprar un coche usado. Acuérdate de comprobar los mejores tipos de interés de los préstamos para coches para comparar las opciones de financiación.
Consejo
Si está pensando en financiar la compra de un coche usado, considere la posibilidad de obtener una precalificación o una aprobación previa para un préstamo, ya que esto podría ser una útil moneda de cambio a la hora de negociar los precios.
Cómo planificar la compra de un coche usado
¿Cómo puede asegurarse de obtener una buena oferta al comprar un coche usado??
„Haz todo lo que puedas antes de ir físicamente a comprar el coche”, dijo Philip Reed, un editor senior de consejos al consumidor en el sitio de revisión de automóviles Edmunds. Eso significa investigar qué marca y modelo te interesa y por cuánto se venden en tu zona.
Comience en línea
Si se pregunta si merece la pena dedicar más tiempo a los vehículos de segunda mano, piense en lo que puede ganar con ello. Al buscar vehículos específicos con las características y el kilometraje que buscas, introduces la competencia en el proceso de compra de coches. Puede que un vendedor no iguale el precio más bajo que encuentres, pero no está de más preguntar.
Edmunds es un buen recurso para los compradores de automóviles. Junto con Kelley Blue Book y la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles, realiza un seguimiento de las compras de coches nuevos y usados para proporcionar información detallada sobre los precios. „Recogemos decenas de miles de transacciones a la semana de subastas al por mayor, concesionarios grandes y pequeños, datos de matriculación de vehículos, datos de cotización y otras fuentes”, explica Alec Gutiérrez, analista principal de Kelley Blue Book, sobre el proceso de su organización. „Estos datos se limpian, se normalizan y se someten a un proceso de modelización estadística.”
Además de las valiosas herramientas de búsqueda disponibles en Internet, puede optar por buscar en un mercado online para la compra y venta de coches. Los sitios de autos usados simplifican la experiencia de compra con listados detallados de búsqueda, revisiones de autos, guías de compradores y más, lo que significa que su vehículo podría estar a solo unos clics de distancia.
Nota
Algunas revistas del sector del automóvil, en particular la más importante, Car and Driver, también son útiles por su gran cantidad de reseñas orientadas a los entusiastas de la conducción.
Investigue en persona
Una vez que haya determinado lo que quiere comprar y el precio habitual de venta, es el momento de investigar en persona. Específicamente, esto significa tomar un vehículo usado para una prueba de manejo y darle una cuidadosa inspección visual.
También es importante asegurarse de que todo lo que dice el vendedor sobre un vehículo usado es cierto. Obtener el informe del historial del vehículo (Carfax y AutoCheck son dos opciones populares) para confirmar la lectura del odómetro, el historial de propiedad y los informes de accidentes y daños por inundación. Si compras a un vendedor particular, también puedes pedir una copia de los registros de mantenimiento.
Esto puede ayudarle a hacerse una idea de lo que realmente vale un vehículo usado, en términos de valor de mercado, y de si está dispuesto a pagar ese precio, en función de su estado. Si un vendedor se muestra reacio a ofrecer detalles sobre el vehículo, es una señal de que quizá quiera buscar otro lugar para comprarlo.
Consejo
Considere la posibilidad de que un mecánico certificado revise el vehículo de segunda mano que piensa comprar, para que pueda señalar cualquier problema importante, si es que existe.
Negociar con vendedores privados
Comprar un vehículo usado a un vendedor particular puede ser una opción si piensas pagar en efectivo. Pero tenga en cuenta cuánto puede cobrar un vendedor particular por un vehículo en comparación con un concesionario.
Dependiendo del vendedor, es posible que pueda negociar una rebaja en el precio si tiene una necesidad bastante urgente de vender. Por otro lado, si el vendedor afirma que no hay ninguna razón urgente para la venta, aparte de querer deshacerse del coche, puede que le resulte más difícil convencerle de que no lo haga.
En cuanto al punto de partida de la negociación, puede ser útil elegir una cantidad fija que represente el máximo absoluto que está dispuesto a pagar. Entonces, puede fijar un precio de salida inferior a esa cantidad para tener margen de maniobra para subirlo.
Por ejemplo, digamos que sólo tienes 5.000 dólares para gastar en un coche usado. Se encuentra con un gran coche cuyo precio es de 5.500 dólares, que está fuera de su alcance. Si el vendedor te da la oportunidad de hacer una oferta, podrías empezar por 4.500 dólares. A partir de ahí, usted y el vendedor pueden seguir negociando hasta llegar a la marca de 5.000 dólares que le resulte cómoda.
Importante
Negociar el precio de un coche usado con un vendedor particular puede suponer un mejor trato, pero tenga en cuenta que es posible que no obtenga ningún tipo de garantía con la compra.
Negociar el precio del coche usado con los concesionarios
Comprar un vehículo usado en un concesionario en lugar de un vendedor particular tiene algunas ventajas. En primer lugar, es más fácil buscar una gama de coches en el concesionario que buscar listados de coches usados de vendedores privados en Internet. Así, automáticamente, tendrás más posibilidades de encontrar algo que se ajuste a tus necesidades y a tu precio.
Los concesionarios también tienen más probabilidades de limpiar y realizar una inspección básica de un coche, además de que se rigen por las normas de la Comisión Federal de Comercio, así como por las regulaciones estatales y locales. „Si compras a un negocio establecido, tiene una reputación que mantener”, dice Reed. „En muchos casos, también ofrecerán algún tipo de garantía, aunque sólo sea de 30 días.”
Nota
Sin embargo, los compradores deben preguntar cómo se cumplirán las garantías y dónde se harán las reparaciones necesarias.
¿Cuánto puede rebajar un concesionario por un coche usado??
Esta es la cuestión central que debes tener en cuenta a la hora de comprar un coche de segunda mano, y no hay una respuesta única para todos. La cantidad que puede rebajar del precio depende, en última instancia, del valor del coche, de la solidez de su posición financiera y del tiempo que lleve el coche en el concesionario.
Estas son algunas cosas que pueden ayudarle a prepararse para negociar:
- Consulta KBB u otro recurso en línea para hacerte una idea del valor del vehículo y del precio de modelos similares en tu localidad.
- Considere el valor de intercambio que puede añadir al bote si está cambiando un coche que ya tiene.
- Revise su presupuesto para determinar cuánto puede gastar de forma realista, tanto si paga en efectivo como si financia un vehículo.
- Obtenga estimaciones o presupuestos de vehículos similares de otros concesionarios para tener algunas cifras que pueda utilizar como palanca con el concesionario al que piensa comprar.
- Determina por dónde empezar con tu oferta inicial y el máximo que estás dispuesto a pagar.
Negociar el precio de un coche usado es todo un arte, y es importante tener confianza al empezar a regatear. No permita que un vendedor le intimide para que haga un trato con el que no se sienta cómodo.
Negociar el precio de un coche usado con certificado de segunda mano
La mayoría de las marcas de lujo, como Lexus, Lincoln y Mercedes-Benz, ofrecen vehículos de segunda mano certificados (CPO), pero también marcas convencionales como Nissan y Chevrolet. Los vehículos CPO se inspeccionan a fondo, se solucionan los problemas de mantenimiento y están en buen estado estético: no hay interiores destrozados, guardabarros golpeados ni faltan molduras.
Cuando hables con un concesionario (por su naturaleza, los coches certificados se venden a través de concesionarios, no de particulares) sobre un coche certificado, pídeles que te muestren su informe de inspección, en el que figurarán todas las áreas revisadas, si hubo o no retiradas del mercado del modelo, e incluso detalles como la profundidad del dibujo de los neumáticos y el grosor de las pastillas de freno. Los coches CPO suelen tener menos desgaste. Mercedes, por ejemplo, sólo certifica coches de seis años o menos, con menos de 75.000 millas. La marca alemana añade entonces un año y kilómetros ilimitados a lo que quede de garantía inicial, además de asistencia en carretera las 24 horas del día, protección contra la interrupción del viaje y servicio de préstamo de coches.
Sin embargo, los coches CPO tienen un coste adicional. "Suele haber una prima de 1.000 dólares," dijo Reed. "Pero está adquiriendo la flor y nata (de los coches usados). Convierte la compra de un coche usado en una experiencia de compra de un coche nuevo."
Al igual que los coches nuevos, los vehículos CPO se adquieren mejor a final de mes, cuando los concesionarios buscan alcanzar las cuotas y son más receptivos al regateo. Sin embargo, la venta de un coche usado no suele ser cíclica de esta manera, aunque se puede emplear el momento oportuno.
Por ejemplo, si vive en una zona donde nieva mucho, es probable que consiga una mejor oferta por un descapotable en los meses de otoño e invierno. Por el contrario, suele haber un repunte en todas las ventas en torno a abril, cuando la gente gasta sus reembolsos de impuestos, así que evita comprar entonces, si es posible.
Cómo negociar el mejor precio de un coche usado
El conocimiento es el mejor recurso para conseguir la mejor oferta. Saber por cuánto se venden otros coches como el que estás negociando es clave para hablar de un precio más bajo. Pero qué más? Aquí es donde entra en juego tu capacidad de negociación. Aceptar simplemente el precio de etiqueta del concesionario como el más bajo posible es una buena manera de provocar un caso de remordimiento del comprador. A diferencia de un coche nuevo, que puede no haber pasado nunca por el concesionario, un coche usado ha estado en la carretera y, por tanto, ya ha perdido parte de su valor.
Sea estratégico
Cuando el objetivo es un precio de compra más bajo, no querrá ir con el enfoque equivocado. Si es demasiado exigente, es posible que el vendedor no esté dispuesto a hacer concesiones a su favor. Si es demasiado blando, es posible que le vean como una persona fácil de convencer.
Cuando te sientes con el vendedor y le presentes tu oferta, sé firme pero educado. Hágales saber que ha hecho los deberes y que tiene una idea de lo que vale el coche. No dejes que intenten desviar la conversación; mantente centrado en el tema en cuestión. Un vendedor puede intentar distraerle hablando de financiación, seguro o extras como un plan de mantenimiento; es una trampa que debe estar preparado para evitar.
Aprovecha la oportunidad para argumentar claramente por qué el concesionario debería aceptar un precio más bajo. Por ejemplo, si ha visto el mismo coche en el concesionario durante semanas, recuérdele al vendedor que si le hace un trato le dejará espacio para otro vehículo. Si en la inspección ha aparecido algo de poca importancia que tenga que reparar, asegúrese de indicarlo. El objetivo es conseguir que el concesionario reconozca cualquier cosa que pueda justificar la aceptación de su oferta.
Si el vendedor le dice que el concesionario no puede aceptar nada menos que el precio de etiqueta, prepárese para marcharse. En este punto, pueden ocurrir dos cosas: El vendedor le sugerirá de repente que ambos pueden llegar a un acuerdo sobre el precio o le dará la mano y le dirá que vuelva si cambia de opinión.
Si el vendedor se decanta por lo primero, prepárate para hacer una contraoferta a cualquier precio que te sugieran. Puede que la contraoferta no sea mucho más baja que el precio de etiqueta, pero es una apertura a nuevas negociaciones. En este punto, puede aumentar ligeramente su propia oferta, pero recuerde que no debe perder de vista su techo absoluto. Puede que haya que ir de un lado a otro, pero al final se puede llegar a un acuerdo sobre el precio que sea aceptable para ambas partes.
Sea persistente
Negociar es un arte, y a veces, el vendedor simplemente no quiere escuchar lo que usted tiene que decir. Una de las tácticas es adoptar una actitud dura para tratar de desgastarte. Aquí es donde se pone a prueba su capacidad de negociación.
Si tu oferta es rechazada a bocajarro, no te desgastes. Agradece al vendedor su tiempo y dile que buscarás un vehículo en otra parte. Entregue su número de teléfono y diga que si cambian de opinión sobre la venta, que le llamen. Entonces, espere a ver qué pasa.
Es posible que, en uno o dos días, el vendedor le llame para decirle que ha reconsiderado su oferta. Si no es así, es una señal para pasar al siguiente lote de coches usados y comenzar de nuevo el proceso de negociación. Puede llevar mucho tiempo y ser tedioso, pero al final del día, se lo agradecerá si sus esfuerzos de negociación le permiten comprar el coche adecuado al precio correcto.
El resultado final
Si sabes lo que quieres y lo que debería costar, ya tienes la mitad del camino recorrido. Consulta NADA, Kelley Blue Book o Edmunds para conocer los precios. Tanto los concesionarios como los vendedores particulares tienen sus ventajas y desventajas, pero inspecciona y prueba a fondo cualquier coche antes de comprarlo, y obtén el informe del historial del vehículo. Para un coche usado casi nuevo, merece la pena echar un vistazo a los programas CPO y a los modelos sobrantes.
(Para más información, consulte: 7 cosas que hay que evitar al comprar un coche usado y ¿Es mejor el canje o el pago inicial al comprar un coche??)
Fuentes del artículo
Nuestro equipo exige a los escritores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Entre ellos se encuentran los libros blancos, los datos gubernamentales, los informes originales y las entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.