Si está pensando en comprar o vender una casa, lo más probable es que trabaje con un agente inmobiliario para que le ayude en el proceso. La mayoría gana dinero a través de comisiones basadas en un porcentaje del precio de venta de la vivienda.
La cantidad de dinero que ganan los agentes cada año depende de una serie de factores, como el número de transacciones que realizan, las comisiones que ingresan y la división del agente con su corredor patrocinador. A continuación, un resumen de cómo se paga a los agentes inmobiliarios y cuánto ganan.
Puntos clave
- La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de las comisiones.
- Una sola comisión suele dividirse de varias maneras entre el agente y el corredor del vendedor, y el agente y el corredor del comprador.
- El reparto de comisiones depende de los acuerdos que los agentes tienen con sus corredores patrocinadores.
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Cómo se paga a los agentes inmobiliarios
Explicación de las comisiones de los agentes inmobiliarios
La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de las comisiones. Se trata de pagos realizados directamente a los agentes inmobiliarios por los servicios prestados en la venta o compra de una propiedad. La comisión suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad, aunque también puede ser una tarifa plana.
Agente inmobiliario frente a. Corredor frente a. Agente inmobiliario
La relación entre agentes y corredores ayuda a explicar cómo se paga a los agentes inmobiliarios.
Los agentes son vendedores con licencia para trabajar bajo el paraguas de un corredor designado. Los agentes no pueden trabajar de forma independiente y tienen prohibido recibir una comisión directamente de sus clientes.
Los corredores, en cambio, pueden trabajar de forma independiente y contratar a agentes inmobiliarios como empleados. Todas las comisiones inmobiliarias deben pagarse directamente a un corredor. El corredor reparte entonces la comisión con los demás agentes que intervienen en la transacción.
Tanto los agentes inmobiliarios como los corredores pueden ser agentes inmobiliarios. El título de agente inmobiliario puede aplicarse tanto a los agentes como a los corredores que son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y suscriben su estricto Código de Ética.
Cómo funcionan las comisiones inmobiliarias
La remuneración del agente se especifica en el acuerdo de venta, que es un contrato entre el vendedor y el agente de venta que detalla las condiciones de la venta. El porcentaje de la comisión del agente es negociable. De hecho, es una violación de las leyes federales antimonopolio que los miembros de la profesión intenten, aunque sea sutilmente, imponer tarifas de comisión uniformes.
Las comisiones generalmente oscilan entre el 4% y el 6% en todo el país, aunque pueden ser más altas o más bajas en función del mercado. El vendedor paga la comisión, a menos que el comprador y el vendedor negocien un reparto. La mayoría de los vendedores incluyen la comisión en el precio de venta, por lo que se puede argumentar que el comprador paga al menos una parte de la comisión en ambos casos debido al mayor precio de venta.
Cada agente tiene un acuerdo con su corredor patrocinador que especifica la parte de la comisión que le corresponde. Puede ser un reparto al 50% entre el corredor y el agente, o cualquier otra cosa que hayan acordado.
Cómo se reparten las comisiones
Las comisiones inmobiliarias suelen repartirse entre varias personas. En una transacción inmobiliaria típica, la comisión se divide en cuatro partes:
- El agente del vendedor: el agente que ha tomado la propiedad del vendedor
- Corredor de bolsa: el corredor que contrata al agente de bolsa
- Agente del comprador: el agente que representa al comprador
- Corredor del agente del comprador: el corredor que emplea al agente del comprador
Cómo se paga a los agentes inmobiliarios?
Los agentes inmobiliarios -sean o no agentes de bienes raíces- suelen recibir un porcentaje de la comisión que el corredor del listado gana en la transacción.
He aquí un ejemplo. Supongamos que un agente acepta la venta de una casa de 200.000 dólares con una comisión del 6%. Esto equivale a una comisión total de 12.000 dólares. Si la casa se vende por el precio de venta, tanto el agente de la venta como el del comprador se quedan con la mitad de la comisión, es decir, 6.000 $ cada uno (200.000 $ de precio de venta x 0.06 comisión ÷ 2). Los corredores se reparten las comisiones con sus agentes.
Un reparto común de comisiones da un 60% al agente y un 40% al corredor, pero el reparto puede ser 50/50, 60/40, 70/30, o cualquier proporción que acuerden el agente y el corredor. Es habitual que los agentes más experimentados y con mayor producción reciban un porcentaje mayor de la comisión.
En un reparto 60/40, cada agente de nuestro ejemplo recibe 3.600 dólares (6.000 dólares X 0.6) y cada agente se queda con 2.400 $ (6.000 $ X 0.4). El desglose final de la comisión sería:
- Agente del vendedor: 3.600 $
- Agente del vendedor: 2.400 $
- Agente del comprador: 3.600
- Agente del comprador: 2.400 dólares
Sin embargo, hay casos en los que las comisiones se reparten entre menos partes. Por ejemplo, si un agente pone en venta una propiedad y encuentra un comprador, se queda con la comisión completa del 6% o con otra tasa acordada. O bien, si un agente de ventas vende la propiedad actuando como agente del vendedor y del comprador, divide la comisión con su corredor patrocinador. Si la comisión es de 12.000 $, como en el ejemplo anterior, el corredor se queda con 4.800 $ y el agente recibe 7.200 $, suponiendo el mismo reparto 60/40.
Por supuesto, al igual que en otras profesiones, los ingresos del agente se ven mermados por los impuestos y los gastos del negocio. Los impuestos federales, estatales y de autoempleo, junto con los costes de la actividad, incluidos los seguros, las cuotas, los honorarios del Servicio de Listados Múltiples y la publicidad, acaban por llevarse una parte considerable de las comisiones del agente.
Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
El salario medio anual de los agentes inmobiliarios fue de 48.930 dólares en 2019, según los datos más recientes disponibles de la U.S Oficina de Estadísticas Laborales. En el caso de los corredores, la cifra fue de 59.720 dólares.
Por supuesto, los agentes y corredores inmobiliarios pueden ganar mucho más que eso. El 10% más alto de los agentes ganó más de 111.800 dólares en 2019, mientras que el 10% más alto de los corredores ganó más de 178.720 dólares.
Comisiones cuando la venta no se cierra
Por lo general, las comisiones sólo se pagan cuando se cierra la transacción. Sin embargo, hay casos en los que el vendedor es técnicamente responsable de la comisión del agente, incluso si la transacción no se completa. Si el agente tiene una oferta de un comprador que está preparado y puede realizar la compra, el agente puede seguir teniendo derecho a una comisión si el vendedor
- Cambia de opinión y se niega a vender
- Tiene un cónyuge que se niega a firmar la escritura (si ese cónyuge firmó el contrato de venta)
- Tiene un título con defectos no corregidos
- Comete un fraude relacionado con la transacción
- No puede entregar la posesión al comprador en un plazo razonable
- Insiste en condiciones que no figuran en el contrato de venta
- Acuerda de mutuo acuerdo la cancelación de la transacción con el comprador
Los acuerdos de venta varían y cada uno se negocia individualmente. Pueden incluir contingencias que obliguen a los vendedores a pagar una comisión incluso si la casa no se vende.
Otros modelos de pago
Aunque es habitual que los agentes cobren un porcentaje de la comisión, hay casos en los que los agentes inmobiliarios contratados por un corredor reciben un salario. Redfin -un sitio de búsqueda de propiedades en línea que emplea a una plantilla de agentes inmobiliarios de servicio completo a los que se les paga un salario más una bonificación basada en las calificaciones de satisfacción de los clientes que recoge la empresa- es un ejemplo.
Cuánto ganan los agentes inmobiliarios Preguntas frecuentes
Cómo se pagan las comisiones inmobiliarias?
Las comisiones inmobiliarias se deducen directamente del producto de la venta al cierre. El importe se paga directamente a las empresas de intermediación inmobiliaria, que lo reparten entre los agentes implicados.
¿Los agentes inmobiliarios reciben un salario base??
La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran sólo comisiones. Pero algunos agentes -incluidos los empleados por empresas como Redfin- reciben un salario base más bonificaciones.
¿Debe usted pagar a su agente inmobiliario??
Los consumidores no pagan directamente a los agentes inmobiliarios. Los corredores reciben la comisión, que se extrae de los ingresos totales de la venta. Esta cantidad se reparte entre la agencia y el agente.
¿Los agentes inmobiliarios reciben un pago semanal??
Los agentes inmobiliarios no cobran semanalmente. En cambio, trabajan por comisiones sobre las ventas que realizan. Estas comisiones se reparten entre la agencia y el agente y se pagan después de los cierres.
Qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios?
Las comisiones inmobiliarias suelen oscilar entre el 4% y el 6% del precio de venta de una propiedad. Esta cantidad se divide a su vez entre la agencia y el agente que ha trabajado en la venta.
El resultado final
La mayoría de los agentes de bienes raíces ganar dinero a través de las comisiones que se pagan directamente a los corredores cuando las transacciones se liquidan. Una sola comisión suele dividirse de varias maneras entre el agente de la oferta, el corredor de la oferta, el agente del comprador y el corredor del comprador. El reparto de la comisión que recibe un agente concreto depende del acuerdo que tenga con su agente patrocinador.
Fuentes del artículo
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