Canibalismo empresarial

Qué es el canibalismo empresarial?

El canibalismo corporativo se produce cuando un producto ve reducido su volumen de ventas o su cuota de mercado debido al lanzamiento de algún nuevo producto introducido por la misma empresa. El nuevo producto acaba „comiéndose” la demanda del producto actual, por lo que se reducen las ventas totales. Esta presión a la baja puede afectar negativamente tanto al volumen de ventas como a la cuota de mercado del producto existente.

El canibalismo corporativo también se denomina canibalismo de mercado.

Puntos clave

  • La canibalización corporativa se refiere a las ventas que pierde una empresa debido a la introducción de un nuevo producto que desplaza a uno de sus productos más antiguos.
  • La canibalización corporativa puede producirse cuando un nuevo producto es similar a otro ya existente y ambos comparten la misma base de clientes, por ejemplo cuando se lanza una versión más nueva o mejorada de un dispositivo.
  • La canibalización corporativa es a veces una estrategia deliberada para superar a la competencia, mientras que otras veces se trata de un fracaso para llegar a un nuevo mercado objetivo.

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Entender el canibalismo corporativo

Entender el canibalismo corporativo

El canibalismo corporativo se produce cuando las empresas introducen nuevos productos en un mercado en el que éstos ya están establecidos. En efecto, los nuevos productos están compitiendo con sus propios productos titulares.

Si las nuevas circunstancias se manejan adecuadamente y a propósito, la empresa comenzará a ver un cambio de la antigua línea de productos a la nueva. La empresa puede incluso acabar explotando un mercado completamente nuevo con su nuevo producto. Cualquier caída de las ventas en el canibalismo corporativo planificado suele ser esperada.

Sin embargo, cuando se hace sin querer (y sin una planificación adecuada), el canibalismo corporativo puede tener un impacto enorme -y negativo- en los resultados de una empresa, así como en su repertorio de productos. La mayoría de las empresas que caen en la trampa pueden tener que dejar de fabricar un producto y perder así una base de clientes fieles. La caída de las ventas en el canibalismo empresarial no planificado es normalmente inesperada.

¿Por qué una empresa recurriría al canibalismo corporativo??

Aunque la idea del canibalismo corporativo puede evocar imágenes negativas, en ocasiones puede ser una estrategia beneficiosa. Si, como decíamos en el apartado anterior, se planifica, puede proporcionar algunos buenos resultados a una empresa.

Una de las ventajas de emplear el canibalismo empresarial como estrategia de negocio es mantenerse por encima de la competencia. Por ejemplo, la empresa X puede haber sacado al mercado un nuevo portátil con una gran pantalla y muchas prestaciones. La empresa Y puede acabar viéndose obligada a hacer lo mismo para seguir siendo competitiva, aunque ya tenga otros portátiles (sin tantas prestaciones) en el mercado.

En segundo lugar, las empresas también pueden considerar útil ayudar a introducir pequeñas mejoras en los productos ya existentes. Las ventas de un producto o servicio pueden disminuir, pero el lanzamiento de una versión nueva y mejorada del mismo puede ayudar a aumentar los ingresos. Tomemos como ejemplo las barritas Kit Kat en Gran Bretaña. Según The Guardian, se estima que las ventas cayeron más de un 5% entre 2002 y 2004. Para ayudar a impulsar las ventas, Nestlé -la empresa que fabrica la barra de chocolate en.K.-lanzó una versión más gruesa y gruesa de la barra, robando cuota de mercado al predecesor de la barra.

¿Por qué es importante el canibalismo empresarial??

Si no se hace correctamente, el canibalismo corporativo puede tener un gran impacto financiero en una empresa. Hay algunas cosas que las empresas deben tener en cuenta antes de utilizarla como estrategia. Lo mejor que puede hacer cualquier empresa es realizar un buen estudio de mercado antes de lanzar un producto. Si se lanza un nuevo producto demasiado pronto, puede perjudicar las ventas, porque el nuevo producto eclipsará al que ya está en el mercado.

Otros ejemplos de canibalismo empresarial

El canibalismo empresarial es más abundante en el mercado de lo que creemos. Un buen ejemplo es Apple, que utiliza el canibalismo planificado e intencionado para vender sus productos. La empresa no sólo sigue lanzando nuevas versiones de sus iPhones, iPads, iMacs y MacBooks (entre otros), sino que estos productos compiten entre sí.

Pero en el caso de Apple, el canibalismo funciona porque cada producto también complementa a los demás. E incluso si un producto canibaliza al otro (i.e., un iPad que le quita cuota de mercado a un MacBook), la empresa sabe que seguirá conservando una base de clientes fieles.

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