Un analista de ingresos es un tipo especial de contable que hace un seguimiento de los ingresos de una empresa y busca formas de mejorarlos. Este análisis es multifacético. El analista de ingresos hace un seguimiento de los ingresos a lo largo del tiempo y determina la dirección de la tendencia. Determina cómo se comparan los ingresos de una empresa con los de sus competidores en el sector. El analista desglosa los ingresos por producto y servicio individual y determina qué bienes hacen ganar dinero a la empresa y cuáles no. Compara los ingresos con los gastos de cada segmento de negocio para determinar la rentabilidad relativa de cada segmento. Un analista de ingresos debe poseer una atención casi preternatural al detalle y ser muy preciso con su trabajo.
Puntos clave
- Los analistas de ingresos son similares a los contables.
- Un analista de ingresos es responsable de gestionar los ingresos de una empresa y ayudar a tomar decisiones empresariales para mejorarlos.
- Los analistas de ingresos deben sentirse cómodos con las matemáticas.
Funciones del analista de ingresos
Los analistas de ingresos son responsables de tomar grandes conjuntos de datos numéricos y extraer de ellos información valiosa sobre los ingresos de la empresa que la dirección puede utilizar para tomar decisiones empresariales. El grado de especialización de un analista de ingresos varía de un puesto a otro, ya que las grandes empresas suelen emplear a analistas más especializados y las más pequeñas contratan a menos analistas pero los forman en toda la amplitud del campo.
Algunos analistas de ingresos adoptan un enfoque micro para analizar los datos. Es decir, sacan conclusiones a partir del examen de los datos estrictamente empresariales. Sus informes están mínimamente influenciados por fuerzas externas o datos económicos más amplios. Para este tipo de analista de ingresos, las tareas más comunes incluyen comparar los ingresos con los gastos de varios segmentos de negocio; hacer un seguimiento de los ingresos de un producto o servicio de la empresa, o de la empresa en su conjunto, a lo largo del tiempo y trazar la tendencia; y pensar en posibles formas de aumentar los ingresos sin que ello suponga un aumento de los gastos.
Por ejemplo, un analista de ingresos encargado de examinar los datos internos de una empresa de venta al por menor podría hacer un seguimiento de los ingresos de varios productos a lo largo del tiempo. Además, puede comparar los ingresos con los gastos para determinar la rentabilidad relativa de cada producto. Más allá de hacer números y determinar las tendencias y los márgenes de beneficio, un analista de ingresos también debe ser capaz de tomar la información que ha descubierto y formatearla en informes financieros que sean fáciles de leer y de entender. Al fin y al cabo, son los miembros del equipo directivo de la empresa, muchos de los cuales no tienen la sólida formación matemática o contable de un analista de ingresos, los que se basan en los datos para tomar decisiones empresariales. El analista de ingresos ofrece una valiosa información derivada de un análisis cuantitativo a menudo complejo, pero debe presentar esta información a sus superiores de forma que tenga sentido para un profano.
Otros analistas de ingresos incorporan datos macro en sus análisis. Además de los datos internos, estos analistas sacan conclusiones basadas en datos económicos de fuera de la empresa, como las tendencias del sector, los datos de la competencia y los indicadores económicos. Por ejemplo, si no se observan los datos externos, puede ser fácil concluir erróneamente que una ligera tendencia a la baja en los ingresos se debe a una mala gestión o a decisiones empresariales equivocadas. Uno de los deberes de un analista de ingresos es controlar los factores externos al examinar los datos. Por lo tanto, si una ligera caída de los ingresos coincide con una caída aún mayor de los indicadores económicos más amplios, una conclusión alternativa y probablemente más precisa es que la dirección lo está haciendo bien; está mitigando las pérdidas ante una economía difícil.
Habilidades
El análisis de ingresos es un trabajo exigente que resulta muy gratificante para aquellos que poseen el conjunto de habilidades adecuado. Un analista de ingresos es un tipo de contable. Como todos los contables, los analistas de ingresos deben ser buenos con los números. Para la mayoría de los puestos del sector, no se requieren conocimientos avanzados de matemáticas, como el cálculo de alto nivel. Sin embargo, un analista de ingresos debe tener una inclinación cuantitativa y no sentirse intimidado por las matemáticas.
La atención al detalle es primordial para un analista de ingresos. El trabajo implica trabajar con grandes conjuntos de datos y es fácil confundirse. Incluso los pequeños errores en el proceso de análisis pueden llevar a conclusiones erróneas, que hacen que los informes financieros de un analista sean inexactos. Esto puede dar lugar a que la dirección tome malas decisiones basadas en datos erróneos.
Aunque los contables tienen un estereotipo de introversión y soledad, el don de gentes es vital para un analista de ingresos. La mayoría trabaja en equipo. Al final se reúnen para recopilar sus conclusiones en un informe unificado, sobre todo en las grandes empresas en las que los analistas de ingresos están especializados. Además, una trayectoria profesional común para un analista de ingresos es comenzar como miembro de un equipo y luego ser promovido a jefe de equipo. Incluso con fuertes habilidades técnicas y competencia numérica, dar ese salto es difícil sin buenas habilidades de la gente.
Educación requerida
Aunque no existen requisitos educativos rígidos para los analistas de ingresos, la mayoría de las empresas que contratan para el puesto quieren ver al menos una licenciatura, preferiblemente en contabilidad, finanzas, economía o estadística. En el mercado de trabajo moderno, los analistas de ingresos sin título universitario son escasos y distantes entre sí; graduarse en la universidad debería considerarse un requisito de facto.
Muchas empresas, especialmente las grandes, prefieren contratar a contables públicos certificados (CPA) para los puestos de analista de ingresos. Para obtener el título de contador público se requiere un mínimo de horas de formación, aprobar un examen y trabajar bajo las órdenes de un contador público durante un tiempo. Para hacer el examen, el candidato debe completar primero 150 horas de educación superior. Es más que una licenciatura, pero no llega a ser un máster. Las empresas suelen contratar a analistas de ingresos que han completado la educación requerida pero que no han hecho el examen, bajo la contingencia de que lo completan dentro de un cierto período, generalmente un año, de su fecha de contratación. A estos profesionales se les conoce como candidatos a CPA, ya que su formación les capacita para dar los pasos necesarios para convertirse en CPA.
Salario medio
Los analistas de ingresos ganan una media de 52.000 dólares al año. Una persona nueva en este campo puede esperar ganar entre 34.000 y 75.000 dólares. El lugar que ocupa un empleado en este rango depende de varios factores, como la ubicación geográfica, el tamaño de la empresa y el rendimiento individual. Más allá del salario, otra ventaja de esta carrera es la movilidad ascendente casi ilimitada. Los analistas de ingresos suelen ser ascendidos a gestores de ingresos, controladores, vicepresidentes e incluso directores financieros (CFO). Los analistas de ingresos también informan de altos niveles de satisfacción laboral. Suelen trabajar en horarios razonables y disfrutar de generosas prestaciones, como cobertura sanitaria y tiempo libre remunerado.
Fuentes del artículo
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