Agente inmobiliario frente a. Agente hipotecario: Una visión general
Los agentes inmobiliarios y los agentes hipotecarios comparten atributos laborales similares. Como profesionales licenciados en el sector inmobiliario, ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales. Pero sus funciones específicas son muy diferentes. Un agente inmobiliario ayuda a los compradores y vendedores a encontrar o vender una propiedad física, y un agente hipotecario ayuda a los compradores a encontrar la financiación para adquirir una propiedad.
Puntos clave
- Los agentes inmobiliarios ponen en contacto a compradores y vendedores; los agentes hipotecarios ponen en contacto a compradores y prestamistas.
- Dependiendo de a quién representen, los agentes inmobiliarios ayudan a sus clientes a comprar una propiedad o a venderla, y los agentes hipotecarios ayudan a sus clientes a encontrar financiación para la propiedad.
- Los agentes hipotecarios deben estudiar los informes de crédito y los contratos de préstamo; los agentes inmobiliarios se preocupan menos por los detalles financieros (aparte de los precios de compra).
- Ambos trabajos pueden requerir trabajar por las noches y los fines de semana; la compensación de ambas carreras se basa en la productividad.
- Ambos trabajos requieren la obtención de la licencia adecuada por parte del estado para poder ejercer y mantener la licencia al día a través de renovaciones y más educación y pruebas.
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¿Qué diferencias hay entre un agente inmobiliario, un corredor y un agente de la propiedad inmobiliaria??
Agente inmobiliario
Dado que el sector inmobiliario puede ser extremadamente competitivo, si quieres convertirte en agente inmobiliario, una personalidad extrovertida, el deseo de ser útil, la madurez y la confianza son cualidades esenciales. Un agente inmobiliario residencial también debe ser capaz de presentar una casa y vender las características que ofrece de una manera agradable. Un ojo creativo para el diseño y el detalle puede ser una gran ventaja en esta profesión.
Dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o de un vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas:
- Mostrar propiedades y viviendas
- Encontrar propiedades y viviendas para vender o para los compradores
- Negociar en el medio y actuar como enlace entre el comprador y el vendedor
- Siga el mercado inmobiliario local
- Proporcionar orientación sobre la financiación (en algunos casos)
Las calificaciones para convertirse en un agente de bienes raíces puede incluir un fondo en las ventas o la comercialización y, como mínimo, un diploma de escuela secundaria. Todo agente inmobiliario debe tener una licencia. Dependiendo del estado y de la agencia, puede ser necesaria una formación adicional en leyes de financiación y vivienda.
El trabajo a menudo requiere largas horas, y muchos días de mostrar casas o propiedades comerciales a los posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia es también una necesidad. Si le gusta que los acontecimientos se muevan con rapidez y necesita un cheque de pago cada semana, un trabajo de agente inmobiliario a comisión puede no ser para usted.
Las personas con trabajo u otras obligaciones suelen estar ocupadas durante el día y realizan la búsqueda de casa por las noches y los fines de semana. En consecuencia, los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a estar disponibles con poca antelación siempre que sus clientes los necesiten.
| Remuneración de los agentes inmobiliarios | |
|---|---|
| Artículo | Gama de compensaciones |
| Salario | $24,000 – $106,000 |
| Bonificación | $999 – $31,000 |
| Participación en los beneficios | $2,000 – $35,000 |
| Comisión | $2,000 – $247,000 |
| Pago total | $25,000 – $141,000 |
Arriba se citan los rangos de remuneración en varias categorías, de PayScale.com en mayo de 2021, las cifras más recientes disponibles. Las cifras reflejan un rango de medias para los agentes inmobiliarios en Nueva York, N.Y. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.
Algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes son compensados con una comisión después de una venta, basada en un porcentaje predeterminado del precio de venta. Los ingresos como agente inmobiliario tienden a aumentar con la experiencia.
Un agente inmobiliario puede desplazarse de un lugar a otro durante un día de trabajo típico, mientras que un agente hipotecario puede pasar la mayor parte de la jornada laboral en el ordenador o el teléfono en una oficina.
Agente hipotecario
Los agentes hipotecarios actúan en nombre de los clientes para encontrarles el mejor tipo de interés y las mejores condiciones para una hipoteca, ya sea sobre una residencia privada o una propiedad comercial. Investigar los últimos tipos de interés y las condiciones de los préstamos es una parte esencial y continua del trabajo de un agente hipotecario para conseguir los mejores tipos para un cliente. Algunos corredores pueden establecer relaciones con instituciones crediticias favorables, pero un buen corredor velará por los intereses de sus clientes.
Dado el componente clave del trabajo, que consiste en encontrar las mejores opciones de préstamo para sus clientes, es imprescindible un gran conocimiento de las instituciones de crédito, los tipos de interés y las condiciones. Es importante estar familiarizado con los criterios de solvencia y los informes crediticios, así como tener un gran dominio de las matemáticas, la expresión oral y la escritura.
Los agentes hipotecarios deben acomodarse a los horarios de sus clientes, y una personalidad amable y extrovertida puede llegar muy lejos con los clientes. Ser agente hipotecario suele requerir largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es igual de clave en este campo. Esta cualidad también servirá a los corredores cuando tengan que aceptar varios rechazos de los prestamistas al tratar de reunir un préstamo.
| Compensación del agente hipotecario | |
|---|---|
| Artículo | Gama de compensaciones |
| Salario | $36,000 – $138,000 |
| Bonificación | $493 – $35,000 |
| Participación en los beneficios | $0 – $1,000 |
| Comisión | $12,000 – $175,000 |
| Salario total | $31,000 – $145,000 |
Los rangos de compensación de PayScale.com para 2021, la información más reciente disponible, en varias categorías se cita arriba.
Muchos agentes hipotecarios tienen experiencia en ventas, marketing o finanzas, especialmente en el sector bancario. Si quieres ser agente hipotecario, necesitarás como mínimo un título de bachillerato y obtener tu licencia de agente. Para ello, debe realizar el examen nacional de originador de préstamos hipotecarios de la AFE, y un examen sobre las normas y reglamentos del estado en el que piensa trabajar.
Los agentes hipotecarios pueden ganar un salario, así como una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas conseguidas. Las cifras reflejan un rango de promedios para los agentes hipotecarios en Nueva York, N.Y. Algunos corredores pueden ganar menos, mientras que los mejores y más experimentados pueden ganar más.
Fuentes del artículo
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