7 pasos para vender su pequeña empresa

La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede ser necesario que contrate a un corredor, un contable y/o un abogado para proceder a la venta. El beneficio dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez de la operación del negocio y su estructura.

La venta de la empresa también requerirá gran parte de su tiempo y, una vez vendida, tendrá que determinar algunas formas inteligentes de gestionar los beneficios.

Puntos clave

  • La venta de su empresa comienza con la identificación de sus motivos, asegurándose de que su negocio está en la forma necesaria para ser vendido, y el momento de la venta.
  • Preparar la venta con al menos un año o más de antelación es fundamental, ya que da tiempo a mejorar los registros financieros, la base de clientes y otros factores que pueden hacer que el negocio tenga más éxito.
  • Determinar el valor de su negocio para poder fijar un precio adecuado. Considere la posibilidad de contratar a un tasador de empresas.
  • Decida si prefiere recurrir a un agente comercial o negociar la venta usted mismo.
  • Organice sus estados financieros y declaraciones de impuestos de hace unos años y repase los detalles con un contable.
  • Encontrar un comprador es una empresa enorme que podría alargarse varios años. Una vez que se encuentra un buen comprador, hay una serie de comprobaciones financieras y otros pasos que hay que dar para mantener el proceso en marcha.
  • No se gaste el dinero de golpe. Tómate el tiempo necesario para trabajar con un profesional financiero y determinar cómo quieres invertir o utilizar el dinero de otra manera.

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Cómo vender su pequeña empresa

Repasar estas siete consideraciones puede ayudarle a elaborar un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Motivos de la venta

Ha decidido vender su negocio. Por qué? Es una de las primeras preguntas que hará un posible comprador.

Los propietarios suelen vender sus negocios por alguna de las siguientes razones

  • Jubilación
  • Conflictos entre socios
  • Enfermedad o muerte
  • Trabajar en exceso
  • Aburrimiento

Algunos propietarios se plantean vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede dificultar la captación de compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, su preparación y el momento oportuno.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos

  • Aumentar los beneficios
  • Cifras de ingresos constantes
  • Una sólida base de clientes
  • Un contrato importante que abarque varios años

2. El momento de la venta

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y harán que el negocio funcione sin problemas.

3. Valoración de la empresa

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

4. ¿Debe utilizar un corredor??

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar el pago de la comisión de un corredor. También es el mejor camino cuando la venta es a un familiar de confianza o a un empleado actual.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y obtener el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discutir las expectativas y los anuncios con el corredor y mantener una comunicación constante.

5. Preparar los documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos de tres o cuatro años atrás y revíselos con un contable. Además, elabore una lista del equipo que se vende con el negocio. También hay que crear una lista de contactos relacionados con las transacciones de venta y los suministros, y desenterrar toda la documentación pertinente, como el contrato de alquiler actual. Haz copias de estos documentos para distribuirlos entre los posibles compradores con capacidad financiera.

Su paquete de información debe incluir también un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y/o un manual de funcionamiento actualizado. También querrá asegurarse de que el negocio está presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté roto o deteriorado debe ser arreglado o reemplazado antes de la venta.

6. Cómo encontrar un comprador

La venta de un negocio puede llevar entre seis meses y dos años, según SCORE, una asociación sin ánimo de lucro para empresarios y socios de la U.S. Administración de pequeñas empresas. Encontrar el comprador adecuado puede ser un reto. Intente no limitar su publicidad, y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga posibles compradores, he aquí cómo hacer avanzar el proceso:

  • Consiga dos o tres compradores potenciales por si el acuerdo inicial se tambalea.
  • Manténgase en contacto con los posibles compradores.
  • Averigüe si el comprador potencial cumple los requisitos para la financiación antes de dar información sobre su negocio.
  • Si planeas financiar la venta, resuelve los detalles con un contable o abogado para poder llegar a un acuerdo con el comprador.
  • Deje cierto margen para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y tenga en cuenta el valor futuro de la empresa.
  • Poner los acuerdos por escrito. Los posibles compradores deben firmar un acuerdo de no divulgación/confidencialidad para proteger su información.
  • Intentar que el acuerdo de compra firmado entre en custodia.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

  • El contrato de venta, que transfiere los activos de la empresa al comprador
  • La cesión de un contrato de arrendamiento
  • Un acuerdo de seguridad, que hace que el vendedor retenga un gravamen sobre el negocio

Además, el comprador puede pedirte que firmes un acuerdo de no competencia, por el que te comprometerías a no crear una nueva empresa de la competencia y a no captar clientes.

Un agente de negocios suele cobrar una media del 10% por negocios de menos de un millón de dólares; aunque esto pueda parecer excesivo, el agente también puede negociar un acuerdo mejor para usted que el que habría conseguido por sí mismo.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo -al menos unos meses- antes de gastar los beneficios de la venta. Elabore un plan que describa sus objetivos financieros e infórmese sobre las consecuencias fiscales asociadas a la riqueza repentina. Habla con un profesional de las finanzas para determinar cómo quieres invertir el dinero y céntrate en los beneficios a largo plazo, como salir de las deudas y ahorrar para la jubilación.

Cómo vender un negocio Preguntas frecuentes 

Cómo vender una pequeña empresa sin un agente de bolsa?

Aunque mucha gente querría evitar el 10% que puede cobrar un agente comercial, los riesgos de vender por su cuenta pueden superar la pérdida de dinero. Pero si vas a ir por libre, da prioridad a la venta a un comprador que conozcas, recurre a los consejos de propietarios y ejecutivos jubilados con experiencia y utiliza todos los recursos de Internet disponibles, como la Administración de Pequeñas Empresas o la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB).

Cómo vender una idea de negocio?

Es posible acercarse a una empresa con una idea de negocio, pero primero hay que investigar, preparar una presentación e investigar y acercarse a los posibles objetivos. Mientras que algunos planes de negocio se protegen mejor con una patente, otros pueden asegurarse consiguiendo que una empresa potencial con la que quieras trabajar acepte un acuerdo de no divulgación.

Cuáles son los pasos para valorar una empresa en venta?

Para valorar su empresa, puede recurrir a un evaluador de empresas profesional para que le haga una estimación objetiva del valor de la empresa. También puede determinar el valor determinando la capitalización bursátil, mirando los multiplicadores de beneficios, el valor contable u otras métricas.

Cuánto cuesta vender un negocio?

Si se hace a través de un corredor de bolsa, y su negocio es inferior a un millón de dólares, la comisión del corredor es probablemente del 10% al 12%. Otros gastos que pueden surgir son los honorarios de los abogados, los gastos de marketing y los costes de las mejoras estéticas o más sustanciales de su empresa para hacerla más vendible. También pueden surgir tasas si se traspasa un contrato de arrendamiento al nuevo propietario de su negocio.

Cómo vender un negocio a un competidor?

El proceso de venta a un competidor implicaría los mismos pasos que la venta a una empresa que no es competidora.

Cómo vender un negocio en línea?

Vender un negocio implica negociaciones, discusiones y mucho trabajo de campo. Si no es posible que todo esto ocurra en persona, entonces ciertamente es posible utilizar servicios como Zoom o Skype para mantener reuniones de negocios con potenciales compradores de manera digital.

Cómo vender una empresa rápidamente?

Incluso si vende a un familiar cercano o a un empleado, no es aconsejable precipitarse en el proceso de venta. Sin embargo, si se necesita un cambio relativamente rápido, contrate a un agente de negocios para acelerar los trámites.

Cómo se vende una franquicia?

Tendrá que trabajar en conjunto con su franquiciador, ya que ellos tendrán que determinar si el nuevo comprador es apropiado. Además, ese nuevo comprador tendrá que firmar un acuerdo de franquicia con el franquiciador. Hay una variedad de tasas y normas asociadas a la propiedad o venta de una franquicia que se pueden encontrar en la guía de cumplimiento de la FTC.

Cómo vender su parte de un negocio?

La venta de su parte de un negocio a sus otros socios o asociados es un método común de transferencia de la propiedad, en particular para las pequeñas empresas. Tener un acuerdo con sus socios antes de la venta ayudará a suavizar la transición, aumentando la probabilidad de que tanto los socios que se quedan como los que salen se beneficien.

El resultado final

Vender un negocio lleva mucho tiempo y, para muchas personas, es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado "caliente" pueden aliviar la carga, al igual que la ayuda de profesionales.

También es posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones como SCORE, y la cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres pertinentes. Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca valer la pena.

Fuentes del artículo

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  1. Inc. "Lo que debe saber sobre cómo trabajar con corredores de bolsa." Consultado el 24 de abril de 2021.

  2. Crónica de la pequeña empresa. "Cómo calcular el precio de venta de un negocio." Consultado el 24 de abril de 2021.

  3. Comisión Federal de Comercio. "Guía de cumplimiento de las normas de franquicia," Páginas i, 24-119. Accedido el 24 de abril de 2021.

  4. Asociación Internacional de Franquicias. "Definiciones de los requisitos de los derechos de autor," Página 1. Consultado el 24 de abril de 2021.

  5. Crónica de la pequeña empresa. "Cómo vender la propiedad de una sociedad.Accedido el 24 de abril de 2021.

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