Si está listo para vender su casa, es posible que tenga razones para querer venderla rápidamente, como un nuevo trabajo que comienza pronto en una ciudad diferente. Cómo generar interés por su casa? Al fin y al cabo, cuantos más compradores potenciales puedas atraer, más posibilidades tendrás de vender a buen precio.
Sean cuales sean sus razones para vender, aquí hay seis maneras de vender una casa rápidamente, incluso en un mercado lento.
Puntos clave
- Para vender su casa rápidamente, ponga un precio competitivo. Y esté preparado para bajar el precio si no tiene ninguna oferta en una fecha determinada.
- Limpia toda la casa, elimina el desorden y esconde los objetos personales para que los compradores puedan imaginarse en el espacio.
- Aumente el atractivo de la acera para causar la primera impresión correcta. Limpie las telarañas, pinte la puerta de entrada y plante flores.
- Ofrezca condiciones que puedan endulzar el trato a los compradores, como pagar parte de los gastos de cierre.
1. Encuentre el agente inmobiliario adecuado
Si quiere vender su casa rápidamente, el primer paso es contratar a un agente inmobiliario. La persona ideal conocerá el mercado local y tendrá un historial de ventas que demuestre que sabe vender.
Tenga en cuenta que un agente inmobiliario le ayudará en todo el proceso, desde la contratación de un fotógrafo profesional que haga fotos de primera calidad de su casa hasta la negociación del mejor precio. También redactarán un listado de inmuebles que se vendan, programarán y organizarán exposiciones, y comercializarán su propiedad para que sea vista.
2. Ponerle precio a la venta
Una de las formas más eficaces de vender su casa rápidamente es ponerle un precio competitivo. Si pone un precio demasiado alto, su casa pasará más tiempo en el mercado. Además, si su casa está sobrevalorada, es posible que acabe vendiéndola por menos dinero, pero tardará mucho más.
Su agente inmobiliario (o agente de la propiedad inmobiliaria) investigará casas comparables (también llamadas „comps”) en su zona para fijar un precio realista. Si realmente necesita vender rápido, considere la posibilidad de fijar el precio de su casa un poco más bajo para atraer el interés (e incluso provocar una guerra de ofertas). Si no ha recibido ninguna oferta en una fecha determinada, rebaje el precio.
También es útil pensar en los puntos de precio que los compradores buscan en tu zona. Si pones tu casa a 302.000 dólares, por ejemplo, te perderás a todos los compradores potenciales que buscan casas por debajo de 300.000 dólares. Probablemente no merezca la pena pedir los 2.000 dólares extra si eso significa que menos compradores verán la casa.
3. Limpiar, desordenar y despersonalizar
Los compradores tienen que poder imaginarse en el espacio, pero no podrán hacerlo si su casa está desordenada. Dale a tu casa una limpieza a fondo de arriba a abajo, deshazte del desorden y esconde las fotos familiares y otros objetos personales.
De paso, reorganice los muebles para que su casa resulte atractiva y los compradores puedan moverse por ella sin chocar con nada. Si es necesario, guarde los objetos voluminosos en un almacén. Una habitación llena de gente parece una habitación pequeña.
Considere la posibilidad de contratar a un organizador para que le ayude a mostrar los mejores activos de su casa, impresionar a los posibles compradores y venderla rápidamente por el mejor precio posible. La puesta en escena no es barata, pero la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) calcula que, por término medio, las casas puestas en escena se venden un 88% más rápido y por un 20% más que las que no lo están.
4. Aumente su atractivo
Si quiere vender rápidamente, es esencial causar una buena primera impresión. Y lo primero que ve un comprador es el exterior de una casa y cómo encaja en el barrio que la rodea. Para aumentar el atractivo de su casa:
- Pintar la puerta principal
- Plantar flores
- Elimine las telas de araña y los residuos de las ventanas, los aleros y los porches
- Lavar las ventanas
- Arregle las lámparas y los buzones rotos
- Asegúrese de que los árboles, los arbustos y el césped estén bien cuidados
Tenga en cuenta que un exterior ordenado no sólo tiene un aspecto agradable, sino que también indica a los posibles compradores que ha cuidado bien el lugar.
5. Ocúpese de las reparaciones rápidas
No tendrá tiempo para hacer grandes reformas, así que céntrese en las reparaciones rápidas para solucionar cosas que podrían disuadir a los posibles compradores. Examina la casa y ocúpate de los arreglos fáciles:
- Arregle las baldosas sueltas
- Apriete los grifos que gotean
- Retoques de pintura
- Apriete los pomos y las manillas de las puertas
- Eliminar las manchas de la alfombra
Dependiendo del tiempo y el dinero que quiera dedicar a la preparación de la casa, es posible que también quiera actualizar los accesorios, comprar nuevos electrodomésticos, instalar nuevos herrajes en los armarios y dar una nueva capa de pintura (neutra) al interior.
6. Endulzar el trato
Otra forma de hacer que la casa y el trato sean más atractivos es ofrecer algo que endulce el asunto. Puedes ofrecer, por ejemplo, pagar una parte o la totalidad de los gastos de cierre. Los compradores buscan una oferta, sobre todo en un mercado a la baja, así que haga todo lo posible para que sientan que la obtienen.
Otro consejo es ofrecer una garantía de vivienda transferible, que proporciona servicios de reparación y sustitución de electrodomésticos y sistemas con descuento. Un comprador potencial puede sentirse más tranquilo sabiendo que la casa está protegida, lo que podría hacer que su casa sea más atractiva que la de la competencia.
El resultado final
Vender una casa puede ser estresante, y más aún si se tiene un plazo de entrega muy ajustado. Afortunadamente, tanto si necesita vender rápidamente por un nuevo trabajo, como por un acontecimiento de la vida (e.g., un divorcio), o por razones financieras, hay formas de acelerar el proceso.
Si no tiene un gran presupuesto para preparar su casa para la venta, céntrese en esa primera impresión. Los compradores pueden tomar una decisión en cuestión de segundos: unos pocos desde la acera y otros cuando entran por la puerta principal. Haz que esos segundos cuenten con un patio ordenado, una casa reluciente y, si puedes, una nueva capa de pintura.
Fuentes del artículo
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