Todos los compradores de viviendas tienen una cosa en común: no quieren ser estafados. Sea cual sea el estado del mercado inmobiliario, es especialmente importante asegurarse de pagar un precio justo. Sin embargo, ¿cómo puede saber que está consiguiendo un buen trato -incluso en un mercado difícil- antes de hacer una oferta?? Hay que saber evaluar el precio de cualquier vivienda, para poder tomar una decisión de inversión acertada. Los siguientes 10 consejos le mostrarán cómo conseguir una buena oferta por una casa.
Puntos clave a tener en cuenta
- A la hora de buscar una vivienda, es importante hacerse una idea del mercado observando las casas vendidas recientemente, las casas comparables que están en el mercado y que se pueden ver, y las comparables que se han retirado del mercado porque no se han vendido.
- También debe intentar determinar si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores y si el vecindario se está revalorizando o depreciando.
- Asegúrese de prestar atención a los consejos de su agente inmobiliario sobre el precio.
- Esté preparado para negociar en lugar de limitarse a aceptar el precio que pide el vendedor.
1. Considere las propiedades vendidas recientemente
Una propiedad comparable es aquella que es similar en tamaño, condición, vecindario y servicios a la que está comprando. Una casa de 1.200 pies cuadrados, recientemente remodelada, de una sola planta y con un garaje adjunto, debería cotizar aproximadamente al mismo precio que una casa similar de 1.200 pies cuadrados en el mismo barrio. Dicho esto, también puede obtener información valiosa si observa cómo se compara el precio de la propiedad que le interesa con el de otras casas. ¿Es mucho más barata que otras propiedades más grandes o más bonitas?? ¿Es más cara que las casas más pequeñas o menos atractivas??
Su agente inmobiliario es la mejor fuente de información precisa y actualizada sobre propiedades comparables (también conocidas como „comps” o „comparables”). También puede consultar las propiedades comparables que están actualmente en depósito, lo que significa que la propiedad tiene un comprador, pero la venta aún no se ha completado.
2. Compruebe las propiedades comparables en el mercado
En este caso, puede visitar otras viviendas y hacerse una idea táctil de cómo se comparan su tamaño, su estado y sus servicios con los de la propiedad que está considerando. A continuación, puede comparar los precios y ver qué le parece justo. Los vendedores razonables saben que deben poner un precio a sus propiedades similar al de los comparables del mercado si quieren ser competitivos.
3. Mire las viviendas comparables que no se han vendido
Si la casa que está considerando tiene un precio similar al de las casas retiradas del mercado porque no se vendieron, la casa en cuestión puede estar sobrevalorada. Además, si hay muchas propiedades similares en el mercado, los precios deberían ser más bajos, especialmente si esas propiedades están vacías.
Consulta el índice de inventarios no vendidos para obtener información sobre la oferta y la demanda actuales en el mercado de la vivienda. Este índice trata de medir el tiempo que tardarán en venderse todas las viviendas actualmente en el mercado, teniendo en cuenta el ritmo de venta actual.
4. Conozca las condiciones del mercado y la revalorización
¿Han subido o bajado los precios recientemente?? En un mercado de vendedores, las propiedades estarán probablemente sobrevaloradas, y en un mercado de compradores, las propiedades pueden estar infravaloradas. Todo depende de la posición actual del mercado en la curva de auge y caída del sector inmobiliario.
Incluso en un mercado de vendedores, las propiedades pueden no estar sobrevaloradas si el mercado está en alza y no está cerca de su pico. Por el contrario, las propiedades pueden estar sobrevaloradas incluso en un mercado de compradores si los precios han empezado a bajar recientemente. Por supuesto, puede ser difícil ver los picos y valles hasta que son historia. Además, hay que tener en cuenta el impacto de los tipos de interés hipotecarios y el mercado laboral en la economía.
Sea escéptico respecto a las propiedades en venta por el propietario (FSBO), ya que es probable que sus vendedores, excesivamente emocionales, les pongan un precio excesivo.
5. Desconfíe de las propiedades en venta por el propietario
Una propiedad en venta por el propietario (FSBO) debe tener un descuento que refleje el hecho de que no hay 2.Entre el 5% y el 3% (de media) de comisión del agente del vendedor, algo que muchos vendedores no tienen en cuenta a la hora de decidir cómo fijar el precio de una casa. Otro posible problema de las ventas directas es que el vendedor no haya contado con la ayuda de un agente para fijar un precio razonable, o que esté tan descontento con la sugerencia de un agente que decida actuar por su cuenta. En cualquiera de estas situaciones, la propiedad puede estar sobrevalorada.
6. Explore la revalorización prevista
Las perspectivas de futuro del barrio elegido pueden influir en el precio. Si se prevé un desarrollo positivo, como la construcción de un gran centro comercial, la extensión del tren ligero al barrio o la instalación de una nueva gran empresa en la zona, las perspectivas de revalorización de la vivienda parecen buenas. Incluso los pequeños avances, como los planes de añadir más carreteras o construir un nuevo colegio, pueden ser una buena señal.
Por otro lado, si las tiendas de comestibles y las gasolineras están cerrando, el precio de la vivienda debería ser más bajo, para reflejar eso, y probablemente deberías reconsiderar la posibilidad de mudarte a la zona. El desarrollo de nuevas viviendas puede ir en cualquier dirección. Puede significar que la zona está en auge y es probable que tenga una gran demanda en el futuro, lo que aumentará el valor de su casa, o puede dar lugar a un exceso de viviendas, lo que reducirá el valor de todas las casas de la zona.
La Ley de Vivienda Justa prohíbe la discriminación en materia de vivienda y alquiler por motivos de raza, color, nacionalidad, religión, sexo, situación familiar y discapacidad. Si cree que está siendo discriminado en la búsqueda de una vivienda, comuníquelo rápidamente a la U.S. Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano.
7. Pregunte a su agente inmobiliario
Sin ni siquiera analizar los datos, es probable que su agente inmobiliario tenga un buen sentido visceral (gracias a la experiencia) de si la propiedad tiene un precio adecuado o no y cuál podría ser un precio de oferta justo.
8. Pregúntese: ¿Le parece justo el precio??
Si no estás contento con la propiedad, el precio nunca te parecerá justo, aunque consigas una ganga. Aunque pague un poco más del valor de mercado por una casa que le gusta, al final no le importará.
9. Prueba de fuego
Incluso en un mercado de vendedores, siempre puedes hacer una oferta por debajo del precio de catálogo, sólo para ver cómo reacciona el vendedor. Algunos vendedores anuncian sus propiedades por el precio más bajo que están dispuestos a aceptar, porque no quieren negociar. Otros anuncian sus casas a un precio más alto del que esperan ganar, porque esperan negociar a la baja o quieren ver si alguien hace una oferta al precio más alto. Si el vendedor acepta su precio o su contraoferta, tendrá un indicio de que la propiedad probablemente no valía lo que estaba en la lista, y tendrá una buena oportunidad de conseguir un trato justo.
Por otro lado, algunos vendedores pueden infravalorar sus propiedades con la esperanza de generar mucho interés y provocar una guerra de ofertas. Sin embargo, a diferencia de lo que ocurre en eBay, el vendedor no tiene que limitarse a vender al mejor postor; los vendedores pueden rechazar todas las ofertas que no cumplan sus expectativas.
Si está decidido a comprar la propiedad, tenga en cuenta que algunos vendedores podrían sentirse ofendidos por las ofertas a la baja y podrían negarse a trabajar con usted si decide emplear esa táctica. Además, si ofrece menos del precio de venta, puede aumentar el riesgo de que otro comprador le supere.
Hacer una oferta artificialmente baja, una táctica de negociación conocida como „lowballing”, puede ser contraproducente si al hacerlo insulta al vendedor y éste se niega a hacer negocios con usted.
10. Obtenga una tasación y una inspección
Una vez firmado el contrato, el prestamista mandará hacer una tasación de la propiedad (normalmente a tu cargo) para proteger sus intereses financieros. El prestamista quiere asegurarse de que, si dejas de pagar la hipoteca, podrá recuperar una cantidad razonable de dinero cuando ejecute la hipoteca. Si la tasación es considerablemente inferior a su precio de oferta, es posible que no esté consiguiendo un trato justo. De hecho, es posible que el prestamista ni siquiera le permita comprar la casa a menos que el vendedor esté dispuesto a bajar el precio.
Una inspección de la vivienda, que también se realiza después de firmar el contrato, le permitirá evaluar el precio de la oferta. Si la casa necesita muchas reparaciones costosas, querrá pedirle al vendedor que haga las reparaciones por usted o que descuente el precio de compra para poder hacerlas usted mismo.
El resultado final
Cuando busques una casa, es importante que entiendas el precio de la vivienda, para que puedas hacer una buena inversión y llegar a un acuerdo justo con el vendedor. Con estos consejos, podrá hacer una oferta segura y bien informada por cualquier casa en cualquier mercado.
Fuentes del artículo
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